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Maxence DROBINSKI

PARIS

En résumé

Manager stratégique et opérationnel, anglais courant, évoluant depuis plus de 20 ans en environnement international dans le secteur du prêt-à-porter et de la construction, j’ai créé, restructuré, développé et piloté des activités dans des contextes multisites en veillant à la satisfaction de mes clients et au développement de mes collaborateurs.

En tant que Secrétaire Général - Directeur Général Adjoint chez G2V WORKS, j’ai eu pour mission de transformer l’entreprise en vue d’endiguer ses pertes financières et de piloter l’activité opérationnelle et financière.

Au préalable, en tant que Gérant chez SPL INTERNATIONAL, j’ai créé, développé et piloté l’entreprise avec 7 bureaux localisés en Chine, en Mongolie, à Hong-Kong, au Bangladesh, en Thaïlande et au Vietnam.

Auparavant, en tant que General manager Asie chez ATTIAS GROUP, j’ai implémenté et géré le bureau à Shanghai et au Bangladesh.

Préalablement, en tant que Co-gérant chez STANISLAS & Associés, j’ai créé, développé et piloté un bureau de produits finis à Shanghai.

Enfin :
Attaché commercial puis Directeur Général Adjoint chez FEMININ PLURIEL

Qualités : stratège et opérationnel, rigoureux, analytique, fin négociateur, à l’écoute, bonne capacité de travail, leadership, fédérateur

Mes compétences :
Sourcing
Négociation et closing de contrats
RH
Production
Qualité
Achat
Encadrement d'équipes multiculturelles
P&L
Marketing
KPI
Gestion budgétaire
Restructuration d'entreprise
Création d'activités
Business development
Supply chain

Entreprises

  • G2V WORKS - Secrétaire Général & Directeur Général Adjoint

    2016 - 2018 Rénovation de boutiques et plateaux tertiaires
    Mission de 18 mois Chatou

    Mission de transformation de l'entreprise pour endiguer les pertes financières Marge nette : + 11 % CA stabilisé
    - 30 % sur les achats métiers, - 10 % sur les frais généraux - 27 % sur le coût d'utilisation des véhicules
    Assainissement de la trésorerie

    Réalisation d'un audit général concernant la finance, les RH, la production, le commerce et le back office,
    identification des problèmes, élaboration et déploiement d'un plan de restructuration de l'entreprise

    Refonte de l'organigramme et de l'organisation, mise en place de procédures, externalisation d'activités,
    optimisation des effectifs et accompagnement de salariés vers la sous-traitance, modification du processus de
    lancement de production, assainissement des relations avec les banques et renégociation des crédits

    Renouvellement du parc de véhicules et négociation auprès de Peugeot, refonte de la politique achat :
    création d'un appel d'offres fermé pour les matériels électriques, les cloisons et les peintures, sélection de
    fournisseurs et création d'un panel, changement des contrats d'achat

    Pilotage de l'activité opérationnelle et financière
    Définition et déploiement des objectifs stratégiques, pilotage opérationnel de l'activité au quotidien :
    management de 11 personnes en direct avec une approche participative, gestion des plannings et de la soustraitance, supervision de la facturation, analyse et suivi des KPIs, pilotage des budgets et du P&L
    Résultats
    Marge nette : + 11 %
    CA stabilisé
    - 30 % sur les achats métiers
    - 10 % sur les frais généraux
    - 27 % sur le coût d’utilisation des véhicules
    Assainissement de la trésorerie

  • SPL INTERNATIONAL - Gérant

    2007 - 2016 Création, développement et pilotage de l’activité avec 7 bureaux localisés en Chine, en Mongolie, à Hong-Kong, au Bangladesh, en Thaïlande et au Vietnam

    Définition du concept et des orientations stratégiques
    Élaboration et mise en œuvre du plan d’action
    Pilotage de l’activité achat, commerciale, marketing, production, supply chain, RH et qualité
    Recrutement et management de 45 personnes
    Gestion des clients
    Pilotage budgétaire et du P&L

    Ouverture successive des bureaux de production avec notamment une BU en Mongolie spécialisée cashmere et un pôle fast-fashion à Shanghai permettant des commandes de réassort livrées en 10 jours par avion
    Ouverture de flagships et de corners
    Création de nouveaux concepts
    Mise en place d’une stratégie cross-canale
    Gestion du dossier de certification des usines par le BSCI
    Garant de la qualité ICQ 5
    Résultats
    CA atteint de 18 M$ et une marge de 17 %

  • ATTIAS GROUP - General Manager Asie

    2004 - 2006 Implémentation et gestion du bureau à Shanghai et au Bangladesh
    Définition et mise en place de la stratégie commerciale, production, achat et supply chain
    Recrutement et management de 35 personnes
    Recueil de tendances et proposition de collections
    Supervision du sourcing, de l’échantillonnage et des tests matière, de la production et de la livraison
    Négociation et closing de contrats
    Gestion de la relation avec les fournisseurs et clients
    Résultats
    CA passé de 70 k€ à 10 M€, marge + 10 %

  • STANISLAS & Associés - Agent d'usine - Sourcing et Private Label - Co-gérant

    2002 - 2004 Création, développement et pilotage d’un bureau de produits finis à Shanghai
    Résultats :
    CA : 9 M€
    Marge : 8 %

  • FÉMININ PLURIEL - Attaché commercial puis Directeur Général Adjoint

    1991 - 2001 Création et production de Prêt-à-porter féminin, spécialisé en actualisation

Formations

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