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Matthieu WAIDA

Sophia Antipolis

En résumé

Mes compétences
• Manager des équipes de vente et leurs responsables
• Déterminer les objectifs de vente avec contrôle et analyse du développement des ventes
• Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente avec mise en place outils de pilotage
• Manager de grands projets à forte valeur ajoutée
• Pilotage résultats financiers de l’activité et gestion des investissements
• Mise en place démarche stratégique, analyse interne, concurrentielle, marchés cibles
• Reporting régulier au Comité de Direction
• Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
• Coaching de performance et accompagnement au changement

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Conseil
Prospection
SSII
Négociation
Management
Négociation achats
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Visiplus - Responsable du développement commercial

    Sophia Antipolis 2016 - maintenant VISIPLUS est une agence conseil en marketing digital qui apporte des solutions sur les principales thématiques du Web Marketing et de la communication digitale.

    VISIPLUS Academy, c'est plus de 40 formations pour s'approprier le marketing digital de A à Z ! Référencement Naturel, Google AdWords, Community Management, Emailing, Droit de l'Internet...

  • Activ Browser Technology - Responsable commercial & RH

    2011 - 2016 Cabinet de conseil en nouvelles technologies, SSII & Web Agency

    Activité régie & forfaits :
    - Prospection
    - Développement de clients stratégiques
    - Suivi de missions
    - Recrutement et suivi des consultants (CDD, CDI et Freelance)

    Interlocuteurs : DSI, DG, DGA, DGS, DT, DAF

    Encadrement équipe commerciale
    - Recrutement, formation, encadrement
    - Pilotage du suivi d’activité
    - Définition des orientations stratégiques

    Autres :
    - Négociation des contrats fournisseurs (licences, hébergement, VOIP…)
    - Organisation sur les salons

  • MPTK Software - Responsable développement

    2009 - 2011 Créateur et gérant de la société éditrice du site: www.it-bestprice.com, réservé aux professionnels de l'informatique...

    Objectifs: Faire de IT-bestprice le site de référence B2B en sourcing de produits informatiques.

    Réalisations: Elaboration du business plan, ouverture de la société (démarches administratives, locaux, fournisseurs) mise en place des partenariats (17 signés sur objectif de 10).

    Création d'une architecture redondée, d'un moteur de recherche performant, de sites Internet ergonomiques et d'étroite relation avec les prestataires externes internationaux.

  • LOGIC IT (ex Céléris) - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2007 - 2009 - Management de l'équipe commerciale CELERIS
    - Prise en charge de la coordination, l’élaboration des plans d'actions, la planification et la coordination des projets
    - Garantir la qualité des besoins clients
    - Valider la performance des collaborateurs
    - Coordonner les actions d’amélioration des performances du service

  • CELERIS - INGENIEUR COMMERCIAL

    2006 - 2007 Identification, détermination et gestion de comptes

    - Prospection, suivis réguliers et déplacements en clientèle
    - Sourcing en Europe et Etats-Unis
    - Apporteur d’affaires
    - Création d’un portefeuille clients (profil chasseur)
    - Fidélisation des clients de part une forte réactivité et de régulières actions marketings

  • INMAC WSTORE - INGENIEUR COMMERCIAL

    Roissy-en-France 2000 - 2005

Formations

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