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Comexposium
- CHEF DE MARCHE
Paris La Défense
2014 - maintenant
Le Chef de Marché, est en charge de plusieurs secteurs de FOIRE DE PARIS, auprès de grands comptes, de sociétés privées et d'organisateurs de pavillons et autres organismes collectifs. Il assure la réalisation des objectifs quantitatifs et développe son réseau de contacts à travers les zones confiées (Afrique, Amérique, Asie, Europe,…).
MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT
- Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l'élaboration du plan marketing pour ses cibles et à l'élaboration de recommandations.
- Détection du potentiel de développement de la zone confiée, tant au niveau des acteurs sectoriels qu'institutionnels, identification des tendances & innovations afin de nourrir le contenu « OFFRE» de nos secteurs.
- Mise en place d'un lobbying institutionnel auprès des grands acteurs du marché.
- Définition du plan d'actions commerciales (définitions des cibles, structuration de la nomenclature, construction de l'argumentaire, opérations de marketing direct, fidélisation, visite de salons, ...).
MISSIONS DE COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS
- Développement de son portefeuille d'organisateurs collectifs en poussant leur participation sur nos différents salons.
- Développement des relations commerciales avec de nouveaux organisateurs sectoriels, privés ou publics.
- Définition du séquencement de la commercialisation: délais, jalons, dates clefs.
- Commercialisation et négociation des espaces et des produits dérivés.
- Identification, mise en place et suivi des partenariats et du sponsoring en lien avec la Direction Commerciale.
- Suivi et analyse des ventes (arbitrage des estimés, suivi budgétaire, supervision de la gestion des impayés).
- Force de proposition sur la sectorisation des secteurs et optimisation de l'implantation.
- Utilisation CRM Salesforce
SECTEURS CONFIES:
Artisanat et Métiers d'art, Richesses du Monde,Terre des Tropiques,Urban - Citad'IN
15 000 m² d’exposition,600 Exposants,462 000 visiteurs, +3M€
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ITEC FRANCE - INFORMA EXHIBITION
- Project Director
2012 - 2014
Directrice Cosmeeting Color
Création, Commercialisation, Promotion et Management durant Cosmeeting Paris (Beyond Beauty Paris) d'un pavillon du bien-être, de la cosmétique, et de la coiffure issus des traditions & rituels de beauté du monde: COSMEETING COLOR. Ce pavillon de 300m² valorise le meilleur des produits et des marques issus de formulation exploitant des matières premières adaptés aux besoins spécifiques de toutes les beautés et issus des rituels ancestraux du monde entier.
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JOEL GARCIA/BRG EXPO
- Sales Director
2011 - 2012
Directrice salon, Beauty Color & Marche Int. Noel Tropical
Un directeur d’expositions ou de salons professionnels est un gestionnaire dont la fonction est de planifier, organiser, diriger et contrôler l’ensemble des activit s li es à la tenue d’expositions ou de salons professionnels.
Principales tâches
Travailler avec les organisateurs pour déterminer le but, les paramètres, les politiques et les procédures de l’exposition ou du salon professionnel.
Établir les objectifs, le contenu et le budget de l’exposition ou du salon, ainsi que les procédures de contrôle des dépenses et de la logistique.
Mettre en place les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs en termes de nombre de visiteurs.
(développer et mettre sur pied un plan de marketing, de relations publiques, de communication et de promotion).
Chercher et négocier les services qui seront requis afin de mener à bien l’exposition ou le salon (espace d’exposition, fournisseurs, exposants, etc.).
Effectuer la recherche de commandites ou travailler de pair avec le responsable du financement, s’il y a lieu.
Gestion du salon :
Gérer les ressources humaines (temporaires ou permanentes) liées à la réalisation de l’exposition ou du salon (embauche du personnel, formation, répartition du travail, élaboration des horaires,
évaluation du rendement, gestion des conflits, etc.)
Gérer les ressources financières (préparation des budgets, contrôle des coûts de fonctionnement, etc.) et matérielles (gestion des inventaires, négociations avec les fournisseurs, etc.) allouées à la réalisation de l’exposition ou du salon.
Voir au bon contrôle logistique de l’exposition ou du salon.
S’assurer de l’utilisation optimale de toutes les installations et voir à en maximiser la rentabilité.
Évaluer l’impact de l’exposition ou du salon sur l’image et le succès de l’organisme responsable de sa tenue.
Représenter l’entreprise, l’exposition ou le salon (auprès des associations sectorielles, communautés d’affaires, des instances gouvernementales et de la clientèle)
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AGENCE MARA INTERNATIONAL
- CEO - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT&MARKETING
2007 - 2010
Définition de concept et production d'évènements spécialisés
Organisation et coordination d’événements (salon d’exposition B to B et B to C, cocktail business, …)
Organisation et suivi des missions techniques d’installation générale (stands, auditorium, gestion et coordination des prestataires,…)
Mise en place et définition de politique commerciale&marketing (gestion de projets, définition des objectifs, rédaction des argumentaires de vente, étude de marché, veille concurrentielle, planning, reporting…)
Supervision, formation et management d’équipes de communication et marketing
Etablissement des plans de communication, définition des outils de communications, …)
Montage et gestion de dossier de sponsoring/partenariat (sponsoring et partenariat événementiel)
Responsable des relations publiques et extérieures (institutionnel, média,...)
Gestion des budgets (analyse et synthèse de l'activité commerciale)
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INFINI CREATIF
- SALES DIRECTOR
2004 - 2007
DIRECTRICE COMMERCIALE ASSOCIEE
Infini créatif Sarl (Paris) 1998 - 2007
juillet 1998 – juin 2007 (9 ans)
Négociation et référencement de produits en grande-distribution, mise en place et définition d'une politique commerciale&marketing (gestion de projets, définition des objectifs, rédaction des argumentaires de vente, étude de marché, veille concurrentielle, planning, reporting…). Sourcing et négociation tarifaire (secteur du jouet, Hong Kong). Définition de gamme de produits et de prix (secteur du jouet).
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INFINI CREATIF
- Responsable Commerciale
2002 - 2004
RESPONSABLE COMPTE CLEFS
- Prospection, développement du CA, négociation et référencement (grande distribution + spécialistes)
Le référencement est passé de 2 enseignes à 12.
Le CA Noël est passé de 200 000€ à 800 000 € prévisionnel.
- Recherche de nouvelles chaines de distribution pour un CA additionnel
- Visite et participation à des salons à l'étranger et en Europe (Hong-Kong, Nuremberg, France)
- Mise en place d'opérations promotionnelles en magasin (GMS, GSS...)
Utilisation d'un CRM interne et outils Ciel Gestion.
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INFINI CREATIF
- Attachée Commercial
1998 - 2000
- Prospection, développement du CA, négociation et référencement (grande distribution + spécialistes)
Utilisation d'un CRM interne et outils Ciel Gestion.
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Adler Manufacturing Ltd
- EXECUTIF AND TEAM MANAGER (FRANCE/UK)
1996 - 1997
EXECUTIF AND TEAM MANAGER (France - Royaume-Uni)
Adler Manufacturing Std (juin 1996 – décembre 1997 (1 an 7 mois)
Négociation commerciale et vente de cadeaux d’affaires. Mise en place et définition d4une politique commerciale&marketing (gestion de projets, définition des objectifs, rédaction des argumentaires de vente, étude de marché, veille concurrentielle, planning, reporting…). Supervision, formation et management d’une équipe bilingue au Royaume-Uni pour des clients français.
