Mathieu DESMEDT

En résumé

Entreprises

• Armando Alvarez - Chargé d'affaires Division Agricole

  2018 - maintenant

• Hyltel - Groupe Isagri - Chargé d'affaires B to B : marketing direct agricole

  2014 - 2018 - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - CONSEIL / EXPERTISE en marketing directe :
  Portefeuille B to B grands comptes France entière - Suivi complet des affaires (conseil, relations avec les services internes et gestion des prestataires, bilan) - Participer à la définition de la stratégie marketing à adopter
  
  - REALISER DES SUPPORTS COMMUNICATIONS & OUTILS D’AIDES A LA VENTE
  Réalisation de notre document référence « Cartes et Chiffres clefs » (300 ex). Conception d’un support interne pour la force de vente (Book). Rédaction d’articles pour la lettre d’information. Pilotage projet "Base décompte en ligne".
  
  - MANAGEMENT & DEVELOPPEMENT PRODUIT DATA
  Valoriser la base de donnée Hyltel – Conduite de projets et coordination (collecte des besoins, mise en place de cahier des charges, analyse de données, organisation, priorisation, contrôle, restitution)
  
  COMPÉTENCES ET APTITUDE MOBILISÉES :
  Etre doté du sens de l’écoute, de l’analyse et de la qualification des besoins
  Avoir le goût de la relation client et disposer d’une aisance relationnelle
  Méthode commercial, réactivité dans le suivi des dossiers

• GAC Energies Nouvelles - Chargé d'affaires : énergies renouvelables

  2013 - 2014 Etudes technico-économiques et vente d’installations photovoltaïques (clientèle d’exploitants agricoles)
  
  - SUIVI TECHNIQUE & COMMERCIAL des projets photovoltaïques
  Diagnostic au sein des exploitations pour évaluer la rentabilité des unités
  Apporter tous les conseils techniques-réglementaires-financiers nécessaires aux agriculteurs
  23 dossiers déposés auprès de ERDF
  
  - ORGANISATION & ANIMATION DE FORMATIONS pour les clients
  Dépôt d'un dossier de financement
  Définition des thèmes à aborder
  Planification - gestion des délais
  Recrutement des intervenants extérieurs
  Réalisation des supports de formation
  Animation de la journée
  Enquête de satisfaction et compte rendu au Directeur
  
  - COMMUNICATION
  Création de flyers commerciaux
  Contribution à la rédaction d’une charte de bonne utilisation du matériel et formalisation de documents techniques (sécurité du matériel et des utilisateurs)
  
  - PROJETS DE MÉTHANISATION A LA FERME - Appui de la chargée de mission

• L'Atelier du Piment - Chargé de développement économique (projet)

  Holtzheim 2012 - 2012 EXPORT DE POUDRE DE PIMENT D'ESPELETTE EN ALLEMAGNE
  
  - ETUDE DE MARCHE
  Création d’une grille de notation autour de 3 critères pour choisir le pays le plus porteur ;
  Réalisation d’un audit interne et d’un diagnostic externe (opportunités/menaces) pour l’Allemagne (Analyse Pestel, forces de Porter, veille concurrentiel, SWAT)
  
  - STRATÉGIE MARKETING :
  Segmentation du marché, préconisations sur l’emballage, le positionnement, le prix de vente
  Estimation d’un budget pour la promotion du produit et la prospection du marché Allemand
  
  - Initier la PROSPECTION COMMERCIALE auprès de grossistes
  4 contacts positifs remontés au commanditaire et 1 vente réalisée par l’entreprise par la suite
  
  COMPÉTENCES ET APTITUDES MOBILISÉES
  Démarche export, marketing stratégique/opérationnel, capacité de synthèse, apporter de la valeur ajoutée dans la réflexion, travail en équipe, gestion des délais
  

• Arterris - Groupement Ovin - Chargé de mission en élevage (stage)

  2011 - 2011 Analyse des pistes d’améliorations pour la production Label Rouge « Agneau Fermier des Pays d’Oc»
  
  - ANALYSE TECHNICO-ECONOMIQUE sur 450 élevages ovins (adhérents et éleveurs de Midi Pyrénées) pour déterminer les marges d’améliorations pour les adhérents ;
  • Sélection d’indicateurs et création d’un échantillon représentatif et fiable
  • Points faibles identifiés : mortalité des agneaux et taux de mise bas
  
  - CRÉATION d’un outil de modélisation sous Excel
  Prototype articulé autour de 3 leviers d’actions (performances zootechniques du troupeau, le système de reproduction et la gestion des agneaux durant l’engraissement) pour appuyer le technicien dans son conseil
  
  - ORGANISATION & CONDUITE D’ENQUETES auprès de 26 adhérents
  Comprendre les obstacles, opportunités pour la transmission des élevages ; Synthèse qualitative des entretiens et préconisations
  
  - RESTITUTION DES RESULTATS lors de l’Assemblée Générale du Groupement Ovin

• Fermiers du Sud-Ouest - St Sever - Chargé d'étude marketing (Projet)

  2011 - 2011 Etude de l’impact des signes de qualité en volailles sur l'acceptabilité du prix de vente par le consommateur pour la marque St SEVER (Label Rouge)
  
  - VEILLE CONCURRENTIELLE dans 10 supermarchés (prix et mentions sur les produits)
  
  - DEFINITION & ANIMATION de 2 Focus group de 10 personnes
  • Étudier le comportement du consommateur via 5 maquettes d’étiquettes St Sever
  • Création d’une échelle de valeur pour chaque maquette (préconisation de positionnement)
  • Enquêtes quantitatives auprès de 243 consommateurs pour confirmer les mentions et SIQO influents sur le comportement d’achat du consommateur
  
  COMPETENCES ET APTITUDES MOBILISEES
  Travail en équipe, gestion des délais, capacité de synthèse, technique d'enquête quanti et quali, réflexion marketing stratégique
  

• Institut National Polytechnique Houphouët-Boigny (Côte d'Ivoire) - Assistant recherche (stage) en Côte d'Ivoire

  2010 - 2010 Essai d'alimentation portant sur la fabrication d'un aliment granulé pour les aulacodes.
  
  

• Chambre d'Agriculture de la Gironde -Service Vigne et Vin - Chargé de mission 'viticulture durable', projet Zéro Herbi-Viti (stage)

  2010 - 2010 Analyse technico-économique de stratégies alternatives au désherbage chimique sous le rang dans les vignobles du Haut-Médoc (contexte Ecophyto 2018).

• Poukawa On Farm Research (Nouvelle Zélande) - Ouvrier agricole (stage) en Nouvelle Zélande

  2009 - 2009 Conduite d'un atelier ovin, bovin viande - Activités de recherches
  
  

• EARL Zachari - Ouvrier Agricole (stage)

  2008 - 2008 Exploitation en polyculture élevage (100 prim’holstein ; 6 ha de vignes en AOC Bergerac)
  

Formations

• EIP (Ecole Des Ingénieurs De Purpan)

  Toulouse 2007 - 2012 Ingénieur Généraliste
  
  Option de fin d'étude : export et management international