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Massimo CRESTANI

Thiverny

En résumé

20 années d'expérience dans le domaine commercial sur des fonctions managériales au niveau national et au sein de grands groupes internationaux (Kodak, Electrolux, Akzo Nobel).

Expertise dans la gestion des Grands Comptes et des Equipes de vente terrain. Grande connaissance des différents réseaux de la distribution française : GSS, GSA, Internet, Cuisinistes, GSB, groupements de grossistes.

Mon ambition : manager, inspirer, faire grandir et entraîner mes équipes pour atteindre les objectifs de l’entreprise

Ce que j’aime : le contact avec les autres, le travail en équipe, l’innovation et le pragmatisme

Mes compétences :
Management opérationnel
Relationnel
Recrutement
Management commercial
Détermination
Dynamisme
Analyse
Communication
Stratégie commerciale
Relations clients

Entreprises

  • AkzoNobel Decorative Coatings - Directeur National des Ventes

    Thiverny 2015 - maintenant Ma mission

    • Animation d’une équipe de 48 responsables de secteur, 5 Directeurs régionaux et un responsable développement des ventes
    • Définition et implémentation sur le terrain de la politique commerciale
    • Mise en place d’une organisation force de vente adaptée au marché
    • Contrôle et analyse du développement des ventes
    • Définition de la politique pricing
    • Recrutement et formation de l’équipe commerciale

  • Groupe Electrolux - Directeur Commercial réseau cuisinistes (membre du comité de direction)

    2010 - 2015 Ma mission

    Définir, mettre en place, contrôler la stratégie commerciale France
    Etablir les budgets, implémenter les objectifs commerciaux et superviser les résultats de la stratégie commerciale
    Piloter le P&L de la Business Unit
    Définir les objectifs de revenus et mettre en place des indicateurs de performance
    Manager l’ensemble du service commercial : Key Account Manager, Directeurs de région, Commerciaux
    Identifier et développer les talents
    Développer une stratégie de prise de part de marché valeur
    Améliorer le mix marque en optimisant la rentabilité sur l’ensemble des familles de produits
    Analyser le marché, la concurrence et mettre en place des plans d’actions commerciaux et marketing
    Participer étroitement à la gestion de la logistique, supply chain et administration des ventes

  • Groupe Electrolux - Manager National des Ventes (tous réseaux de distribution)

    2007 - 2010 Ma mission

    Manager une équipe de 4 directeurs régionaux et 36 commerciaux (recrutement, coaching, suivi d’activité)
    Identifier et développer les talents
    Définir et suivre les objectifs commerciaux de l’équipe de vente
    Participer à la définition et l’implémentation des plans d’action commerciaux et marketing
    Relayer la politique commerciale nationale auprès des équipes de vente

  • Groupe Electrolux - Responsable Grands Comptes

    2002 - 2006 GSS : Darty/Boulanger/Conforama/But
    GSA : Auchan/Carrefour/Casino/Leclerc/Cora

    Ma mission:

    Négociation des accords annuels, référencements et catalogues nationaux
    Définition des plans d’actions commerciaux, marketing et trade marketing par enseigne
    Relais auprès de l’équipe commerciale terrain et suivi des principaux interlocuteurs régionaux
    Pilotage des P&L enseignes
    Gestion de la logistique, supply chain et administration des ventes des enseignes

  • Groupe Electrolux - Directeur Régional

    2000 - 2002 Ma mission

    Management d’une équipe de 6 commerciaux terrain : recrutement, formation, coaching, suivi d’activité
    Suivi des réalisations vs objectifs de chaque commercial
    Définition et implémentation de la stratégie commerciale régionale.
    Gestion des budgets promotionnels
    Suivi des principaux comptes régionaux
    Responsabilité au niveau national des comptes Leclerc, Selectis et BHV

  • Groupe Electrolux - Responsable de clientèle

    1998 - 1999 Ma mission

    Gestion d’un panel de clients réseaux GSS/GSA/Grossistes
    Développement du Chiffre d’Affaires
    Formation des équipes commerciales clients
    Relais des opérations commerciales et Trade Marketing
    Veille concurrentielle

  • Kodak Pathé - Assistant Chef de produits

    1996 - 1997 Ma mission

    Gestion des gammes de films Kodak Ektar et Kodak Elite : suivi réalisations Volumes, C.A, Marge
    Définition et création des opérations Trade Marketing nationales par enseignes
    Relations avec agences de communication
    Analyse de marché / Concurrence
    Relais auprès des équipes terrain

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :