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Mathieu TARRIANT

LILLE

En résumé

Vous recherchez un collaborateur autonome, organisé, compétiteur, ayant un fort pouvoir de négociation et un excellent relationnel ?

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Entreprises

  • Newell Brands - CHEF DE SECTEUR GMS

    2014 - maintenant Chef de secteur GMS pour les marques Papermate, Waterman, Parker, Papermate Reynolds, Rotring et Dymo.
    Responsable du développement des ventes sur les départements 59/62/80.
    -Suivi et développement du CA d'un portefeuille de 120 clients GMS et Traditionnel.
    -Négociations commerciales et application des accords commerciaux
    -Merchandising, implantations magasins et optimisation de la visibilité de la marque
    -Suivi d'opérations promotionnelles et commerciales (animations, TG )

    Résultats :
    Objectifs CA : +9% en 2014, +7% en 2015
    Objectif DN 2016 : 90% vs objectif 85%.

  • JP TALLEC - CHEF DE SECTEUR GMS

    Bannalec 2012 - 2014 - Gérer un portefeuille de clients et de prospects composé d'hypermarchés et de supermarchés sur le secteur suivant (59,62,80,60,02,76).
    - Négocier et suivre les animations commerciales et les référencements de produits auprès de chaque point de vente.
    - Recruter et manager des animatrices.
    - Développer le chiffre d'affaires tout en préservant les marges.
    - Mettre en place la stratégie commerciale élaborée par la Direction.
    - Assurer un reporting quotidien des commandes passées, des budgets, des litiges clients, des actions promotionnelles engagées auprès du Directeur Commercial.
    - Prendre en charge la gestion des dossiers des clients.
    - Résoudre les litiges clients.
    -Préparer et partciciper aux différents salons agro-alimentaires.

  • Lesannonces.fr (société d édition et de communication) - CHEF DE SECTEUR GRAND NORD

    2009 - 2011 Missions réalisées:
    - Développement et suivi du portefeuille de clientèle « haut de gamme (Audi, Ferrari, Porsche) sur un large secteur (8 départements + Belgique frontalière).
    - Doublement du portefeuille clients et +35% du CA par rapport à l’objectif en 1 an.
    - Définition, identification des cibles commerciales avec Kompass, pages jaunes, réseau et salon.
    - Création du plan de prospection (physique, phoning, mailing).
    - Prospection de 15 à 20 contacts par jour.Réalisation de 5 propositions par jour.
    - Assurer un travail d’analyse et de gestion quotidien d’un portefeuille clients.
    - Etre force de proposition au sein du groupe pour améliorer la performance de l'entreprise et remonter les informations sur les clients et les concurrents.
    -Veille concurrentielle (infos produits/marché : tendances, évolutions, nouveautés).
    -Assurer le reporting quotidien au directeur commercial / participer aux réunions commerciales internes.

  • Macopharma - CHEF DE PRODUIT PERFUSION / CDD

    2008 - 2009 Missions réalisées :

    - Responsable contrôle qualité des marquages et emballages des gammes de produits perfusions/génériques.
    - Participation aux projets de développement pour le lancement de la nouvelle gamme « Easy ».
    - Relais et support pour les chefs produits à l’international.
    - Responsable communication (création/diffusion/gestion) des outils destinés à la force de vente (fiche technique/brochure/poster/notice).
    - Interface entre les services du siège et les filiales internationales.
    - Préparation et participation aux appels d’offres, congrès, meetings chefs produits/commerciales.
    - Responsable de l’échantillothèque MacoPharma et concurrents.
    - Etudes de marché (analyse du potentiel / des concurrents / synthèse).

  • Auchan - CHEF DE RAYON STAGIAIRE PHOTO MULTIMEDIA

    Villeneuve-d'Ascq 2007 - 2007 Missions réalisées:

    Commerce :
    -Pilotage de l'activité, gestion du compte d'exploitation : +13% de CA par rapport à l’objectif.
    -Accueil, conseil et vente (gérer le cycle de la vente jusqu’à la conclusion).
    -Animation et optimisation la visibilité de ses marques sur son front de vente (articulations des 4P).
    -Préparation et participation à des opérations promotionnelles / communications / distributions nationales, régionales et locales.
    -Négociation avec les prestataires et les fournisseurs.
    -Veille concurrentielle.

    Marketing :
    -Théâtralisation(merchandising) des opérations commerciales (linéaire, plateau, entrée magasin).

    Communication :
    -Mise en place de PLV et d’ILV

    Management :
    -Animer une équipe de vente (12 vendeurs) : briefing quotidien, entretien individuel, recrutement renfort, réunion de rayon hebdomadaire, organisation du temps de travail.

  • Contact Group (radio) - CHARGE DE COMMUNICATION OPERATIONNELLE STAGIAIRE

    2006 - 2006 Missions réalisées:

    -Gestion et assistance à la mise en œuvre d’accords partenaire sur le secteur «sport musique »
    -Entretenir et développer des liens privilégiés avec des partenaires.
    -Mises en œuvre des actions de promotion des produits et des marques de radios.
    -Préparer, suivre et développer des opérations antenne et terrain.
    - Mise en place de PLV dans des cafés, restaurants, discothèques.

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