Mathieu COLLIGNON

En résumé

Entreprises

• Top Bagage International - Directeur commercial

  MONTAUBAN DE BRETAGNE maintenant Pilotage des activités commerciales France et Export des six marques du groupe.
  - Constitution des budgets commerciaux et définition des objectifs de CA
  - Définition de la stratégie commerciale et des plans d’actions
  - Recrutement, Formation et Management d’une équipe de 7 personnes.
  - Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clients professionnels (2000K€) sur le Marché de l’équipement des commerciaux (Mode)
  - Développement d'un réseau de revendeur en Europe.
  - Développement des marchés publics (Secteur urgentiste CA X 4 en 5 ans)
  - Prospection et création de nouveaux marchés : Bâtiment (2000K€ en 5 ans)
  - Référencement, Suivi, négociation avec grands comptes (SNCF, Postes européennes (800K€/an)
  - Organisation et participation annuelle européenne de 15 salons professionnels.
  - Elaboration de cahiers des charges pour création de produits spécifiques
  - Mise en place du processus commercial pour certification Iso 9001 v2008 en 2010.
  - Exploration constante de nouveaux secteurs en France et à l'Export...

• Egg - Zebank - Chef de groupe

  2001 - 2003 Encadrement d’une équipe de 10 chargés de clientèle du service client
  - Gestion des appels entrants et opérations d’appels sortants
  - Recrutement des chargés de clientèle (Entretiens collectifs et individuels)
  - Formation des équipes aux techniques de vente par « jeux de rôles »
  - Mise en place et suivi de challenges commerciaux (cross selling)
  - Suivi de la performance collective et individuelle (Appels et produits vendus)
  - Gestion de planning et création d’outils de reporting
  - Rédaction et mise en place des scripts commerciaux pour appels entrants et sortants
  - Conseil et ventes de produits épargne, banque, assurance-vie, bourse.

• AXA Conseil - Conseiller financier

  1998 - 2001 Responsable du développement d’un portefeuille de 1500 clients particuliers et
  Artisans en côtes d’Armor (22) et Ille et vilaine (35).
  
  - Conseil, Ventes, suivi et gestion des contrats en cours.
  - Phoning en autonomie complète pour l’organisation de 3 à 5 rdv par jour.
  - Ventes en face à face de nouveaux contrats et produits financiers par système de primes mensuelles ou uniques (Produits multi supports, assurance-vie, PEA, IARD)
  - Résultats : 2 à 3 contrats/semaine avec une moyenne de 20 rdv hebdomadaire

Formations

• Lycée Jean Lurcat (Paris)

  Paris 1993 - 1995 Force de Vente

Réseau

• Aline PERDEREAU

• Audrey LALANNE

• Bruno TATEOSSIAN

• Bruno VAILLANT

• Carine LECOMMANDOUX

• Chrystèle VAESKEN BOTTON

• Fabrice PANERO

• Marc FRIEDMANN

• Valérie DESCAMPS

• Virginie FAGART