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MLM Fashion Consulting
- Owner
2012 - maintenant
Consultante indépendante en Recherche et Développement Commercial, Industrie du texile:
- domaines d'intervention: Retail, Wholesale, Key Account
Apporteur et chargée d'affaires - Industrie du textile
Replay - Pepe Jeans- GSM (Billabong...)-FDI- L'Amie de Paris, ...
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Société Need It- Réseau Organisé des Indépendants Multimarques de la Mode
- Directrice Adjointe
2006 - 2011
Mes missions:
- Étude de projet,
- Négociation des conditions commerciales fournisseurs,
- Constitution et développement du réseau.
Les réalisations:
- Création de la centrale de référencement Need It
- Prospection et formation d'un réseau de 150 magasins (de 120 k€ à 10M°€ CA)
- Vision globale du marché et hit parade fournisseurs vs sondages et statistiques clients (Conseil et harmonisation des achats),
- Sourcing fournisseurs (Salons nationaux et internationaux de la Mode),
- Négociations de conditions commerciales spécifiques pour le réseau (optimisation de la rentabilité: +6% marge nette à fournisseurs comparables),
- Réalisation de campagnes d'affichage Vitrines: optimisation des coûts de réalisation et d'impression (- 45%)
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Société Kana Beach - Industrie de l'habillement Mode et Sportswear
- Consultante sélection, négociation et aménagement des boutiques
2003 - 2006
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Société Kana Beach - Industrie de l'habillement Mode et Sportswear
- Membre du Comité Produit
2000 - 2006
Missions:
- Orientation et développement des collections textile et accessoires
Réalisations:
- Mise en place et développement des exclusivités Grands Comptes,
- Création et orientation de la stratégie commerciale de reconduction des best sellers,
- Mise en valeur des collections textile et accessoires,
- Préconisations (mise en valeur sur portant)pour la force de vente nationale.
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Société Kana Beach - Industrie de l'habillement Mode et Sportswear
- Key Account Manager
2000 - 2006
Missions:
- Création et Développement du pôle Grands Comptes
- Orientation et développement des collections (Membre du Comité Produit)
Réalisations:
* CA Grands Comptes: 19% du CA Société, Progression Moyenne: + 40%/an
- Définition et Mise en place de la stratégie commerciale,
- Analyse du potentiel client: Répartition et développement du CA/client,
- Prospection, Vente, et Négociation des Accords commerciaux: Ouvertures et fidélisations clients réalisées à 95%
- Fournisseur référent sur les Opérations commerciales et Marketing
- Mise en place et développement des "Special Make-up" Grands Comptes,
- Suivi des ventes et stocks saison: Optimisation du CA et Marge commerciale,
- Analyses et gestions financières de rentabilité,
- Suivi des paiements,
- Veille concurrentielle
* Clients Grands Magasins: Galeries Lafayette, Printemps, Citadium, Samaritaine, BHV
- Galeries Lafayette: 8ème fournisseur sur 80 en CA et rentabilité au M2, emplacement N°1 mags parisiens, implantation totalité des succursales
- Définition et mise en place de la politique Merchandising Corners,
- Recrutement, formation et management de la force de vente (planification, contrôle des missions et évaluation des performances)
* Clients VPC: La Redoute, 3 Suisses (1er fournisseur de l'univers), Quelle, Camif
* Clients Centrales du Sport: Intersport, Sport 2000, TDS/Twinner, Go Sport
* Création et orientation de la Stratégie Commerciale "Reconduction des Best Sellers"
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Société Kana Beach - Industrie de l'habillement Mode et Sportswear
- Directrice Réseau Retail
2000 - 2003
Missions:
- Étude de projet, Business Plan,
- Création, animation et développement du Réseau
Réalisations:
- Business Plan,
- Définition, Mise en place du nouveau concept et suivi de la maîtrise d'œuvre,
- Sélection et Négociation des emplacements,
- Définition et mise en place de la Stratégie Commerciale: Analyse du potentiel de CA, Répartition et Développement des CA, définition et mise en œuvre des plans d'action,
- Progression moyenne du CA: + 20% / an,
- Définition et Mise en place de la politique Merchandising (formation des équipes aux techniques de merchandising),
- Recrutement, formation et Management de la force de vente (planification, contrôle des missions et évaluation des performances),
- Analyses et gestions financières de rentabilité
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Société Kana Beach - Industrie de l'habillement Mode et Sportswear
- Responsable Import et Distribution France et Espagne
1998 - 2000
Lignes : Chaussures Kana Beach et sandales Sanük (USA).
Missions :
- Orientation et développement des collections chaussures Kana Beach,
- Chef des Ventes France et Espagne,
- Suivi import et distribution France et Espagne,
- Commerciale Grand Ouest
Réalisations :
- 1er Pays Européen en CA et nombre de clients,
- 1ère commerciale en CA et nombre de clients,
- Motivation de la force de vente,
- Répartition et optimisation des objectifs commerciaux par secteur,
- Organisation des Tournées et Plannings d’intersaison des commerciaux,
- Débriefing (Analyse des résultats et points d’améliorations),
- Veille concurrentielle,
- Optimisation des stocks: passation des commandes fournisseurs (Sanük) et Opérations Commerciales (réassort, soldes),
- Suivi clientèle :satisfaction et fidélisation,
- Suivi des paiements,
- Suivi import
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JBC Holding - Détaillant Multimarques Sportswear
- Responsable des Achats Textile
1994 - 1998
