2018 - maintenantGestion et développement de l'activité commerciale sur le grand quart Sud Est France
Accompagnement auprès d'une clientèle spécifique : Sécurité civile, SAMU, pompiers, hôpitaux et ambulanciers privés
Gestion des appels d'offres : réponses commerciales et techniques
Référencement et animation des réseaux partenaires
Participation aux événements commerciaux
Itpartner
- Sales Manager
Lyon2018 - 2018Définir et porter la stratégie de développement commerciale des ventes
Recruter, animer et accompagner une équipe de Business Developer
Suivre et analyser les performances de la cellule "New Business"
Participer aux événements commerciaux et opérations de communication
Réaliser de nouveaux partenariats
Membre du Comité Opérationnel
FOEDERIS
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
DARDILLY CEDEX2016 - 2017Développement commercial des solutions SIRH Foederis auprès des Grands Comptes Stratégiques.
Solution de gestion des Talents: Recrutement, Effectifs, Entretiens, Formation, GPEC, Rémunération
Mode: Saas ou Licence
Secteur Géographique: France entière
TOSHIBA Région Centre Est
- Ingénieur commercial
Aubière2015 - 2016Développement de la gamme TOSHIBA en multifonctions, solutions, systèmes d'impression innovants et de dématérialisation personnalisés.
Promouvoir nos solutions sur mesure auprès d'une clientèle de dirigeants de PME / PMI par le développement d'un suivi commercial performant.
Conquête de nouveaux clients.
Galderma
- Key Account Manager
Courbevoie2013 - 2015Pour le compte du Laboratoire GALDERMA chez Direct Medica:
Développement du chiffre d'affaire (1,4 millions d'€) sur une large gamme dermatologique auprès de 800 pharmacies
Formation produits aux équipes officinales, 5 à 10 personnes
Mise en place de marchés et référencements annuels
Gestion du merchandising et des outils trade marketing
Nestlé Nespresso France
- Chef de secteur Horeca
Paris2012 - 2013Développement du parc de machines à capsules pour les professionels sur la région Rhône-Alpes
Mise en place de partenariats
Prospection de nouveaux clients
Organisation d'évènements
Martin Yale International
- Ingénieur commercial
2010 - 2012Reconstruction du secteur est France (6 centrales, 400 adhérents)
Etude des potentiels clients
Mise en valeur de la société auprès du fichier clients
Participation aux salons
Mise en place de programme de partenariat
Blachère Illumination
- Responsable régional
2006 - 2010Gestion et développement du chiffre d'affaire sur la région Rhône-Alpes (1,8M d'€)
Développement et la fidélisation d’un portefeuille clients (collectivités, stations de ski, groupes hôteliers, GSS et grande distribution)
Création, la mise en place et l'analyse technique des sites, design sur mesure, chiffrage
Gestion des appels d’offres : réponse commerciale et technique
Développement de la prescription (Concepteurs lumière, installateurs)
Marketing opérationnel (organisation de salons, shows room, création de mailings…)
Gestion d’une équipe de 6 commerciaux “juniors”
Lobbying auprès des Elus et associations de commerçants
Développement et animation des réseaux (grossistes)
Rapid'Agrafage
- Responsable de secteur
2002 - 2006Développement du Chiffre d’Affaires sur la région sud-est France (4,4 millions d’€)
Mise en place d’actions promotionnelles auprès des comptes-clés
Suivi du portefeuille existant (+9%)
Analyse et les remontées d’informations terrain
Développement et animation des réseaux (centrales d'achats)
