Mathieu GIANNI

En résumé

Entreprises

• Eternamé - European Sales Manager

  2012 - maintenant 1/. Définition, mise en œuvre et analyse de la stratégie commerciale Wholesale
  - développement du business et suivi des performances
  - pilotage des comptes existants : contrats, conditions tarifaires, réassort, mise en place d’animations commerciales et d’incentives, formation des équipes de vente
  - prospection de nouveaux comptes (ouverture Harrods)
  
  2/. Gestion marketing et communication de la zone
  - définition et suivi du plan de communication validé avec la Direction : RP, média coop’ avec les distributeurs / campagnes magazines et in-store, vitrines évènementielles chez Harrods
  - déploiement du visual merchandising à travers le réseau existant (10 POS)
  
  3/. Participation aux ventes du Boudoir (boutique parisienne d’Etername)
  
  4/. Recrutement et management d’un Brand Manager (Harrods) et d’une stagiaire

• Lorenz Bäumer - Marketing and Business Manager

  2012 - 2012 1/. Définition et application de la stratégie Marketing-CRM
  - identification des leviers de fidélisation et de recrutement, analyse des actions menées et du ROI
  - optimisation des outils de CRM de la Maison
  
  2/. Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale Retail et prix
  - définition, suivi et analyse des objectifs de ventes (contrôle du stock, du réassort)
  - identification et prospection d’une clientèle haut de gamme
  - organisation des évènements de « joaillerie éphémère » en France
  
  3/. Gestion de la facturation, suivi des SAV

• Cartier International - International Communication Budget Project Manager

  Paris 2006 - 2012 1/. Coordination de la stratégie de communication internationale
  - analyse et optimisation des plans stratégique des 28 marchés de la Maison (média off et online, évènements, actions Retail et Wholesale)
  - rédaction de recommandations pour la Présidence
  
  2/. Définition, structuration et suivi annuel de la stratégie budgétaire de communication (300 M€)
  - par catégorie de produit (8), par discipline (5 dont Média, VM) et par entité (32)
  - reporting budgétaire : analyse du niveau de dépenses et de la répartition, mise en place d’un historique et de benchmarks
  - prise en compte des évolutions stratégiques globales/locales et veille concurrentielle
  
  3/. Analyse des enjeux juridiques, financiers, supply-chain et marketing liés à la communication
  
  4/. Coordination des Comités de Communication

• Yves Rocher - CRM Project Manager

  Issy-les-Moulineaux 2005 - 2005 1/. Elaboration d’indicateurs de satisfaction, optimisation du Service Client à l'international
  
  2/. Audit du Service Client sur 5 pays / Recommandations stratégiques et suivi des actions

• Sugahara Glassworks Inc - Sales Representative / Business Consultant

  2003 - 2004 1/. Stratégie d’implantation de l'activité en Europe : stratégie prix à l’exportation, définition de l’assortiment produit, développement du matériel de ventes, préparation du salon international Maison & Objet
  
  2/. Prospection (magasins, restaurants, hôtels) et gestion d’un portefeuille de 30 clients (50 k€)

Formations

• Nihon Daigaku (Tokyo)

  Tokyo 2004 - 2005 MBA International Business - Crédit pour le MBA

• INSEEC Paris

  Paris 2002 - 2005 Commerce International

Réseau

• Antoine PERRAUT

• Au Boudoir DE BABOU

• Aurore GRUSON

  Societe Nouvelle Janvier Gruson Prat (Paris)

• Clémence LEBRETON

• Francois SPIELMANN

• Gilonne CAMU

• Justine TORRES

• Laure MOLLET

• Marie-Amélie ODIN

• Sylvain COCCHI