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Maxime GOURNAY

Gennevilliers

En résumé

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES Nord
FedEx Express France– Lesquin (59)
- Pilotage de la Région Nord: budget 8 millions d¿euros
- Gestion et développement du porte-feuille clients et Grands Comptes.
- Prospection et Acquisition de nouveaux marchés : 1 000 K€/an
- Recrutement, encadrement et animation des Chargés d'Affaires

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Management
- Recrutement, Formation et animations des équipes
- Suivi et coaching des équipes de ventes
- Animation réunions commerciales

Négociation commerciale
- Gestion de Porte-feuille + Grands Comptes
- Acquisition de nouveaux marchés
- Pilotage d'activité commerciale (suivi commercial et gestion des tableaux de bords)

Stratégies et Marketing
- Identification et analyse des besoins + élaboration de la stratégie marketing
- Analyser les actions menées, contrôle et validation les résultats
- Mise en place de procédures
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Mes compétences :
Animation
Commercial
Distribution
Distribution informatique
Informatique
Management
Marketing
Négociation
Négociation Commercial
Stratégie
Vente

Entreprises

  • FedEx Express - Responsable Développement des Ventes Nord

    Gennevilliers 2005 - maintenant - Pilotage de la Région Nord: budget 8 millions d'euros
    - Gestion et développement du porte-feuille clients et Grands Comptes.
    - Prospection et Acquisition de nouveaux marchés : 1 000 K€/an
    - Recrutement, encadrement et animation des Chargés d'Affaires

  • AVANTAGE-FRANCE / ALINEA-EUROPE - Responsable des Ventes France

    2000 - 2005 Société de Forces de Ventes Supplétives (out-sourcing) spécialisée en produits High Tech sur réseau Retail France.

    Responsable promotion des Ventes retail:
    - Recrutement, encadrement et animation de 10 promoteurs des ventes sur la France
    - Formation des équipes et accompagnement commercial
    - Reporting d'activité hebdomadaire auprès des clients
    - Suivi, contrôle et gestion des résultats
    - Gestion d'un budget de 640 K€
    - Développement des ventes de 20%/an

    Retail Manager:
    - Négociation et Référencement de gammes en Centrale d'Achat
    - Développement des ventes de 35% en 2 ans
    - Mise en place de la stratégie Marketing et Commerciale

  • SECURIFRANCE - Commercial Grands-Comptes

    Saint-Nazaire 1998 - 2000 SECURIFRANCE - 3ème Société de Sécurité Gardiennage en France.
    Commercial Grands-Comptes.

    Apporteur d'affaires: Prospection, négociation, vente.
    Réalisation CA de 275K€

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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