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Gemalto
- Marketing Manager IOT services & activation
Meudon
2017 - maintenant
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Gemalto
- Marketing Manager
Meudon
2014 - 2017
Responsable Marketing - LinqUs Personal Cloud
Je suis actuellement responsable Marketing Monde des offres de protection de données pour les Opérateurs Télécoms.
- Analyse concurrentielle et stratégique des services VAS
- Définition du plan marketing et exécution du plan dans les principales régions ciblées
- Lancement d'applications Mobiles (Apps) et de nouveau services (B2B2C)
- Gestion d'équipes transversales : Commerciaux, Fields Marketing, Opérations
- Contrôle des revenus et mise en place de plans d'optimisation (Analytics)
- Support avant vente Afrique et Amérique Latine (meetings clients avec des C-level executives)
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Gemalto
- Chef de Produit Marketing Solutions & Services
Meudon
2009 - 2014
Chef de Produit Monde des offres Dexxis (Solutions de personnalisation de cartes à Puces pour le secteur bancaire). Ce portefeuille comprend 5 offres
- 3 offres de Solutions logicielles in-house
- 2 offres SaaS (Solutions as a Service)
Marketing Management
- Analyse stratégique du marché de la personnalisation de cartes bancaires auprès des banques et des usines de production
- Marketing MIX applicable aux solutions et aux services (B2B)
- Plan de communication interne/externe
- Participation régulière aux principaux salons professionnels (Paris, Dubaï, Hong-Kong, Las Vegas,)
- Nouveaux pricing et business models (SaaS)
- Lancement des services SaaS
- Mise en place des contrats commerciaux et de services
Product Management
- Étude des besoins clients, définition des spécifications fonctionnelles et optimisation de l’expérience utilisateur
- Gestion de la roadmap produit de concert avec une R&D dédiée
Pre-sales
- Support avant-vente pour l'Asie Pacifique et EMEA ( entre 10 et 15 déplacements / an)
- Réponses aux appels d'offres complexes
- Animation de workshops clients
- Gestion de meetings avec des C-Level executives de grandes banques internationales
Partenariats Industriels
- Développement d'offres end-to-end comprenant des PCs/ Server, HSM, Machines de personnalisation de cartes et services locaux
- Évaluation des partenaires industriels
- Définition des contrats et accords d'achat/ revente
- Principaux partenaires gérés : Evolis (Fr), Matica (It), HID (Uk), Magtek (US)
- Organisation des services d'installation et de contrat de supports locaux
Croissance des revenus sur la période : + 81%
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Consulting (Freelance)
- Conseil en développement international
2008 - 2008
- Élaboration et mise en place de la stratégie d'internationalisation sur l'Allemagne et les Pays-Bas
- Optimisation de site web
- Sélection de partenaires, signatures d'accords de partenariats (Allemagne)
- Sélection de prestataires externes (activités Web, Pays-Bas/ Allemagne)
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T-Online International AG
- Chef de Produit Marketing Junior - PMB Services Hosting
2006 - 2007
Responsable innovations pour la gamme de services Hosting.
Optimisation de la gamme de produit
Développement de nouvelles fonctionalités (RSS-Feeds, Podcasts, Widgets, Site Internet pour les téléphones portables)
Organisation du Marketing pour le lancement d'un produit innovant (Landing Page, Upgrade Model + Incentives)
Site Internet institutionnel de l'entreprise:
www.t-online.net
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Gemplus
- Assistant Chef de Produit - Solutions de Personnalisation - FSBU
Meudon
2005 - 2005
Gemplus, devenu depuis Décembre 2005 Gemalto, est le leader dans le domaine des produits et services lié à la carte à puce.
Marketing Miix appliqué à des solutions logicielles. Organisation de la gamme.
Stratégie de communication externe par la rédaction de document: Product Overview, Technology Overview, Flyers, ainsi que du site Internet
Stratégie de communication interne: intranet, sales guide, demolition guide
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Tomorrow Business Building
- Responsable de projets Internationaux
2004 - 2004
Société de conseil spécialisée dans les FMCG, basée à Rotterdam.
Gestion des opérations export et animation des réseaux de ventes directes (Importateurs/ Grossistes) et indirectes (POS).
Mes responsabilités s'étendaient des relations avec les fournisseurs, avec le prestataire logistique jusqu'à la livraison finale. Par ailleurs j'ai organisé la politique Marketing pour la vente des produits.
Par ailleurs, j'ai réalisé des missions de conseil pour le compte d'un client désirant se développer à l'international. Analyse et sélection des marchés, ainsi que les stratégies d'approche.
www.tomorrowbbb.nl
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Syntec-Informatique, Direction Régionale Sud-Est
- Chargé de réaliser une étude économique
2003 - 2003
Le Syntec Informatique est la Chambre Syndicale Professionnelle des SSII, Editeurs de Logiciels et des Value-added Resellers.
Le site institutionel en est le: www.syntec-informatique.fr
j'ai travaillé pour la direction Régionale Sud-Est, dont l'ancien responsable était Mr. Philippe Morana, alors PDG de la société Pytheas.www.pytheas.com.
Réalisation d'une étude auprès des sociétés informatiques basées en région, afin d'en évaluer le dynamisme à l'international. Organisation, rédaction et passation d'un questionnaire par téléphone. Traitement et présentation des résultats.
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Abacus-Communications
- Assistant en Marketing International
2002 - 2002
La société Abacus-Communications est éditeur de logiciel et prestataire de solutions e-learning.
www.abacus-communications.com
Analyse des produits de la société et recommandations quant aux développements à venir.
Benchmarking des produits de la concurrence.
Organisation de la communication et des réseaux de distribution pour le développement des ventes en France et en Allemagne.
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Schweppes France
- Commercial
2001 - 2001
Commercial Food pour la région Sud-Est. Vente de la gamme de produits de la société - Schweppes, Oasis, Gini, Canada Dry et Powergade - auprès d'un portefeuille de 120 supermarchés et superettes sur Bouches du Rhône, Vaucluse et Gard.
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Aladin SP
- Marketing / Commercial
NANTES
2000 - 2000
La société Aladin SP est spécialisée dans l'organisation d'opérations évènementielles et de kits de décorations clé en main, afin de dynamiser l'attractivité des points de vente (Grande distribution et galerie marchande)
Prospection téléphonique, rendez-vous en clientèle, analyse des besoins, remises des offres complètes et budgetées aux clients.
Création es plaquettes commerciales.
