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Mathilde CHEVALLIER

AIX EN PROVENCE Cedex

En résumé

Mes compétences :
Vente
Internet
Packaging
Marketing
Web

Entreprises

  • HighCo - Chef de Publicité senior Drive

    AIX EN PROVENCE Cedex 2014 - maintenant
  • Profil Groupe - Responsable du service téléprospection

    2013 - 2014
  • Catalina Marketing - Sales Digital

    Boulogne Billancourt 2012 - 2013 Catalina Marketing est un intervenant majeur dans le domaine du marketing relationnel. Créée en 1983 aux USA, Catalina Marketing connaît une croissance très rapide aux Etats unis, en France (depuis 1994), en Allemagne, au Japon, en Grande Bretagne et en Italie.
    Catalina Marketing compte plus de 1200 collaborateurs dans le monde, dont un peu plus de 250 en Europe. Son activité en Europe se développe au travers de plus de 6000 points de vente avec un accès à plus de 60 millions de transactions chaque semaine.

    Ma mission commerciale :
    - Prospection et développement commercial d’un portefeuille d’annonceurs comme (Mars, Nestlé Danone, L’Oréal, Kellogg’s, Coca Cola, Charal, Unilever, Bacardi Martini, Bel, Ferrero, JnJ, Créaline, Vivien Paille...présents dans l’univers de la grande distribution.
    - Couverture des comptes : De la prise de RDV avec les interlocuteurs clés (DM, CDGPE, CP…) jusqu’à la signature de la campagne.

    Ma mission transversale :
    - Soutien en rdv et lors des recommandations des solutions digitales auprès de l’équipe commerciale (20 Commerciaux), afin de développer le business de l’activité Digital avec un niveau de discours et de relationnel client en phase avec notre positionnement d’expertise, de professionnalisme et de conseil.
    - Coordinatrice pour la mise en place des campagnes (entre les clients (et/ou) agences, les commerciaux, les graphistes et le chargé de mise en place des campagnes digitales (Web & Mobile)
  • Promodip 361° - Commerciale New Business

    2011 - 2012 Agence spécialisée depuis 30 ans en Field Marketing qui réalise des prestations 361° dont :
    1- Des Actions terrain in et out store : Animations sur PDV, dégustations, stop rayon, Echantillonnage, Street Marketing, Road Show...
    2- De l'animation théâtralisée avec des animatrices spécialisées 3- De la force de vente supplétive 4- Du merchandising

    Ma mission commerciale : recruter de nouveaux clients, participer à l’élaboration de la stratégie du développement commercial
    avec le directeur commercial & la direction générale, en axant mon travail sur le développement du new business.
    Participation de manière active à la prospection et au suivi commercial sur les différents métiers de Promodip.
    Conception et mise en place des outils nécessaires au développement et pilotage de l’activité commerciale (BDD, outils de reporting, argumentaires, mesure d’efficacité, veille concurrentielle…)
  • MLDC - Chargée de Clientèle

    2009 - 2011 Chargée de Clientèle afin de développer le portefeuille d'affaires auprès des annonceurs et distributeurs du marché français

    Le concept de notre site www.malistedecourses.net est d'être l'un des acteurs majeurs qui diffuse des BRI (Bon de Réduction Immédiat)CIBLES

    Mon travail consiste à :

    -Développer une nouvelle clientèle en priorité sur les cibles des industriels présents en grande distribution ainsi que les grandes enseignes par la prospection systématique des sociétés qui y sont implantées et dont les besoins sont compatibles avec les outils industriels représentés.

    -Assurer la prospection et le suivi administratif des clients du secteur en charge

    -Participer aux salons afin de présenter le concept MLDC

    -Participer au développement des Zézonautes
  • EDIPRO GROUPE - Commercial Corporate

    Levallois-Perret 2007 - 2009 Ingénieur Commerciale en charge de développer le portefeuille d'affaires du nouveau service Corporate

    Activité de notre Plateforme
    Forte d’une expérience industrielle de plus de 25 ans, notre plate-forme européenne d’édition, Edipro Groupe, vous propose
    la solution globale pour imprimer tous vos documents (interne, publicitaire, commerciaux…)
    Optimiser & réduire vos coûts « d’imprimerie » grâce à nos logiciels en ligne, c’est notre engagement !

    À votre disposition : 4 outils en ligne pour l’optimisation et la gestion de vos achats d’imprimés :

    Corporate 1
    Votre papeterie personnalisée avec la charte de votre société.
    Impression de vos cartes de visite, têtes de lettres, cartes de correspondance, enveloppes.

    Corporate 2
    Vos documents récurrents administratifs, industriels et de promotion.
    Impression de vos liasses, factures, carnets, étiquettes, PLV, brochures, leaflet.

