Maryline DUMONT

En résumé

Entreprises

• Club Méditerranée - Analyste Groupes + Chargée de mission auprès de la direction générale

  Paris 2012 - 2016 1. Mission annexe : Coordonner les dates d’ouverture et fermeture de nos villages européens
  - Réflexion stratégique prenant en compte le contexte externe et interne pour faire des propositions de capacité adaptée aux directeurs Europe Afrique et Operations en répondant à leurs enjeux.
  - Suivi et ajustement de ces dates en fonction de différents critères : économiques, géopolitiques et la tendance des ventes.
  
  2. Réalisations :
  - Développement d’un outil automatisé (variation de la capacité lits), créé par la DSI
  - Assistance à la création d’un fichier Excel unique monde reprenant les dates d’exploitation de tout le parc hôtelier.
  
  Compétences clés supplémentaires : Excel, Power point, présentation orale (anglais et français)
  

• Club Méditerranée - Analyste groupes au RM

  Paris 2003 - 2011 1. Marché Meeting&Events : Maximiser la contribution économique des demandes de groupes d'affaires et incentives émanant de toutes le BU pour l'ensemlbe des villages Europe-Afrique.
  
  * Analyser les demandes de groupes et exclusivités dans nos hôtels en garantissant un chiffre d'affaires identique ou supérieur aux prévisions et en tenant compte des enjeux business et commerciaux.
  * Entrer en négociation prix avec les commerciaux en tenant compte de l'historique client et le chiffre d'affaires additionnel du groupe.
  * Former les nouveaux analystes RM sur les outils et l'impact des groupes sur l'optimisation de leur village.
  * Faire évoluer les outils d'aide à la décision
  
  2. Marché groupes Collectivités :
  
  * Analyser les demandes hors production en tenant compte des enjeux business tout en optimisant le revenu du Club Med
  * Garantir la fluidité des ventes par le biais d'offres ou d'opportunités commerciales ponctuelles.
  
  - Réalisations :
  Développement d’outils d’analyse, écriture de book de formation et formation des nouveaux collaborateurs
  Refonte de la méthodologie prix groupes en mode projet (chef de projet)
  
  ==> Compétences clés : gestion de projet, connaissance des différents marchés groupes et individuels, négociations, Yield management, maîtrise des coûts, anglais, analyse business, outil NA (outil de vente), Excel.
  

• Club Méditerranée - Analyste Revenue Management

  Paris 1998 - 2002 Maximiser et optimiser le revenu du Club Méditerranée d'un portefeuille de destinations EAF et garantir la fluidité et la sélection économique des ventes sur ces destinations
  - Garantir la fiabilité des prévisions issues du système de Yield management en intégrant les enjeux stratégiques et commerciaux de l'entreprise.
  - Réalisation : recette et amélioration de l’outil d’automatisation du Yield et formation des nouveaux collaborateurs

Formations

• Ceria (Bruxelles)

  Bruxelles 1987 - 1989