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ADS, Midis Groupe
- Responsable Commercial
2014 - maintenant
ADS est un distributeur à valeur ajoutée exclusivement sur le continent africain.
Distribution des logiciels de virtualisation Citrix,
XenApp, XenDesktop,XenMobile et des logiciels de sécurié McAfee principalement.
Creation et animation d'un reseau de partenaires pour l'Afrique francophone. Bureaux au Kenya.
Nombreux déplacements pour une présence régulière. Fidélisation, formation et accompagnement terrain si nécessaire sur les grands comptes.
Comptes gouvernementaux, banques, operateurs telecom...
Mise en place de séminaires, participation à des évènements locaux...
Réalisation hebdomadaire ainsi que conférence téléphonique avec les éditeurs concernant le prévisionnel.
Au quotidien, gestion commerciale des cotations et renouvellement licences.
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Médialibs
- Responsable Partenariats, Pari/RP - France Nord
Nantes
2011 - maintenant
En charge de l'Ile de France et du nord de la France,
Vente de solutions logicielles pour la réalisation de sites internet
Recrutement, développement et animation d'un réseau de partenaires :
-Les web agencies...
Nous travaillons en partenariat avec des webagencies, dont l'expérience et les compétences techniques leurs permettent de s'imposer comme des concepteurs de sites Internet confirmés.
Nous leur permettons de diversifier leurs réalisations et leurs méthodes, pour répondre rapidement à des demandes variées, sans aléas techniques, pour pallier des besoins de référencement, ou pour augmenter leur productivité dans la création de sites Internet.
- Les agences de communication...
Nous travaillons en partenariat avec des agences de communication, qui possèdent une maitrise technique dans la création de sites Internet leur permettant de prendre en charge les projets de sites de A à Z.
Grâce à nos solutions, les agences réalisent des sites attractifs, à l'image de leurs clients, avec des fonctionnalités évoluées et personnalisées. Nous leur fournissons un véritable avantage concurrentiel.
- Les studios graphiques...
Nous travaillons en partenariat avec des studios graphiques, dont les compétences reposent principalement sur des réalisations graphiques, créatives et personnalisées.Nous sommes leur partenaire complémentaire pour prendre en charge toute la partie technique des sites Internet réalisés et ainsi compléter leur savoir-faire graphique.
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GoBetween
- Marketing & Développement des ventes
Malakoff
2008 - 2010
Responsable Développement des ventes
> GoBetween (Paris), Opérateur de solutions financières et marketing. Ventes directes B to B
- Ventes de prestations de services financiers, (location évolutive, leaseback…)
. Détection et analyse des besoins, chiffrage et négociation des projets
. Orientation du partenariat sur un modèle de vente indirecte (constructeurs, éditeurs) pour les partenaires
. Mise en œuvre de stratégie de conquête et de fidélisation ; prospection téléphonique, prise de rv, suivi…
. Progression du CA et dépassement des objectifs : 125% 500K€ vs 400K€
- Ventes de prestations marketing,
. Développement des ventes d’une gamme de services Télémarketing (qualification de fichiers, détection de projets, fidélisation, location de base de données, siretage…) – démarrage d’activité - CA réalisé : 150 K€
- . Prospection et développement auprès de constructeurs et revendeurs IT (HP, Epson, Wacom…)
- . Analyse des besoins clients, proposition solution, négociation prix et closing
- . Mission de consultant business développeur pour le groupe FOLIO (SSII Arts graphiques) :
- . Participation à l’optimisation des outils existants : CRM, Emailing, Base de données…et conception d’outils destinés à renforcer l’efficacité des commerciaux (programmes promotionnels, indicateur de suivi d’activité…)
. Conseil à la réalisation des argumentaires de vente, recrutement téléacteurs, co-marketing Partenaires…
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O2i
- Responsable commercial – Business unit Consommables
Gennevilliers
2006 - 2008
> O2i, Gennevilliers (92), SSII Arts graphiques - Apple Solutions Expert. Ventes directes B to B
. Développement des ventes sur les produits proofing et média CD/DVD : +30% en 1 an.5,2M€ vs 4M€.
. Acquisition et fidélisation des clients grands comptes (appels d’offre).(agences de com, Imprimeurs)
. Identification des besoins et détection des projets. Ciblage des segments de marché.
. Recrutement, animation et coaching d'une équipe de commerciaux sédentaires.
. Négociation des budgets fournisseurs pour la mise en place d'actions commerciales, animation plateau...
. Développement CA nouveaux fournisseurs : Tecco, Mitsubishi, Kodak, Epson et HP pour le proofing.
