Mes compétences :
Développement commercial
Export
Gestion de projet
Management
Vente
Industrie
Marketing
Entreprises
Top Bagage International
- Directeur commercial
MONTAUBAN DE BRETAGNEmaintenantPilotage des activités commerciales France et Export des six marques du groupe.
- Constitution des budgets commerciaux et définition des objectifs de CA
- Définition de la stratégie commerciale et des plans d’actions
- Recrutement, Formation et Management d’une équipe de 7 personnes.
- Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clients professionnels (2000K€) sur le Marché de l’équipement des commerciaux (Mode)
- Développement d'un réseau de revendeur en Europe.
- Développement des marchés publics (Secteur urgentiste CA X 4 en 5 ans)
- Prospection et création de nouveaux marchés : Bâtiment (2000K€ en 5 ans)
- Référencement, Suivi, négociation avec grands comptes (SNCF, Postes européennes (800K€/an)
- Organisation et participation annuelle européenne de 15 salons professionnels.
- Elaboration de cahiers des charges pour création de produits spécifiques
- Mise en place du processus commercial pour certification Iso 9001 v2008 en 2010.
- Exploration constante de nouveaux secteurs en France et à l'Export...
Egg - Zebank
- Chef de groupe
2001 - 2003Encadrement d’une équipe de 10 chargés de clientèle du service client
- Gestion des appels entrants et opérations d’appels sortants
- Recrutement des chargés de clientèle (Entretiens collectifs et individuels)
- Formation des équipes aux techniques de vente par « jeux de rôles »
- Mise en place et suivi de challenges commerciaux (cross selling)
- Suivi de la performance collective et individuelle (Appels et produits vendus)
- Gestion de planning et création d’outils de reporting
- Rédaction et mise en place des scripts commerciaux pour appels entrants et sortants
- Conseil et ventes de produits épargne, banque, assurance-vie, bourse.
AXA Conseil
- Conseiller financier
1998 - 2001Responsable du développement d’un portefeuille de 1500 clients particuliers et
Artisans en côtes d’Armor (22) et Ille et vilaine (35).
- Conseil, Ventes, suivi et gestion des contrats en cours.
- Phoning en autonomie complète pour l’organisation de 3 à 5 rdv par jour.
- Ventes en face à face de nouveaux contrats et produits financiers par système de primes mensuelles ou uniques (Produits multi supports, assurance-vie, PEA, IARD)
- Résultats : 2 à 3 contrats/semaine avec une moyenne de 20 rdv hebdomadaire
