Maxime GAUZE

En résumé

Entreprises

• PROLIANS - Chef des ventes

  Commercial | MONTPELLIER 2023 - maintenant Management :
  - Manage, anime, fédère et motive ses équipes autour des objectifs définis de rentabilité et de développement commercial commun
  - Transmet ses connaissances, partage son savoir-faire, et accompagne la montée en compétence de ses collaborateurs
  - Mène les entretiens de recrutements
  - Détermine les besoins de formation de son équipe
  - Planifie et conduit les rituels de management, les réunions commerciales, les entretiens annuels d'évaluation et professionnels de son équipe
  - Propose les augmentations de salaire de son équipe
  - Supervise le suivi de son équipe (objectifs, discipline, congés, maladie, durée du travail...)
  - Garantit une bonne communication et un bon relais d'information auprès de son équipe
  
  Politique commerciale :
  - Détermine les paramètres des secteurs des commerciaux sédentaires / itinérants
  - Détermine les objectifs de ses équipes et en suit la réalisation
  - S'assure de la mise en œuvre et anime le suivi du plan d'action national
  - Déploie et anime les règles des conditions commerciales des clients
  - Communique régulièrement les résultats de l'équipe de vente, des portefeuilles du point de vente et de la société
  - Organise des sessions d'appels sortants
  - Accompagne et conseille les commerciaux
  - Veille à la rapidité et à la pertinence du traitement des demandes de prix
  - Intervenir en appui de ses collaborateurs en cas de litiges avec la clientèle
  - Développe la bonne collaboration entre tous les services
  - Veille à la mise en œuvre des outils de suivi et d'évaluation
  - Anime les états mensuels de réalisations des objectifs
  - Accompagne les utilisateurs dans l'appropriation et l'utilisation efficace du CRM
  
  Gestion :
  - Veille à la bonne gestion du crédit client
  - Veille au respect des découverts limites accordés au client
  - Valide avec le service comptabilité la possibilité d'un dépassement de découvert limite
  - Remonte au DAF les besoins d'augmentations de garantie auprès des organismes d'assurance
  

• Descours & Cabaud - Technico-commercial, grand compte bâtiment

  Lyon 2017 - maintenant Spécialités :
  - Produits pour béton armé (TS, RAB, ARMATURES, CF, CFA)
  - Métaux non ferreux (ZINC)
  - Produits en béton, ciment et grès
  - Boulonnerie, visserie
  - Fixation
  - Électricité
  - Abrasifs
  - Colles, mastics et adhésifs
  - Fournitures diverses (Corde, droguerie, aérosol, graisse, nettoyage ...)
  - Service après-vente
  - Produit d'isolation et de revêtement
  - Matériel de chantier pour le bâtiment et T.P
  - Matériel & outillage agriculture, jardin, loisirs
  - Mesure contrôle, traçage, marquage
  
  Vente :
  Etablir des marchés et diffusion auprès des clients
  Renseigner les clients et effectuer des offres de prix
  Négociation des prix auprès des fournisseurs
  Relance des clients inactifs du secteur
  Identifier les besoins immédiats ou futurs des clients
  Classification des clients sur des conditions commerciales
  Connaître les prix marchés et ou les accords signés avec différents clients
  Participation aux journées commerciales et téléventes
  
  Suivi administratif et commercial :
  Mise en place des actions afin de réussir les objectifs fixés
  Accueil des fournisseurs et mise en place d’actions commerciales
  Traiter les appels d’offres
  Actualisation mensuelle des conditions commerciales
  Suivi des réclamations clients (litiges) et les résoudre en direct
  Vérifier les disponibilités des marchandises en stock
  Création nouveau compte client
  Participation aux réunions commerciales
  Suivi des objectifs et réalisations mensuelles
  
  Expertise technique :
  Enrichir ses connaissances sur les gammes de produits
  Participer à l’information de la force de vente
  Réaliser des démonstrations de produits techniques

• Descours & Cabaud - Attaché commercial sédentaire, cellule industries et artisans métalliers

  Lyon 2017 - 2017 Cellule industries et artisans métalliers :
  - Gestion des stocks d'aciers
  - Traitement des appels d'offres produits métallurgiques
  - Renseigner par téléphone les clients et les produits commercialisés
  - Étude des besoins
  - Conseils
  - Négociation
  - Enregistrement et suivi des commandes
  - Suivi des états mensuels de réalisation des objectifs
  - Suivi administratif
  - Développement des ventes produits
  - Commandes fournisseurs
  ...

• Descours & Cabaud - Attaché commercial sédentaire, cellule marchés publics (appels d'offres)

  Lyon 2015 - 2016 Cellule administrations/collectivités, responsable marchés publics (appels d'offres) :
  - Traitement des appels d'offres
  - Renseigner par téléphone les clients et les produits commercialisés
  - Étude des besoins
  - Conseils
  - Négociation
  - Enregistrement et suivi des commandes
  - Suivi des états mensuels de réalisation des objectifs
  - Suivi administratif
  - Développement des ventes produits
  - Commandes fournisseurs
  ...

• Descours & Cabaud - Attaché commercial itinérant

  Lyon 2013 - 2015 Développement d'un portefeuille clients, prospecter, visiter, conseiller, vendre les produits et services de l'agence à une clientèle de professionnel. Gérer et renforcer la présence terrain auprès des clients et des prospects afin de développer les ventes sur le secteur. Suivi administratif et commercial des affaires.

• Descours & Cabaud - Attaché commercial sédentaire, cellule bâtiment grands comptes

  Lyon 2012 - 2013 Cellule bâtiment grands comptes :
  - Renseigner par téléphone les clients et les produits commercialisés
  - Étude des besoins
  - Conseils
  - Négociation
  - Enregistrement et suivi des commandes
  - Suivi des états mensuels de réalisation des objectifs
  - Suivi administratif
  - Développement des ventes produits
  - Commandes fournisseurs
  ...

• Descours & Cabaud - Vendeur

  Lyon 2011 - 2012 Principales fonctions :
  - Accueil client
  - Conseil sur le choix d'un produit
  - Négociation sur le prix de vente
  - Mise en place des produits sur le lieu de vente et suivi des rayons
  - Suivi des ruptures
  - Mise en place d'opération de magasinage diverse
  Responsable de la partie bâtiment, fixation, équipement de protection individuel ainsi qu'une partie de la quincaillerie bâtiment.

Formations

• Ecole De Commerce Descours & Cabaud

  Lyon 2011 - 2012

Réseau

• Christian AKEB

• Contact ONE SYSTEM

• Eric LLOPIS

• Fabrice GADOT MAYRAN

• Gérard LOMBARDO

• Guyomard YVES

• Laurent BLANDIN

• Matthieu ALEXANDRE

• Mickael SANTALIESTRA

• Sébastien VIDAL