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Ferrero Spa
- Coordinateur Supply Chain
MONT-SAINT-AIGNAN
2018 - maintenant
Support des équipes Supply Chain dans le cadre des objectifs de réduction des litiges et des pénalités logistiques.
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Ferrero SpA
- Chef de secteur GMS
MONT-SAINT-AIGNAN
2016 - 2018
Responsable d'un portefeuille de 30 magasins (9 HM, 21 SM)
- CA secteur (potentiel Merval) = 6 793K€
- Pilotage de 2 Promoteurs des ventes
Réalisations:
- Pâques 2016 : 638K€ (indice 105 vs. potentiel secteur Merval)
PDM Valeur : 41,7% (+0,7 pt vs. national) / PDM Volume : 31,7% (+0,7 pt vs. nat.)
Gain PDM Valeur : +2,5 pts (+0,7 pt vs. nat.) / Gain PDM Volume : +2,4 pts (+0,7 pt vs. nat.)
Evolution Sell out Valeur : +3,4% (+0,9 pt vs. nat.) / Evolution Sell out Volume : +3,1% (+1,6 pt vs. nat.)
- Noël 2016 : 1 799K€ (indice 113 vs. potentiel secteur Merval)
29ème secteur de France en valeur / 27ème secteur en volume (NB: 161 secteurs)
PDM Valeur : 39,7% (+1,8 pt vs. national) / PDM Volume : 33,4% (+0,1 pt vs. nat.)
Gain PDM Valeur : +1,5 pt (+0,8 pt vs. nat.) / Gain PDM Volume : +1,4 pt (+0,7 pt vs. nat.)
Evolution Sell out Valeur : 5,3% (+1,3 pt vs. nat.) / Evolution Sell out Volume : +8,7% (+2,3 pts vs. nat.)
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Ferrero SpA
- Attaché Commercial
MONT-SAINT-AIGNAN
2014 - 2016
Responsable d'un portefeuille de 43 Supermarchés sur 6 départements (63,42,43,15,48,03) :
CA Secteur (potentiel Merval) = 3 262K€
- Développement du CA Ferrero via 4 leviers : DN, PROMO, Merchandising, Cross merchandising
- Pilotage de l'activité d'un Promoteur des ventes (construction d'agenda, suivi des objectifs, management, développement des compétences)
- Vente des grands temps forts promotionnels Ferrero : (Rentrée scolaire, Chandeleur...)
- Vente & Gestion des campagnes saisonnières : Noël (986K€) et Pâques (380K€)
- Analyse des panels pour le suivi des performances du secteur
- Reporting hebdomadaire à ma hiérarchie résumant l'actualité du secteur (état d'avancement des objectifs, réussites de la semaine, points d'alerte, projection des résultats S+1)
- Correspondant Enseigne sur l'enseigne SIMPLY MARKET
Réalisations:
- CA Secteur (réel) = 4 344K€ / indice 133 vs. Potentiel Merval (+1 082K€)
- En 1 an : +84K€ sur la catégorie Confiserie (8ème performance nationale)
- Partage de 6 dossiers "Bonne pratique" à destination du terrain
- Co-animation d'un Workshop sur l'enseigne SIMPLY MARKET : Comment mieux performer dans cette enseigne?
- Pâques 2015 : 380K€ (indice 138 vs. potentiel Merval)
PDM Valeur : 42,0% (+4,1 pt vs. national) 4ème perf. de France / PDM Volume : 31,1% (+2,0 pts vs. nat.)
Gain PDM Valeur : +0,9 pt (+0,5 pt vs. nat.) / Gain PDM Volume : -0,1 (-0,1 pt vs. nat.)
Evolution Sell out Valeur : +10,1% (+1,5 pt vs. nat.) / Evolution Sell out volume : +0,5% (-0,4 pt vs. nat.)
- Noël 2015 : 986K€ (indice 169 vs. potentiel Merval)
3ème secteur de France en valeur / 1er secteur de France en volume
PDM Valeur : 41,7% (+1,0 pt vs. national) / PDM Volume : 33,8% (+1,1 pt vs. nat.)
Gain PDM Valeur : +3,1 pts (+1,6 pt vs. nat.) / Gain PDM Volume : +3,2 pts (+1,6 pt vs. nat.)
Evolution Sell out Valeur : +9,5% (+1,4 pt vs. nat.) / Evolution Sell out volume : +8,7% (+2,3 pts vs. nat.)
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Reckitt Benckiser
- Assistant Chef de Produit
Massy
2014 - 2014
Assistant chef de Produit sur la marque Air Wick (98 000K€)
- En charge du reporting sur la marque:
Suivi des ventes et analyses périodiques des performances de la marque et du marché (332 000K€) via les panels distributeurs et consommateurs (Nielsen). Elaboration des tableaux de bord, analyse quotidienne du Sell in, analyse mensuelle du Net Revenue
- Contribution à l'élaboration de la stratégie 2015 de la marque et de sa politique commerciale:
Réalisation d'études ad-hoc: extraction et traitement des données, analyse des résultats et synthèse des informations clés
- Gestion de projets:
Mise en place opérationnelle de nouveaux packagings et de promotions pour 3 pays (France, Belgique, Pays-Bas). Prise en charge intégrale des projets avec élaboration du rétroplanning, prévision des ventes, coordination usine, conception des artworks et brief agence
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Henkel
- Category Manager Enseignes
Düsseldorf
2012 - 2013
Category Manager stagiaire rattaché au Compte Clé EMC, Provera et Lidl (50 000K€)
- Gestion de la promotion (de la proposition à la réalisation) et de l'assortiment
- suivi des performances Henkel dans les enseignes (panels IRI, TVS)
- Recommandations merchandising
- Préparation des rdv clients et des présentations internes
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Pernod Ricard
- Chef de secteur GMS
PARIS
2011 - 2011
Responsable d'un parc de 55 Magasins (12 HM, 43 SM) sur deux départements: Bouches du Rhône et Var
- Développement de la présence de la gamme en magasin: référencement des nouveautés, contrôle de leur implantation en rayon (au bon prix, au bon endroit), recommandations d'optimisations merchandising
- Négociation d'opérations promotionnelles (26 TG Pirates négociées sur la durée du stage)
- Installation et théâtralisation des OP négociées pour maximiser leur taux de destruction
- Ventes animées dans les magasins à très fort potentiel
- Veille concurrentielle et remontée d'informations à la direction commerciale
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Carrefour
- Employé de rayon
Massy
2009 - 2009
Gestion du rayon DPH (Droguerie, Parfumerie, Hygiène)
