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Mathieu COLLIGNON

MONTAUBAN DE BRETAGNE

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Export
Gestion de projet
Management
Vente
Industrie
Marketing

Entreprises

  • Top Bagage International - Directeur commercial

    MONTAUBAN DE BRETAGNE maintenant Pilotage des activités commerciales France et Export des six marques du groupe.
    - Constitution des budgets commerciaux et définition des objectifs de CA
    - Définition de la stratégie commerciale et des plans d’actions
    - Recrutement, Formation et Management d’une équipe de 7 personnes.
    - Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clients professionnels (2000K€) sur le Marché de l’équipement des commerciaux (Mode)
    - Développement d'un réseau de revendeur en Europe.
    - Développement des marchés publics (Secteur urgentiste CA X 4 en 5 ans)
    - Prospection et création de nouveaux marchés : Bâtiment (2000K€ en 5 ans)
    - Référencement, Suivi, négociation avec grands comptes (SNCF, Postes européennes (800K€/an)
    - Organisation et participation annuelle européenne de 15 salons professionnels.
    - Elaboration de cahiers des charges pour création de produits spécifiques
    - Mise en place du processus commercial pour certification Iso 9001 v2008 en 2010.
    - Exploration constante de nouveaux secteurs en France et à l'Export...
  • Egg - Zebank - Chef de groupe

    2001 - 2003 Encadrement d’une équipe de 10 chargés de clientèle du service client
    - Gestion des appels entrants et opérations d’appels sortants
    - Recrutement des chargés de clientèle (Entretiens collectifs et individuels)
    - Formation des équipes aux techniques de vente par « jeux de rôles »
    - Mise en place et suivi de challenges commerciaux (cross selling)
    - Suivi de la performance collective et individuelle (Appels et produits vendus)
    - Gestion de planning et création d’outils de reporting
    - Rédaction et mise en place des scripts commerciaux pour appels entrants et sortants
    - Conseil et ventes de produits épargne, banque, assurance-vie, bourse.
  • AXA Conseil - Conseiller financier

    1998 - 2001 Responsable du développement d’un portefeuille de 1500 clients particuliers et
    Artisans en côtes d’Armor (22) et Ille et vilaine (35).

    - Conseil, Ventes, suivi et gestion des contrats en cours.
    - Phoning en autonomie complète pour l’organisation de 3 à 5 rdv par jour.
    - Ventes en face à face de nouveaux contrats et produits financiers par système de primes mensuelles ou uniques (Produits multi supports, assurance-vie, PEA, IARD)
    - Résultats : 2 à 3 contrats/semaine avec une moyenne de 20 rdv hebdomadaire

Formations

  • Lycée Jean Lurcat (Paris)

    Paris 1993 - 1995 Force de Vente

Réseau