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Mathieu MULLER

Lyon

En résumé

Négociation en centrales d’achats GSA-GSS-GSB-BtoB et Online, Marketing opérationnel.
Management d’équipes commerciales, aisance relationnelle, développement des compétences.
Leadership, Assertif, capacité d’adaptation, pragmatique et efficace, goût du challenge et des responsabilités.



Mes compétences :
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Management commercial
Grands comptes
Key account management

Entreprises

  • Panzani - Responsable Clients Nationaux

    Lyon 2015 - maintenant

  • POLTI France - Senior KEY ACCOUNT MANAGER

    2011 - 2015 Responsable du CA France des enseignes nationales (GSA GSS GSB BtoB Online) CA > 15M€

    Définition et mise en place de la politique commerciale France.
    Responsable du compte d’exploitation des enseignes (accords-cadres annuels, ROI sur les OP)
    Optimisation des leviers Trade marketing offline et online pour soutenir le selling out.

    Responsable marketing opérationnel France : proposition et mise en place du plan promotionnel trimestriel, plan de communication 360° pour les lancements produits, développement de supports de vente, campagnes de démonstrations, contact avec les agences Trade et media.
    Analyse des panels GFK, veille concurrentielle et recommandations de nouveaux produits.

    Contexte international : report à la direction Générale et Marketing en Italie, collaboration avec les Country Manager Espagne-Italie-UK

  • Philips Consumer Lifestyle - Key Account Manager

    Suresnes 2009 - 2011 Responsable du CA de comptes nationaux stratégiques DARTY, BUT, BHV, AMAZON – CA >40M€
    Croissance sur les familles fortes (SENSEO, RASOIRS) et lancement de nouvelles catégories chez DARTY (gamme cuisine, épilation semi-définitive, aspirateur robot). Optimisation des leviers online avec Amazon. Participation active à la stratégie commerciale multi-canal.
    Organisation matricielle : collaboration avec les équipes Marketing, Logistique et Comptabilité.
    Contexte international : échanges et réunions sur les clients internationaux (AMSTERDAM)

  • Philips Consumer Lifestyle - Directeur Regional

    Suresnes 2007 - 2009 Management d’une équipe de 6 commerciaux et 30 démonstrateurs magasins en supplétif.
    Définition des objectifs et suivi de la performance en réunion mensuelle et accompagnement. Développement personnel des collaborateurs : 2 promotions et 1 reconversion.

  • Philips Consumer Lifestyle - Responsable de Secteur

    Suresnes 2006 - 2007

Formations

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