. Participation à des salons, démonstration, présentation produits : Graphitec, Apple Expo, JPO…
. Rôle de coordination avec le marketing pour l’optimisation des actions de promotion.
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LOLLYCOM
- Directeur associé
2001 - 2004
Agence conseil en communication, événementiel, interactif et opérationnel spécialisée dans l’univers high-tech
. Aide au démarrage de l’activité commerciale, prospection, fidélisation, développement
. Chargé de mission/Consultant, 5 jours/mois pour la mise en place de Business plans tant commercial (animation de réseau, identification des clients par canal de distribution) que marketing pour un constructeur informatique(moniteurs CRT, LCD, Plasma)
. Réflexion et réalisation d’un contrat de revendeurs qualifiés. (Constructeur d’imprimantes, et aussi plasma, video projecteurs)
. Mise en place d’un système de recrutement et de fidélisation clients, concours et outils de marketing direct. Spécialisation produits : Moniteurs, Imprimantes, Logiciels.
. Élaboration de la stratégie de communication clients: analyse du besoin, proposition de solutions, conception et rédaction des supports de com.
. Références clients†: EBP logiciels de gestion, Nikon, Nec-Mitsubishi, Genicom, Packard Bell, Roxio…
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Yrel Electronics
- Country Manager
1998 - 2001
Filiale française du groupe Raab Karcher Elektronik- Allemagne
Société de distribution, solutions hardware et software.
Marques distribuées : Viewsonic, Mitsubishi, Eizo, Fujitsu Plasma, Siemens Nixdorf, Quantum, Maxtor, Toshiba, Corel, Symantec,Network associates, Oki, QMS, Epson,Tally…
CA : 36 ME – 20 pers. Développement des ventes de + 100% en 1999. 36ME vs 16ME.
. Coordination avec le siège européen basé en Allemagne. Fréquents meetings et déplacements.
. Management d’une équipe de 20 pers, Chefs de Produits, commerciaux et administratif…
.Gestion financière de l’entreprise en cohérence avec le business plan établi.
. Définition de la grille tarifaire et du seuil de rentabilité (gestion des marges).
En charge de développer les nouveaux services : Finance, Logistique, Vente et Marketing
. Référencement de nouveaux produits pour la France et le groupe ( Network Associates, Viewsonic)
. Progression des produits groupe de plus de 300% : disques durs(Maxtor, Quantum, Western Digital…), lecteurs cd(Plextor, Toshiba, AOpen)…
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P-Ingénierie
- Directeur des Ventes
1987 - 1997
Grossiste informatique spécialisé dans le domaine des arts graphiques et du multimédia - 1er grossiste Apple en 1996, lancement en exclusivité des produits Quark, Adobe, Claris, Radius…
CA 96 : 580 MF – 110 employés. Dépassement des objectifs à tous les postes occupés.
. Management d’une équipe de 35 pers: directeurs d’agence, commerciaux terrain, télévendeurs.
. Dépassement des objectifs fixés : 420MF vs 400 MF en 95 et 580 MF vs 560 MF en 96.
. Définition et application de la politique commerciale et des objectifs.
. Création d’une équipe dédiée Grande Distribution : Fnac, Boulanger, Carrefour, Leclerc, Surcouf…
. Animation et motivation de la force de vente.
> Responsable d’agence, 3 ans
. Création d’une agence télévente, de 4 pers en 92 à 12 pers en 94.
. CA 92 : 40 MF, en 93 : 85 MF et en 94 : 150 MF.
. Animation et gestion d’un portefeuille clients par téléphone. 800 clients actifs/mois.
> Responsable régional, 3 ans
. Secteurs ouest de Paris et sa banlieue, Bretagne et sud-ouest de la France.
. Encadrement d’une équipe de 7 personnes, mise en place et suivi des objectifs.
. La région représentait 45% du CA en 91 vs 38% en 89.
> Ingénieur commercial, 2 ans
. Animation et gestion d’un réseau de revendeurs. Paris, Ouest et Sud-Ouest de la France.
. Réalisation des objectifs : 36 MF vs 27 MF en 87 et 80 MF vs en 55 MF en 88.
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ISTC
- Ingénieur Commercial
Lille
1986 - 1987
Distributeur hardware et software, Apple, IBM et HP. Revendeur agréé Autocad.
> Ingénieur commercial
. Vente directe aux grands comptes et marché de l’éducation. Alcatel, St Gobain, Paris XII…
. 40% de progression de 86 à 87 sur un même secteur.
