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Matthieu DOMAS

Mulhouse

En résumé

Marié, 4 enfants, je suis en charge de la direction générale adjointe du Réseau APA (Services à la personne)(2ème employeur privé du Haut-Rhin, 30000 clients/ 2650salariés).

Mes expériences de l'industrie (Air Liquide: 10 ans), et des services (Randstad: 5 ans) me permettent de comprendre rapidement tous types d'environnements.

J'aime entreprendre.
J’aime l’action et les challenges : C’est ce qui permet de me dépasser.
J'aime être créatif pour trouver les solutions à des situations difficiles en entreprise.

J’aime prendre de la hauteur pour construire et valider régulièrement la vision et la stratégie de la structure dont j’ai la responsabilité : c’est le carburant de mon intellect.

J’aime le management des Hommes pour la complexité et le sur-mesure qu’il sous-entend. J'ambitionne de faire « grandir » mes collaborateurs dans un contexte convivial et exigent.
Mon charisme me permet de pratiquer un management de proximité pour pouvoir obtenir le meilleur de chacun.

J'ai besoin d'autonomie pour mener à bien mes entreprises et mes projets.

J’apprécie de pouvoir échanger avec les autres pour challenger mes idées avant de prendre mes décisions.

Particulièrement à l'aise dans les milieux industriels et ses process ainsi que dans les services aux entreprises, je suis toujours curieux de découvrir d'autres univers.

Mes compétences :
Création
Création d'entreprise
Directeur opérationnel
Directeur régional
Logistique
portage salarial
Recrutement
Ressources humaines
Travail temporaire
Industrie
budgets
Gestion
Vente
Direction générale
Communication
Direction des ressources humaines
Management

Entreprises

  • Réseau Apa - Directeur général

    Mulhouse 2020 - maintenant
  • Réseau APA - Directeur général adjoint Réseau APA et Directeur Général Domtech

    Mulhouse 2009 - maintenant : Réseau APA: Services à la personne / Domtech : Téléassistance

    - 2800 personnes - CA : 65 M EUR - Haut-Rhin
    * Définition des orientations stratégiques pluriannuelles et validation auprès du CA ;
    * Définition et pilotage des budgets annuels ;
    * Impulsion et accompagnement du changement pour permettre le développement du réseau ;
    * Direction des services opérationnels d'aide et d'accompagnement à domicile (1800 personnes dont 7 cadres) ;
    * Direction des services commerciaux et marketing, ainsi que du service qualité ;
    * Représentations auprès des institutionnels (Conseil général, Caisses de retraite, Mutuelles...) et des IRP (CE, DP) ;
    * Développement de partenariats fournisseurs (Traiteurs, Revendeurs,...)
  • RANDSTAD - Directeur Régional Est

    Saint Denis 2006 - 2009 07.2006 – 10.2009: Directeur régional Est ( Alsace / Lorraine / Franche-Comté / Bourgogne )

    - Management d’une équipe de 40 personnes réparties sur 17 agences
    - Gestion de centres de profits multisites
    - Développement commercial de la région Est . CA : 25 M€ - 800 clients facturés annuellement – 600 personnes déléguées en moyenne – Evolution CA 2006/2007 :+56% - Evolution MB : +65%
    - Accompagnement et coaching commercial des consultants
    - Négociation des comptes clés de la région
    - Analyse du marché et élaboration de la stratégie de développement de la direction régionale
    - Elaboration et suivi des budgets annuels

    01.2006 – 07.2006 : Directeur commercial régional (Alsace / Lorraine / Franche-Comté)

    - Prospection de grands comptes régionaux dans le but de vendre une solution d’externalisation de la prestation RH intérimaire. Cycle de vente long (6 mois)
    Objectif : ouverture de 2 implants dont le CA > 2 000 k€ par an. Résultat : 2 comptes ouverts en 8 mois
    - Création des outils commerciaux de suivi de l’activité commerciale. Création des fichiers de prospection
    - Qualification des fichiers afin de déterminer les potentiels de développement
    - Management de 13 responsables de comptes et process manager répartis sur 6 sites clients
    - Suivi de la qualité de service et des performances du process auprès des directeurs des sites clients
  • Randstad Inhouse Services - Directeur commercial régional

    Saint Denis La Plaine 2006 - 2006 : Directeur commercial régional (Alsace / Lorraine / Franche-Comté)
    * Prospection de grands comptes régionaux dans le but de vendre une solution d'externalisation de la prestation RH. Cycle de vente long (6 mois), développement marketing de l'offre.
    Objectif : ouverture de 2 implants dont le CA 2 000 k EUR par an. Résultat : 2 comptes ouverts en 8 mois
    * Création des outils commerciaux de suivi de l'activité commerciale. Création des fichiers de prospection
    * Qualification des fichiers afin de déterminer les potentiels de développement
    * Management de 13 responsables de comptes et process manager répartis sur 6 sites clients
  • ADIA - Directeur régional

    Villeurbanne 2004 - 2006 - Management d’une équipe de 40 personnes réparties sur 13 agences et un pôle de gestion
    - Chiffre d’affaires : 50 M€ - 1500 personnes déléguées - 850 clients facturés.
    - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et organisationnelle de la direction régionale. Elaboration des budgets annuels.
    - Supervision de la rentabilité de la direction régionale assisté du responsable du pôle de gestion
    - Supervision de l’activité de production- recrutement assisté par mon adjoint
    - Suivi et développement commercial des gros comptes. Appui des directeurs d’agences sur les développements commerciaux.Contact avec les institutionnels régionaux.
    - Montage de projets RH visant à lutter contre les discriminations et à favoriser la mixité dans les entreprises
  • AIR LIQUIDE - Chef d'établissement / Chef des ventes

    Paris 2002 - 2004 - Management d’une équipe de 20 personnes
    - Chiffre d’affaires : 15 M€
    - Production de 250 bouteilles de gaz industriels / jour sur le site
    - Supervision du réseau de 59 distributeurs en Alsace
    - Animation commerciale de l’équipe de vente
  • AIR LIQUIDE - Directeur du centre de transport - logistique

    Paris 1999 - 2002 : Directeur du centre de transport - logistique France Nord -
    - Responsabilité de 55% de l'activité nationale du transport et de la logistique des gaz liquides. Budget 9 M EUR
    - Management d'une équipe de 31 personnes (logisticiens, personnel administratif et de maintenance mécanique, conducteurs routiers) réparties sur 4 sites (Nantes, Dunkerque, Le Havre et Moissy Cramayel)
    - Animation de 150 conducteurs répartis dans 8 sociétés de transport
    - Objectifs dépassés (réduction des coûts) de 10% grâce à la remise en cause des méthodes de distribution et la mise en place de challenges
    - Animation des DP/CHSCT
  • AIR LIQUIDE - Responsable du centre de transport de l

    Paris 1998 - 1999 Management d'une équipe de 11 logisticiens et personnel administratif ;
    - Gestion d'un centre opérationnel
  • AIR LIQUIDE - Responsable des ventes de gaz

    Paris 1994 - 1998 Développement d'un portefeuille de 350 clients et d'un chiffre d'affaires de plus de 7M EUR . Références clients : Verrerie Cristallerie d'Arc / Borax Français/ Holcim/ Ascométal ;
    - Reprise d'affaires à la concurrence et création d'offres de services innovantes

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