2007 - 2013- Gestion, développement et acquisition d’une clientèle de Grands Comptes Clients : CARREFOUR, CORA, GALEC, FEU VERT, Mr BRICOLAGE, BOULANGER, FNAC… Evolution de CA supérieure à 55% en 4 ans
- Recrutement, formation et gestion d’une force de vente exclusive de 5 représentants depuis 2010
HACHETTE LIVRE
- Responsable de secteur
Paris1995 - 2006DEPUIS 2002 :
Responsable de secteur pour les éditeurs de formats POCHE adulte et enfant, JEUNESSE, BANDES DESSINEES et PARASCOLAIRE : pôles stratégiques du groupe.
- Remise à niveau du secteur à son potentiel optimum de chiffres d'affaires (1,5% d’évolution/CA total France).
- Rôle accru dans le paramétrage des systèmes automatiques de commandes des grandes enseignes centralisées (Auchan, Carrefour, Casino …)
1996 :
Muté sur le premier secteur de France (PARIS-OUEST) : 13 % du CA total France sur le portefeuille LITTERATURE Grand format et poche, PRATIQUE, TOURISME et INFORMATIQUE. Budget annuel proche de 7 millions d'euros.
1995 :
Responsable de secteur (Centre / Auvergne) au sein de la branche HYPERMARCHES
- Négociation et optimisation de l'implantation des produits en linéaires.
- Mise en place des plans promotionnels.
- Suivi et développement du CA dans les magasins (réassorts, nouveautés …). Premier représentant du réseau avec 123 % du budget réalisé ; lauréat de deux concours éditoriaux.
CEDIP INDUSTRIES
- Représentant
1994 - 1994Responsable de la diffusion de la gamme emballages en grande distribution sur 22 départements.
- Référencements en centrales régionales (GALEC).
- Suivi de la clientèle existante (200 points de ventes, 1.7 million de francs/an).
- Prospection et fidélisation de nouveaux clients : 100 contrats obtenus ; évolution du CA de 15 %.
