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Mathieu GIANNI

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Communication
Gestion de projet
Budget management
Vente
CRM & programmes de Fidélisation
Horlogerie
Luxe
Joaillerie
International

Entreprises

  • Eternamé - European Sales Manager

    2012 - maintenant 1/. Définition, mise en œuvre et analyse de la stratégie commerciale Wholesale
    - développement du business et suivi des performances
    - pilotage des comptes existants : contrats, conditions tarifaires, réassort, mise en place d’animations commerciales et d’incentives, formation des équipes de vente
    - prospection de nouveaux comptes (ouverture Harrods)

    2/. Gestion marketing et communication de la zone
    - définition et suivi du plan de communication validé avec la Direction : RP, média coop’ avec les distributeurs / campagnes magazines et in-store, vitrines évènementielles chez Harrods
    - déploiement du visual merchandising à travers le réseau existant (10 POS)

    3/. Participation aux ventes du Boudoir (boutique parisienne d’Etername)

    4/. Recrutement et management d’un Brand Manager (Harrods) et d’une stagiaire
  • Lorenz Bäumer - Marketing and Business Manager

    2012 - 2012 1/. Définition et application de la stratégie Marketing-CRM
    - identification des leviers de fidélisation et de recrutement, analyse des actions menées et du ROI
    - optimisation des outils de CRM de la Maison

    2/. Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale Retail et prix
    - définition, suivi et analyse des objectifs de ventes (contrôle du stock, du réassort)
    - identification et prospection d’une clientèle haut de gamme
    - organisation des évènements de « joaillerie éphémère » en France

    3/. Gestion de la facturation, suivi des SAV
  • Cartier International - International Communication Budget Project Manager

    Paris 2006 - 2012 1/. Coordination de la stratégie de communication internationale
    - analyse et optimisation des plans stratégique des 28 marchés de la Maison (média off et online, évènements, actions Retail et Wholesale)
    - rédaction de recommandations pour la Présidence

    2/. Définition, structuration et suivi annuel de la stratégie budgétaire de communication (300 M€)
    - par catégorie de produit (8), par discipline (5 dont Média, VM) et par entité (32)
    - reporting budgétaire : analyse du niveau de dépenses et de la répartition, mise en place d’un historique et de benchmarks
    - prise en compte des évolutions stratégiques globales/locales et veille concurrentielle

    3/. Analyse des enjeux juridiques, financiers, supply-chain et marketing liés à la communication

    4/. Coordination des Comités de Communication
  • Yves Rocher - CRM Project Manager

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2005 1/. Elaboration d’indicateurs de satisfaction, optimisation du Service Client à l'international

    2/. Audit du Service Client sur 5 pays / Recommandations stratégiques et suivi des actions
  • Sugahara Glassworks Inc - Sales Representative / Business Consultant

    2003 - 2004 1/. Stratégie d’implantation de l'activité en Europe : stratégie prix à l’exportation, définition de l’assortiment produit, développement du matériel de ventes, préparation du salon international Maison & Objet

    2/. Prospection (magasins, restaurants, hôtels) et gestion d’un portefeuille de 30 clients (50 k€)

Formations

  • Nihon Daigaku (Tokyo)

    Tokyo 2004 - 2005 MBA International Business - Crédit pour le MBA
  • INSEEC Paris

    Paris 2002 - 2005 Commerce International

Réseau