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Maxime GALENNE

Paris

En résumé

En charge du développement commercial de la société ATILAC a la Crèche dans les Deux Sèvres

Mon rôle est double : organiser, gérer, prévoir l'activité commerciale de la société et réaliser les actions commerciales de développement client et prospects.

Ce poste est une réelle évolution de ma carrière qui me permets de développer mes compétences managériales, et avoir une vision macro de la vie de la société tout en gardant le contact client au quotidien.

Investissement, adaptabilité, autonomie et polyvalence sont les maitres mots de la vie dans une PME et c'est un véritable chalenge que de pouvoir intervenir dans une structure a taille humaine et apporter son savoir faire à l'industrie française.

Cela me permets également de prôner le MADE IN FRANCE et remettre en avant les valeurs qui me sont chères et qui nous permettrons de sortir de la crise dans les meilleurs conditions.

Doté d'un fort tempérament commercial, j'aime aussi et surtout développer de réels partenariats sur la durée, apporter service et conseils dans un climat de confiance.

Ayant débuté ma carrière au service d'une PME, en B To C dans l'accastillage pour bateau et les régulateurs d'allure puis ayant poursuivi au service d'une multinationale dans le travail temporaire toujours en tant que commercial, et enfin le domaine de la formation professionnelle avec le CSTA en B to B.
J'ai pu découvrir différentes façon de travailler, différentes structures et organisation mais toujours au service des clients.

Une particularité de mes postes, c'est que bien qu'en remplissant des objectifs financiers dans des relations gagnant/gagnant, cela à toujours été au bénéfice des acteurs concernés(plaisanciers, intérimaires, stagiaires, salariés de l'entreprise et clients) :
- Les régulateurs d'allures pour voilier sont l'équivalent d'un pilote électrique mais ne dépensent pas d’énergie : Économique et Écologique
- Le travail temporaire donne du travail à de nombreuses personnes et permet à beaucoup de sortir ou de ne pas tomber dans la précarité
- La formation professionnelle apporte au stagiaires des connaissances et compétences qui les aident à augmenter leur employabilité, leur sécurité...
- ATILAC fait vivre de nombreuses familles et apporte ses savoirs faire à de nombreuses sociétés françaises et c'est pour moi enjeu majeur que de respectivement leur apporter du travail et répondre à leurs besoins.

Mes compétences :
Ressources humaines
Chargé d'affaire
Soudage
B to B
Intérim
Marketing
Commercial
Consultant
Métallurgie
Management

Entreprises

  • ATILAC - Directeur Commercial

    Paris 2014 - maintenant ATILAC est une société qui réalise des pièces métallique en sous-traitance pour d'autres entreprise, l'activité est axé sur la tôlerie et la mécano soudure.
    D'un effectif de 80 personnes, ATILAC à été racheté en 2014 par la holding LAFOURCADE qui souhaite redonner une très forte dynamique commerciale et booster l'activité

    Dans ce contexte je suis :

    En charge de mettre en place la stratégie commerciale d'ATILAC :
    - projection de développement en accord avec les objectifs
    - mise au point d'outils de projection, de suivi qualitatif et quantitatif
    - suivi de l'équipe commerciale composée d'ADV et deviseur
    - déterminer les enjeux de développement clients et prospect et mettre en place une plan d'action
    - participer aux décisions stratégique et aux revues de direction avec la vision "client"

    Mais aussi, suivre et développer la clientèle
    Faire les actions commerciales B to B classiques :
    - suivi client
    - démarchage prospect
    - relance devis
    - recouvrement
    - mesure de l'activité commerciale

    Et enfin, mettre en place les actions de communication clients, tisser le réseau professionnel et institutionnel nécessaire à ce type de structure.


  • CSTA - Conseiller en Formation

    SAINT ANDRE DES EAUX 2011 - 2014 Ce poste à fort caractère commercial comportait aussi une grand part de conseil.
    j’accompagnai nos clients dans la construction et l'optimisation de leur plan de formation et leur construisait des solutions sur mesure
    .
    Le CSTA offre des prestations de formation conseils et accompagnement en soudage (formations pratiques et technologiques) mais aussi en sécurité (CACES, SST, Habilitations Electriques)qui nous permettait d'apporter des réponses globales à nos partenaires.

    Secteurs Principaux :
    - Industrie : Métallurgie, Agro-alimentaire, Construction navale, Ferroviaire, Carrosserie Industrielle, Charpente métallique...

    - Travail temporaire : Adecco, Manpower, Randstad, CRIT, Proman, Triangle, Adia, Agentis, Synergie...

    - Communes et communautés de communes

    Domaines d'activités :
    ==> Soudage : (EN 287-1; 9606-2; ATG B540.9; B527.9)
    - Technologie
    - TIG
    - MIG MAG
    - Brasage
    - OA
    - AEE
    -...
    ==> Sécurité :
    - CACES
    - SST
    - Hab Elec (NFC 18510)
    - ...

    Ingénierie de formation, montage et optimisation de plan, mise en place des formations. Conseil et accompagnement.
  • MANPOWER - Attaché Commercial

    Nanterre cedex 2007 - 2011 Commercial B to B en charge d'un portefeuille industrie, tertiaire et transport sur le niortais.

    Vente de tout types de prestations liés à l'intérim et au recrutement.

    Avec des typologie de clients variés, du groupe à la PME, de l'univers de bureau à l'abbatoir, avec des interlocuteurs RH comme des gérants de PME.

  • ASMER - Commercial

    2004 - 2007 Responsable de la commercialisation des régulateurs d'allure Beaufort

    L'objectif était de mettre en place une démarche commerciale dans l'entreprise, cette démarche effectuée, j'en suis devenu le commercial.

    - communication
    - marketing
    - Site Internet : www.asmer.fr (relookage complet et mises à jour)
    - organisation des salons
    - vente (B to C)


Formations

  • Groupe Sup De Co (La Rochelle)

    La Rochelle 2002 - 2004
  • IUT GEII Poitiers

    Poitiers 2000 - 2002 DUT GEII

    Automatisme et systèmes

Réseau