Mathieu GUILLEMOT

En résumé

Entreprises

• Aquicardia - Business Developer

  2017 - maintenant Aquicardia : vente et location de défibrillateurs, gestion de consommables, assistance et formations aux gestes qui sauvent
  
  - Trouver de nouveaux leviers de croissance
  - Développer le chiffre d'affaires
  - Identifier les cibles et les décideurs dans les structures
  - Définir les argumentaires de vente, qualifier les informations et la démarche de prospection
  - Prospecter, évaluer les besoins et détecter les opportunités
  - Présenter l’activité et les offres
  - Assurer le suivi commercial, les relances et les négociations
  - Fidéliser les clients et développer les liens commerciaux
  - Participer aux réflexions stratégiques et analyses marchés

• Salaisons Grande Tradition - Chef de secteur

  2016 - 2017 Salaisons Grande Tradition : vente de produits alimentaires frais à destination des professionnels
  
  Objectifs :
  - Prospecter et acquérir de nouveaux clients sur les cibles suivantes : CHR/Boucheries/Charcuteries/GMS/Épiceries
  - Faire la promotion de l'entreprise sur le secteur de la Gironde
  - Développer le chiffre d'affaires sur le secteur
  - Fidéliser la clientèle
  
  Missions :
  - Analyse de marché et veille concurentielle
  - Création d'une base de donnée
  - Elaboration de stratégie de prospection
  - Prospection et négociation de partenariats
  - Développement, suivi et animation du portefeuille
  - Présentation produits et développement de gamme
  - Développement d’outils promotionnels : PLV, ILV, pages web marchande, réseaux sociaux
  - Élaboration d'offres promotionnels et communes avec des partenaires
  - Reporting
  - Suivi clientèle
  - Gestion des retards de paiements
  
  Résultats :
  - 22 nouveaux clients (Boucheries/Charcuteries/Traiteurs)
  - CA : 325K€

• New Deal - Commercial Grands Comptes Junior

  Montussan 2015 - 2016 Objectifs :
  - Développer le CA
  - Prospecter de nouveaux clients et distributeurs pour référencer les produits sur différents canaux de distribution (GSA/GSS/GSB/E-commerce/Groupements d'acheteurs)
  - Accroissement de la notoriété de la marque
  
  Missions :
  - Analyse de marché et veille concurentielle
  - Création d'une base de donnée
  - Prospection et négociation de partenariats ou référencements
  - Suivi et animation de portefeuille
  - Présentation produits et développement de gamme
  - Développement d’outils promotionnels en point de vente et sur le net: PLV, ILV, pages web, vidéos, tutoriels
  - Organisations de stands sur salons professionnels
  - Elaboration d'offres promotionnels
  - Création et traductions de manuels
  - Reporting
  
  Résultats :
  - CA : 100K€
  - Référencement : Carrefour, Auchan, E.Leclerc, Systèmes-U
  - Partenariat : Extenso

• Crédit Foncier - Conseiller Clientele Conquete

  CHARENTON CEDEX 2013 - 2015 Crédit Foncier : établissement financier spécialisé dans le prêt immobilier
  
  Objectifs :
  - Développer les partenariats
  - Croissance du CA
  
  Missions
  - Accueil physique et téléphonique
  - Création d’une base de donnée
  - Prospecter et négocier des partenariats avec des professionnels de l’immobilier
  - Gérer, animer et développer un portefeuille
  - Étude de faisabilité
  - Montage et suivi des dossiers
  - Réception et signature client
  
  1 Prix interne : Innovation

• Randstad - Ouvrier polyvalent

  Saint Denis 2013 - 2013 Ouvrier polyvalent

Formations

• EBBS Business School (Bordeaux)

  Bordeaux 2016 - 2018 Master Management des Unités Operationnelles
  
  - Élaboration et mise en oeuvre d’une politique commerciale :
  Planifier et organiser les actions commerciales pour atteindre les objectifs fixés : conquête et fidélisation de clients.
  
  - Gestion et optimisation des budgets et des comptes d’exploitation :
  Répartir et gérer les budgets, gestion des stocks et des relations commerciales.
  
  - Suivi et analyse des résultats d’activité :
  Décider d’actions

• EBBS Business School

  Bordeaux 2015 - 2016 BAC +3 Négociateur d'affaires
  
  - Elaborer la stratégie commerciale sur son secteur d’intervention
  - Etablir le plan d’action commercial et de prospection
  - Mener des négociations commerciales complexes
  - Construire des offres personnalisées
  - Relayer en interne les informations stratégiques fiables et pertinentes
  - Veiller à la fidélisation des clients dans la durée
  
  

• EBBS BUSINESS SCHOOL

  Bordeaux 2013 - 2015 BTS Negociation Relation Client
  
  Mercatique
  Gestion commerciale
  Informatique commerciale
  Management commercial
  Communication / Négociation
  Langue vivante
  Economie - Droit - Management des entreprises
  Culture générale et expression

• Lycée Arnaut Daniel

  Riberac 2009 - 2011 BAC STG spé comptabilité et finance entreprises
  
  - Langues
  - Histoire-géographie
  - Philosophie
  - Mathématiques
  - Economie-droit, Management des organisations
  - Communication et gestion des ressources humaines
  - Comptabilité et finance d'entreprise
  - Mercatique (marketing)