    Corporate 3
    Vos approvisionnements électroniques pour vos franchisés et succursales.
    Accès au choix d’un visuel dans votre banque d’images et la personnalisation des champs de textes.

    Corporate 4
    Vos messages personnalisés de marketing direct, promotion des ventes, éditique.
    Impression de vos lettres, cartes-réponse, leaflet.

    Des applications de Web services développées pour : Cytissimo La Poste / Neufcegetel / Post Réponse...

    NOS GARANTIES : UNE SOLUTION ADAPTEE A VOS BESOINS
    - La qualité et le service de professionnels,
    - une mise à disposition gratuite de nos logiciels,
    - une mise en œuvre opérationnelle sous 15 jours,
    - les meilleurs prix du marché,
    - des budgets optimisés sous votre contrôle,
    - des garanties de bonnes fins.

    Quelques chiffres clés : Une équipe de 60 personnes toutes issues des industries graphiques,
    50M€ d’achats hors production gérés,
    20% de marge brute annuelle investie en R&D,
    + de 120 clients actifs (Entreprises et Presse) :

    Connectez-vous sur www.edipro.fr afin de découvrir notre concept et l’ensemble de nos services.
  • Volume Software - Attaché Commerciale

    Tours 2000 - 2007 Août 2000 à Mai 2007 Volume Software (Editeur de progiciels informatiques) Attachée commerciale Service télémarketing

    Partie Commerciale :

    Base Clients Installés

    Gestion d’un portefeuille de + de 50 Clients pour un CA généré de + de 152450 € (1000 000 Frs)
    Suivi , Développement, Fidélisation du portefeuille clients avec la création d’actions de Marketing Direct
    Traitement Global de la demande Client (De l’appel à la signature de la proposition commerciale de prix)
    Amélioration des performances commerciales et Optimisation des ventes de licences
    Réponses aux cahiers des charges + appels d’offres des sociétés

    Base Prospects

    Suivi & Développement de l’ensemble de la base avec un Fichier de + de 3000 Prospects
    Prospection active et ciblée de la clientèle du logiciel Direct Planning

    Partie Développement : Interlocutrice privilégiée commerciale

    Apport d’un soutien technique et commercial pour :
    En Interne : Président Directeur Général, Responsable AV, Responsable R&D, Chefs de projets, Commerciaux
    En Externe : Clients, Fournisseurs, Partenaires, Revendeurs

    Apport de solutions innovantes pour le développement marketing et de la gestion des flux
    Participation à la stratégie du développement du logiciel (Nom du nouveau produit, Mise à Jour, Grille tarifaire,
    cible visée)

    Télémarketing :
    Démarche de prospection de nouveaux Clients, Phoning, Démonstrations du produit par téléphone, visites clients
    Organisation, réalisation, suivi des salons dédiés Métiers (Intergraphic, ERP GPAO, Graphitec, TPG,Salon de l’emballage, EuroPack, La Drupa)
    Management de 20 Télé-prospecteurs pour plusieurs actions de marketing direct, Phoning
    Constitution d’un fichier de prospects (+ de 6000 Contacts)
    Enrichissement, tenue, Mise à Jour de ce fichier dans le cadre de la stratégie de la Société et du Produit Direct Planning
    Détection de nouveaux besoins = prise de Rendez-vous pour les commerciaux
    Marketing Opérationnel :
    Elaboration d’argumentaires techniques et commerciaux, Connaissances & Analyses du Marché
    Réalisation d’études de Marché (Identification des cibles + leurs potentiels)
    Support & Suivi du marketing Commercial , Contribution aux recueils d’informations
    Etudes de la concurrence des 5 principaux Editeurs de Progiciels
    Recherche et suivi de Partenaires & Revendeurs, Veille Commerciale & Technologique
    Création de comptes rendus + tableaux de bords des actions de marketing direct
    Chargée du plan de marketing direct pour la société et avec nos partenaires (ORACLE , SAGE, France Télécom)
    Chargée du lancement du nouveau produit + des Opérations Promotionnelles, packaging…
    Responsable de la formation en interne d’une stagiaire en contrat de qualification pendant 2 ans.
  • Tradutours - Commerciale

    1996 - 2000 1996 à Juin 1999 Tradutours (Sté de traduction)
    Attachée commerciale
    Chargée du développement commercial du site Internet de Tradutours, Réflexion et Accompagnement à la refonte du site en entier.
    Création de partenariats avec différentes entreprises.
    Responsable de la relance commerciale via Internet, recherches documentaires sur Internet.

Formations

  • Centre De Formation ISCB

    Tours 1997 - 1999 ACTION COMMERCIALE EN ALTERNANCE

    Action Commerciale en alternance
  • GROUPE SAINT VINCENT DE PAUL (Tours)

    Tours 1995 - 1996 VENTE /ACTION COMMERCIALE

    VENTE / ACTION COMMERCIALE