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Mathieu PETYNIAK

STRASBOURG

En résumé

- Commerciales à l’export - recherche de partenaires, gestion de projets internationaux a l’étape de préparation de l’offre ainsi qu’en phase de réalisation, analyse des risques techniques, administratifs et financiers.
- Techniques - dans le domaine de traitement de l’eau, de l’air et plus généralement la protection de l’environnement.
- Possède un large carnet d’adresse de personnes liées à l’administration polonaise ainsi qu’aux entreprises privées.
- Ingénieur Responsable d’Affaire au sein du Service Travaux. Suivi de l’exécution des affaires en France et à caractère exceptionnel : complexité technique (process nouveau, exiguïté des sites de travaux, réhabilitation complexe avec maintien de production). Participation au démarrage d’une nouvelle activité de la société (station de traitement d’eau potable) et réalisation des premières installations. En simultané, prospection du marché des équipements en Pologne, négociations et achats des appareils pour les installations en France
- Responsable export pour la Zone (Pays Baltes, Russie.
- Directeur Grands Comptes - Solution Acier

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Environnement
Management
Marketing
Industrie
Métallurgie
Négociation

Entreprises

  • EJ FRANCE - Directeur Grands Comptes Solutions Acier, Responsable Export

    2014 - maintenant - Directeur Grands Comptes Solutions Acier. Gestion de ventes de solution d’accès aux infrastructures en acier pour les besoins des compagnies fermières dans le domaine de l'assainissement, de traitement des eaux, de production et de distribution de l'eau potable, de gaz et de l’énergie.
    - En charge des projets de Ports et d'Aéroport à l'export: Europe de l'Est, France, Afrique francophone.
    - Responsable Export de la Zone: Russie et Pays Baltes

  • EJ EMEA - Responsable Zone Export

    2011 - 2014 Responsable Zone Export (Pologne, Russie, Ukraine, Pays Baltes, Balkans). Gestion et développement de vente des produits d’accès aux infrastructures, recherche de nouveaux partenaires, animation d'un groupe de distributeurs, prescription de produits.

  • DEGREMONT - France Assainissement - Responsable d'Affaires

    2000 - 2011 - Ingénieur Responsable d’Affaire au sein du Service Travaux. Suivi de l’exécution des affaires en France et à caractère exceptionnel : complexité technique (process nouveau, exiguïté des sites de travaux, réhabilitation complexe avec maintien de production). Participation au démarrage d’une nouvelle activité de la société (station de traitement d’eau potable) et réalisation des premières installations. En simultané, prospection du marché des équipements en Pologne, négociations et achats des appareils pour les installations en France.
    - Ingénieur Responsable d’Affaire détaché auprès de DEGREMONT SA. Suivi de l’exécution d’une affaire en nouvelle technologie à l’export (incinération des boues avec pré-séchage) de 17 M€. Mise en place d’une structure locale sur site. Recherche de partenaires locaux (bureaux d’études, sous-traitants, prestataires de services), négociations et passation de contrats. Gestion de l’interface technique et administrative entre le personnel polonais et celui de la maison mère.

  • FRANCE ASSAINISSEMENT - Ingenieur Commercial

    1994 - 2000 - Responsable Commercial Export - Secteur Europe Centrale. Prospection du marché des stations de traitement des eaux résiduaires en République Tchèque, Pologne, Croatie, Slovénie et Hongrie. Mise en place d’une collaboration avec des partenaires Génie Civil locaux. Recherche de financements locaux et internationaux (CE, Banque Mondiale, Banques privées).

  • FRANCE ASSAINISSEMENT - Ingenieur Projet

    1992 - 1994 - Ingénieur Projeteur dans la Société FRANCE ASSAINISSEMENT. Elaboration des dossiers de soumission aux appels d’offres de stations de traitement des eaux résiduaires.
    Responsable Process au Service Projet. Dimensionnement des installations de traitement des eaux résiduaires. Réalisation de notes de calcul (process, metré, chiffrage des offres) ainsi que l’encadrement des ingénieurs-projet débutants.

  • GES - Ingenieur d'Etudes

    1991 - 1992 - Chargé d’études. Réalisation de plans d’épandages des eaux résiduaires industrielles ainsi que la réalisation de bilans de pollution dans les installations d’industrie agroalimentaire.

  • Academie d'Agriculture de Varsovie - Assistant

    1988 - 1991 - Assistant à la Faculté d’Hydraulique. Enseignant - chercheur dans le domaine du traitement de l’eau potable et des eaux résiduaires.

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