Martine GALINIERE

En résumé

Entreprises

• Dasault data services - Ingenieur commercial grands comptes

  2005 - maintenant

• PROXIS-SERVICES (Intégrateur de Services) - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  2004 - 2005 Je développe la vente de services Infragérance autour de quatre pôles d’activités : La maintenance, le help desk, l’assistance, le support logiciel, et l’intégration/déploiement.
  Résultats : J’ai signé 2 contrats news business secteur automobile (1 100M€) en moins de 6 mois.
  Résultats/objectifs = 238 %

• Fi System (Intégrateur e-business) - Account Manager Grands Comptes Industrie

  2001 - 2003 Mission : Prospection et développement des services d’intégration des nouvelles technologies et de conseil spécialisé dans les projets e-business auprès de grands comptes hors parc du monde Industrie (Snecma, Dassault, Groupe Areva...).
  Réalisation :
  MBDA : j’ai ouvert ce compte en 6 mois seulement, gagné le premier projet Intranet européen (900K€) qui était en phase de réflexion au Comité de Direction.
  Groupe Thales : J’ai ouvert ce compte en 4 mois, gagné le projet Knowledge Management (1,2 MF) dont la réflexion glissait dans le temps. J’ai également réussi à le scinder en deux tactiquement de façon à recevoir l’appel d’offres de référencement que j’ai gagné, puis une prestation complémentaire de 1 an sur le projet KM également gagné, et enfin des prestations en régie.
  Syndicat Intercommunal d’Informatique de Bobigny : J’ai ouvert ce compte en 2 mois uniquement et gagné une prestation de conseil pour la mise en place d’un Intranet au Syndicat et ses 5 villes.

• Bull (Constructeur et Intégrateur informatique) - Ingénieur Commercial Grands Comptes Public

  1982 - 2001 Mars 1998 – Novembre 2001
  Direction : Outsourcing & Support Services France
  Ingénieur Commercial Grands Comptes Public
  En charge de la prospection et développement des Services d’engineering autour des infrastructures informatiques (exploitation, production, administration, consulting, etc.. dans un premier temps auprès des comptes clients : EDF, Snecma, Dassault, Banque de France, Société Générale, Total, Alcatel, Banques et Assurances.
  Puis pendant 3 ans dans le secteur du public au niveau national auprès des comptes : Ministère de l’Economie et des Finances (MINEFI), CNAMTS, CNAV, CPAM, UNEDIC, CESIA, URSSAF, CANSSM. Bonne connaissance des marchés publics.
  Objectifs et résultats : de 1998 à 2001 = Objectifs atteints
  Réalisations :
  ? CNAMTS – Projet Laser (30 MF).
  ? CNAMTS - Projet SNV2 (40 MF).
  ? CNAMTS - Projet Informix (8 MF)
  ? DGI – Projet Domino (8 MF), + autres projets
  ? Différents projets sur les comptes : CNAV, UNEDIC, CESIA, CANSSM et référencements.
  
  Mars 1997 – Février 1998
  Direction : Marketing Développement des Ventes et Partenariats
  Responsable des Relations Cabinets de Conseils
  J’ai réussi à faire intervenir Jean-Marie Descarpentries (PDG de Bull) devant un auditoire de 80 associés et PDG d’entreprises sur la stratégie de Bull.
  J’ai réalisé plusieurs partenariats et détecté des opportunités business.
  J’ai rédigé 20 dossiers « Strategic Account Plan » de 20 cabinets de conseils pour la Direction Commerciale France de Bull. Documents de synthèse précisant entre autre le savoir-faire, la croissance et la stratégie du cabinet.
  
  Octobre 1993 – Février 1997
  Direction : Direction Générale
  Mission : Assistante du Président Jean-Marie Descarpentries

Formations

• Lycée Jean Rostand

  Villepinte 1976 - 1979 Assitante de direction

Réseau

Pas de contact professionnel