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CONSEIL POUR START-UPS
- Business coach
2014 - 2015
Business coach pour start-ups et solutions innovantes: Coaching stratégique et transmission de savoir-faire auprès de dirigeants et de leurs équipes.
Start-ups de solutions NTIC en ligne (Allemagne, Finlande): journal d'analyses pour traders privés, « big data »;
* Opérations: définir des cibles, obtenir les références, industrialiser et prévoir les ventes;
* Marchés : identifier les segments de marchés adéquats et leur motivation d'achat, utiliser les retours du marché, adapter et développer business plan ou solution;
* Outils de management: portefeuille, processus commerciaux, choix de CRM...;
* Conseil stratégique : retour sur investissement et business models viables, business plans réalistes, levée de fonds.
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CHAMP Cargosystems
- Area Manager Sales
2011 - 2013
Chez un leader en informatique dédiée au fret aérien- 500 personnes, opérations mondiales
Area Manager Sales : zone France, Hollande, Europe du sud et Afrique.
* Offre: communication pour le fret aérien, solutions informatiques, C2K (standard qualité IATA du fret aérien) et traitements douanes, e-freight ;
Marchés cibles: transporteurs et transitaires
* Management des comptes clés du secteur, dont des comptes stratégiques dans les secteurs des transporteurs du fret aérien et des transitaires
* Développement des ventes sur ma zone, dont nouvelles solutions
* Définition de produits, analyse de rentabilité pour chaque offre nouvelle ou spécifique
* Proposition à ma direction de stratégie commerciale pour ce marché couvrant depuis un marché de masse de petits comptes à des leaders mondiaux du fret aérien, et un portefeuille produit allant d'offres standards à des solutions sur mesure
Développement commercial et de la satisfaction client sur les comptes clés, ventes de nouvelles solutions.
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FM Logistic
- Directrice du développement Hi-Tech
Longueil-Sainte-Marie
2007 - 2008
* Offre : solutions sur mesure en différentiation retardée / localisation / co-manufacturing (prestation à valeur ajoutée semi-industrielle de l'ordre de 1 à 10 Mn EUR /an), transport international, entreposage
* Marchés cibles : Europe de la France à la Russie, plus Chine. Prestations logistiques : 12 pays, transport : 25 pays
* Interlocuteurs : directeurs Supply Chain, sièges Europe: Allemagne, Hollande, Grande Bretagne, Irlande, Suisse, France, et monde : Japon, Corée... ;
* Mini-site web pour améliorer la notoriété de l'offre `Hi-Tech' au niveau des sièges
* Développement commercial, accompagnement des filiales et bureaux d'études: transfert de savoir-faire interne en local sur les spécificités de la demande `Hi-tech';
* Identification, qualification, ouverture des 100 leaders mondiaux du `Hi-Tech' au niveau des centres de décision logistiques Europe ou monde ;
* Appels d'offres, RFP/RFI immédiats: transport multi-pays ; co-manufacturing, localisation, logistique, sites France, Rép. Tchèque, Slovaquie, Hongrie, Pologne, Espagne, Russie.
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Fac International
- Directrice du Développement
2005 - 2006
Développement sur les axes Opérations, Système d'information, Commercial
Compagnie d'Assurances, marché de niche :
* Optimisation des opérations par structuration et refonte des process;
* Mise en œuvre d'un projet stratégique de fusion du CRM et du site de vente à distance ;
* Comptes clés et partenariats : France, Afrique, Europe de l'Est.
* Amélioration de la rentabilité des opérations, hausse du CA, nouveaux partenariats.
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Tech Sales Group
- Directrice de succursale
2004 - 2004
* Obtention de locaux subventionnés, recrutement et management d'une équipe;
* Signature et mise en œuvre de missions pour des éditeurs de logiciels et SSII.
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EBP
- Directrice de filiale
Gazeran
2002 - 2003
Analyse préalable du marché espagnol, choix de l'offre et du modèle:
* Choix des marchés cibles et des logiciels adaptés aux métiers porteurs en Espagne
* Proposition d'adapter le modèle multicanal français (ventes directes et réseau) : étude de faisabilité, business plan ; accord du PDG sur le modèle de développement.
Implantation :
* Création juridique, choix des locaux, mise en place de l'infrastructure de démarrage
* Recrutement, encadrement de l'équipe, choix des prestataires
* R&D : sélection de conseillers techniques et beta-testeurs espagnols ; supervision de l'adaptation technique et fonctionnelle des logiciels ;
* Conception des supports commerciaux; dépôt de marque ; plan de communication ;
* Création des réseaux : canaux de distribution GD, revendeurs, vente à distance ;
* Gestion du budget, arbitrages, choix d'investissements.
* Filiale lancée et opérationnelle en un an.
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Eraware
- Business Director
PARIS 8
1998 - 2002
Génération de tous types de CA sans références antérieures: solutions grands comptes, OEM, réseau ; recrutement et encadrement des équipes commerciales, mise en place d'indicateurs et tableaux de bord nécessaires au développement.
* Propositions aux boards de Business plans réalistes par rapport aux marchés
* Lancements français et transnationaux : Grande-Bretagne, Allemagne, Europe du nord, Etats-Unis, Asie.
* Solutions et logiciels : Electronique embarquée ; CRM, pilotage de projets ; outils de développement et de connectivité.
Exemple de succès : Directrice OEM pour une interface homme-machine :
* Accords, études de faisabilité et prototypages obtenus en moins d'un an auprès de leaders mondiaux de l'électronique: téléphonie / communication, vidéo, automobile. ;
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Diverses missions
- Vente, Export, Marketing
1995 - 1998
Premières missions Vente, Export, Marketing dont sociétés :Temps2000, France Evénements
