Martial DESFARGES

En résumé

Entreprises

• Syngenta - Responsable des Ventes Grands Comptes

  Guyancourt 2015 - maintenant Négociation des prix avec les centrales d'achat et réalisation des objectifs.
  Elaboration d'un plan stratégique centrale, de la prévision et évaluation des ventes.
  Collaboration transversal avec l'ensemblle du service commercial, le marketing terrain et le développement technique.

• Syngenta - Responsable Grands comptes

  Guyancourt 2001 - 2015 Responsable des ventes pour un groupe de distributeurs. Définition des objectifs et des moyens, négociation des prix.
  Animation directe d'une équipe d'Ingenieurs Commerciaux, et transversale d'Ingénieurs Techniques et Marketing pour orienter tous nos moyens vers la réussite des objectifs fixés par l'entreprise.

• SOPRA - Ingénieur Technico Commercial

  1999 - 2001 Animation des équipes de vente de l'eensemble de la distribution agricole sur une zone géographique donnée (Rhône Alpes). Elaboration et mise en oeuvre de plans d'actions visants à développer notre CA et acquérir une part de préférence auprès de mes clients.

• SAMABIOL - Responsable Commercial

  1997 - 1999 Responsable de la mise en oeuvre de la stratégie d'entreprise sur la zone centre-est. Gestion technique, marketing et commerciale d'une gamme de produits de protection des plantes et d'engrais foliaires destinés à l'agriculture biologisue et conventionnelle.
  Très forte autonomie et poste très polyvalent permmettant de maitriser l'ensemble des étapes de référencement et développement d'un produit.

• SOPRA - Ingénieure Technico Commercial

  1991 - 1993 Animation des ventes auprès d'un groupe de distributeurs. Elaboration et animation du plan d'action accompagnement technique et commerciale des équipes de vente des distributeurs affectés.

• STAUFFER - Attaché de développement

  1989 - 1991 Mise en oeuvre d'expérimentation de produits homologués ou en cours d'homologation afin de former et d'animer les forces de vente de l'ensemble des distributeurs du quart Sud Est.

• Ets BERANRD - Vendeur Sédentaire

  1988 - 1989 Gestion d'un centre de profit, approvisionnement et collecte de produits agricoles.

Formations

• Institut Supérieur D'Agriculture Rhone Alpes

  Lyon 1993 - 1996 INGENIEUR EN AGRICULTURE
  
  Suite à un BTS et 4 années d'expérience professionnelle, intégration de l'ISARA en 3ème année afin d'acquérir un diplome d'ingénieur. Suivi du cursus de formation et soutenance d'un mémoire "Etude de marché pour la centrale d'achat plantes des jardineries BOTANIC"

• Institut Supérieur D'Agriculture Rhone Alpes ISARA

  Lyon 1993 - 1996 INGENIEUR EN AGRICULTURE
  
  Intégration directement en 3ème année suite à obtention d'un BTS plus quatre années d'expérience professionnelle

• Lycée Agricole De Gardanne

  Gardanne 1986 - 1988 BTS
  
  Formation de niveau BTS sur la connaissance et la gestion du parasitisme et pathologies en agriculture.

• Lycée Agricole D'Aix-Valabre

  Gardanne 1986 - 1988 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Option Protection des Cultures.

• Lycée Agricole De Dardilly

  Dardilly 1984 - 1986 Brevet de Technicien Agricole à Oprion
  
  Option Jardins et Espaces Verts

• Lycée Horticole De Lyon-Dardilly

  Dardilly 1984 - 1986 BTAO
  
  Formation en création et gestion d'entreprise dans le domaine des jardins et espaces verts.

Réseau

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