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Maxence GUILLEMET

CESTAS

En résumé

Parce que le commerce et le marketing sont 2 métiers très liés dans le monde d'aujourd'hui, il faut savoir apporter de la réactivité - de la proximité et un maximum de service à nos clients. L'évolution d'une entreprise passe par la différentiation et l'innovation. Il faut vivre avec son temps et savoir remettre en cause les besoins d’aujourd’hui pour définir les projets de demain

Mes compétences :
Stratégie de marque
Acheteur packaging
Commercial grands comptes
Marketing opérationnel
Création graphique
Développement commercial
Encadrement d'équipe
Vente
Peinture
Management
Marketing

Entreprises

  • RENAULAC - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    CESTAS 2014 - maintenant Missions :
    - Pilotage de l’activité et de l’équipe commerciale et marketing
    - Définition des axes stratégiques de développement commercial
    - Négociation d'accords-cadres annuels multi enseignes (France et Europe)
    - Gestion du budget, suivi rigoureux de la rentabilité des comptes
    - Pilotage du développement du portefeuille de clients
    - Définition des prévisions de vente et des lancements de produit
    - Construction d’offres spécifiques adaptées à chaque compte
    - Connaissance forte des enseignes et du marché de la peinture
    - Définition et pilotage de la politique d’achat d’emballages
    - Création de concept Marketing et de concept de marque
    - Analyse du positionnement de la concurrence
    - Animation et développement des réseaux
    - Très bonne connaissance de la supply chain

    Management d’équipe : Encadrement d’une équipe de 14 personnes composée de :
    - Chefs produit
    - Responsable packaging
    - Service client
    - Force de vente
    - Service ILV
  • RENAULAC - RESPONSABLE MARKETING ET ADJOINT DIRECTION COMMERCIALE

    CESTAS 2004 - 2014 COMPÉTENCES COMMERCIALES

    Suivi commercial d’un portefeuille client
    Référencement et développement de marques nationales et MDD en GSB et PRO.
    Négociation de tarifs (Appel d’offres – Arrivages)
    Maitrise des habillages de tarif GSB (RFA – Marges Arrières etc.)
    Analyse des besoins avec le client, élaboration du cahier des charges, rédaction des appels d’offres et mise en place et accompagnement des projets jusqu’à la livraison en magasin (maitrise des différents modes de livraison : direct – cross dock – cross dock contrôlé etc.)
    Spécialiste du repositionnement des niveaux de marque
    Développement et mise en place d’opérations commerciales en magasin.
    Élaboration et suivi des plans merchandising.

    COMPÉTENCES MARKETING - COMMUNICATION - ACHAT

    Définition de la politique communication et marketing de l’entreprise
    Mise en place de toutes les actions de communication externe du groupe ainsi que des projets de développement business to business.
    Création de nom de marque (nom – charte graphique – stratégie de marque)
    Élaboration, conception et réalisation de tout le marketing produit (création et développement de packaging).
    Élaboration de toutes les campagnes de communication (presse magazine, salons etc..).
    Conception réalisation et analyse pots-opération des opérations de stimulation réalisées au niveau national.
    Très bonne connaissance du marketing opérationnel et de la fidélisation client.
    Négociation des tarifs avec les fournisseurs d’emballages, d’étiquettes, de liasses couleurs etc.
    Définition des marchés annuels et contrôle des approvisionnements.
    Encadrement d’une équipe marketing et commerciale de 8 personnes

Formations

  • Campus De Bissy, Le CEFIRE

    Merignac 2002 - 2003 Licence Management Commerciale et Marketing
  • CAMPUS DE BISSY (Merignac)

    Merignac 2000 - 2002 BTS COMMUNICATION DES ENTREPRISES

Réseau