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Matthieu LE FAOU

LE DESCHAUX

En résumé

Le secret de la réussite c'est l'enthousiasme !


Mes compétences :
Produits de grande consommation
Gestion des ressources humaines
Prospection commerciale
Gestion budgétaire
Management commercial
Gestion grands comptes
Développement commercial
Administration des ventes
budgets
Merchandising

Entreprises

  • GROUPE RUSTYLE - KEY ACCOUNT MANAGER

    2015 - maintenant - Définition de la stratégie commercial en BtoB et mise en place des objectifs qui en découlent.
    - Développement de la structure commerciale en place
    - Identification et prospection de nouveaux marchés
    - Mise ne place de partenariat avec des nouveaux fournisseurs
    - moyens matériels, humains et financiers à mettre en œuvre afin de pouvoir atteindre ses objectifs en terme de développement commercial.
    - Mise en place et suivi des dossiers complexes
    - Fidélisation des comptes existants en développant l'offre commerciale via l’identification de
    nouveaux interlocuteurs au sein du même compte, en assurant un suivi régulier des
    besoins des clients, en proposant perpétuellement des compléments d’information.

  • Chocosuisse Import S.A.S - DE COMMERCIAL A DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2014 CHOCOSUISSE IMPORT S.A.S – 5 M€ :

    Attaché commercial sur une Région durant 12 mois, directeur de région durant 24 mois puis directeur commercial Nord- France jusqu’en juin 2014.
    Manager de proximité auprès de 3 commerciaux sur 5 régions. Management transversal de 2 agences commerciales, l’une en Bretagne et l’autre en Normandie.
    Vente de Chocolats Suisse en G .M.S. et boutiques.
    Prospection et suivi des Comptes Clés.

    RESULTATS :

     Objectif 2013 atteint à 103 % / CA : 1,4 M€
    Référencement Eurauchan, Match et Scapalsace.
     Objectif 2012 atteint à 102 % / CA : 1,2 M€
    Référencement Provera Belux et Auchan Luxembourg
     Objectif 2011 atteint à 100 % / 900 K€
    Référencement Atac National et Provera
    Embauche d’un commercial multicarte sur la région IDF et d’un commercial pour l’Alsace.
     Objectif 2010 atteint à 116 % / CA : 700 K€
    Référencement Schiever.
    Embauche d’un commercial pour la région Franche comté.

    COMPÉTENCES :

    MANAGEMENT

     Diriger le service d’administration des ventes.
     Manager des projets à court, moyen et long terme.
     Mise en place d’opérations tractées ou non.
     Réalisation de modules de formation.
     Animer les réunions commerciales.
     Recruter les commerciaux.
     Encadrement des agences commerciales.
     Diriger et animer la force commerciale.

    COMMERCIAL

     Assurer l’application de la politique commerciale.
     Identifier et exploiter des pistes de développement.
     Développer le portefeuille client des commerciaux.
     Participer aux comités de direction et marketing.
     Prospecter puis Négocier des contrats complexes.
     Ouverture de nouveaux marchés à l’export.
     Gestion des litiges.
     Création et mise en place d’un service de merchandising

    GESTION

     Suivre les résultats individuels et collectifs.
     Valider l’atteinte des objectifs.
     Contrôler les budgets.
     Garantir la bonne gestion administrative de la région.
     Assurer le reporting à la direction commerciale.

  • LFM TRANSPORTS - CHEF D'ENTREPRISE

    2008 - 2009 Création d’une société de Transport Routier de Voyageur pro. Obtention des licences de transport. Développement commercial en B to B avec les Agences de Voyages locales (Jura 39) pour des transports de longues distances. Création et suivi d’un site Internet grand public.

    Résultats :
     Objectif atteint à 100% / 170 factures pour 42 Keuros
    Démontage et fermeture de l’entreprise en janvier 2009. Attestation de capacité toujours active.

  • TALVAY VOYAGES - Responsable Agence

    2006 - 2008 Manager du personnel de l’agence. Production, commercialisation et suivi technique de voyages et de séminaires. Accompagnement des groupes réalisés. Organisation et encadrement de soirées de présentations de produits. Mise en place de campagne de publicités et de partenariat.

  • NIKO TOURS - Directeur de Croisière Fluviale

    2002 - 2004 Encadrement de croisières sur le Rhin, le Danube, le Douro. Conception du plan de navigation, du programme de bord et des visites. Gestion des situations de crises.

Formations

Réseau

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