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YesWeCorp
- Consultant / Formateur
2014 - maintenant
Conseil et Formation (français et anglais) en
- Hautes Technologies (Web/Internet, Télécoms, Digital Business)
- Management de l'innovation et développement de startup
- Mise en place, développement et financement de projets High-tech
- Coaching des dirigeants
- Recrutement des équipes
- Partenariats financiers et techniques
- Organisation de Crowdfunding
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Sisteer
- Directeur des Projets MVNOs
2008 - 2013
* Management des différents projets de création de MVNOs (Opérateurs mobiles virtuels)
* Organisation et gestion des réponses aux appels d'offres publics et privés pour le développement du SI des nouveaux projets MVNO
* Élaboration des propositions techniques et commerciales
* Développement des partenariats et contrats cadre avec les principaux MNO's pour les projets MVNO.
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AIRCOM
- Country Manager
Boumhel
2006 - 2007
Société de Conseil, Assistance Technique et Editeur de logiciels en Télécommunications Mobiles
Directeur France
Définition de la stratégie commerciale de pénétration du marché français
* Recrutement et encadrement des responsables d’affaires – Définition et suivi des objectifs
* Développement de l’activité commerciale et de la coopération avec les opérateurs (Bouygues, Orange, SFR) et les équipementiers (Alcatel, Nortel, Nokia, Siemens, Sagem)
* Négociation des partenariats avec les principaux clients au niveau Direction Générale
* Validation des offres projets - CA, rentabilité, SLAs, plannings et contrôle d’avancement avec les responsables internes
* Gestion financière et administrative de la Société
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3GTOP
- Directeur
2005 - 2006
Aide à l’Implantation en France et au Développement Commercial de Sociétés High Tech Etrangères (Informatique, Télécom, Réseaux, Sécurité)
* Constitution des sociétés de droit français
* Identification et choix des cabinets comptables et juridiques sous-traitants
* Recrutement et management des équipes techniques et affaires
* Structuration et commercialisation des services et produits
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NET2S
- Directeur des Activités Conseil
2003 - 2004
Société de Conseil et Assistance Technique en Informatique et Télécommunications
Directeur des Activités Conseil et Projets clés-en-mains
* Organisation et supervision de Réponses à Appel d’Offres internationaux portant sur la conception et le déploiement clés-en-mains de réseaux de télécommunications cellulaires.
* Rédaction et mise en œuvre des business plan associés – Gestion des investissements
* Recrutement et management des équipes techniques et affaires
* Négociation de partenariats technologiques avec Nokia, Orange, Siemens, …
* Structuration et commercialisation de l’offre Managed Services auprès des opérateurs et équimentiers de télécommunication
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LORRIS
- Fondateur et Chef d'Entreprise
1994 - 2002
Société de Conseil et Assistance Technique en Télécommunications Mobiles (CA : 7,4 MEuros).
Fondateur et Dirigeant
Responsable de la structuration, du développement et du management de l’ensemble des activités du Groupe organisé en entreprises régionales sous marque unique, les services communs étant fournis par le siège (recrutement, ressources humaines, administratifs, comptabilité et finance) :
Définition de la stratégie commerciale de pénétration des marchés français et étrangers
* Recrutement et encadrement des responsables d’affaires – Définition et suivi des objectifs
* Développement de l’activité commerciale et de la coopération avec les opérateurs (Bouygues, Orange, Cegetel, Eplus, Dutchtone, …) et les équipementiers (Alcatel, Nortel, Motorola, Lucent, Nokia, Siemens, …) sur les marchés USA et EMEA. 55% du CA réalisé à l’export
* Négociation des partenariats avec les principaux clients au niveau direction générale
* Validation des offres projets - CA, rentabilité, SLAs, plannings et contrôle d’avancement avec les responsables internes
* Définition des plans marketing pour le recrutement
* Recrutement à l’international (Europe, Afrique du nord, Amérique du Nord) – 10 nationalités représentées dans le groupe
* Identification et gestion des carrières des hauts potentiels
Gestion financière et administrative des sociétés du groupe en collaboration avec des cabinets comptables et juridiques locaux
* Etablissement des bilans annuels - suivi des budgets – mise en place des procédures de reporting
* Création d’une filiale en Espagne en 1998 et de 2 filiales aux USA en 2000 – Structuration de l’entreprise en groupe de sociétés avec holding financière
* Négociations avec les organismes bancaires - Suivi des contrôles fiscaux et sociaux
* Définition et supervision des processus de détachement/expatriation, de la politique de rémunération
* Gestion des contentieux juridiques
Société classée en 1998 parmi les 75 premières PME Françaises par le Figaro économique
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ALTRAN
- Directeur des Activités Télécom
Vélizy-Villacoublay
1989 - 1993
Conseil en hautes technologies
Responsable d’Affaires puis Directeur d’Activités (Business Unit Telecoms)
* Création et développement du Département Télécommunication (CA : 5,4 MEuros)
* Responsable de 65 ingénieurs intervenant en tant que consultants en télécommunication chez différents clients (Alcatel, Nortel, France Telecom, …)
* Développement du partenariat commercial et technique avec ces sociétés.
* Recrutement et gestion des carrières de ces ingénieurs.
* Formation et encadrement des ingénieurs commerciaux rattachés à cette structure.
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ADRET
- Chef de Projet puis Responsable Marketing
1983 - 1989
Equipements électroniques de mesures pour les télécommunications
Directeur Marketing.
* Animation des forces commerciales et des distributeurs étrangers.
* Mise en place et développement d’un réseau de nouveaux distributeurs européens.
* Organisation d’évènements marketing internationaux.
Chef de Projet
* Développement d’un Analyseur de Spectre Hyperfréquences destiné au marché des satellites et des téléphones mobiles.
* Management et coordination de 38 ingénieurs et techniciens.
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SINTRA
- Ingénieur d'Etude
1980 - 1983
Equipements électroniques video militaires et civils
Ingénieur d’étude électronique
* Conception et développement d’un système de commande électronique d’écrans LCD géants.
* Dépôt de 2 brevets internationaux.
