Menu

Maxime NALIZA

Colombes cedex

En résumé

Dynamique, entreprenant et ayant le sens de l’initiative, j’aime réaliser des projets concrets créant une réelle valeur ajoutée.

Passionné par l'agroalimentaire et l'univers de la Grande Distribution; j’ai pu au cours de mes précédentes expériences, mener des missions transverses au sein des entités supply, force de vente, animation commerciale et formation.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Distribution
iOS
SAP
Microsoft Office
Cognos Impromptu

Entreprises

  • Pepsico France - Chef des Ventes Régional GMS

    Colombes cedex 2017 - maintenant - Management d'une équipe de 11 commerciaux (5 responsables de secteur, 5 Délégués commerciaux, 1 promoteur des ventes)
    - Région actuelle : Rhône-Auvergne, Centre-Val de Loire
    - Parc de 239 points de ventes (HM & SM)
    - Fixation des objectifs équipe annuels
    - Mise en place de suivis d’activités pour piloter le business hebdomadaire
    - Intégration des nouveaux collaborateurs et formation continue aux techniques de vente
    - Organisation des réunions de région sur 2 jours (5 par an)

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Manager Animation des ventes GMS

    Obernai 2016 - 2017  Gestion, pilotage et reporting du budget animation des ventes de la FDV GMS (130 pers)
     Création d’outils et supports de revente (argumentaires, outils de reporting …)
     Co-construction des bonus, challenges et objectifs de la FDV
     Organisation des réunions commerciales et de la Convention des Ventes 2016

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Formateur Régional (Région Sud-Est)

    Obernai 2015 - 2016  Formation, accompagnement des chefs de secteurs (Région Sud-Est)
     Gestion du compte régional Carrefour Rhône-Alpes (40% CA Rhône-Alpes)
     Testeur post-déploiement et formateur des futurs outils FDV dans le cadre d’un projet IT
     Animation et pilotage des renforts Euro 2016™sur Lyon (2 Promoteurs & 2 CDS)
     Formation aux outils et techniques de ventes (en salle et en accompagnement terrain)
     Fixation, analyse et suivi des objectifs commerciaux (DN, PDL, MEA palettes & boxs)

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de Secteur GMS

    Obernai 2012 - 2014  Gestion des 4 P sur un parc magasin de 8M € CA annuel (60 HM/SM & 6 drives)
     Gain de PDM vol (+0,4 pt en 2 ans), KPI’s en positif et responsable challenge équipe
     Gestion d’un promoteur des ventes : encadrement et management, suivi de ses missions

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Assistant Category Manager

    Obernai 2012 - 2012 Analyse des performances de la catégorie Bières et des Brasseries Kronenbourg pour les enseignes ITM et GALEC et animation les outils de suivi.
    Utilistation des panels consommateurs (Kantar), distributeurs(IRI), ainsi que des outils de pilotage internes (Cognos-RSE)
    Participation active à l’élaboration des plans marketing d’enseignes pour 2012.
    Contribution à la construction du plan d’action sur les leviers catégoriels (assortiment, promotion, merchandising).
    Aide à la préparation des rendez-vous clients en binôme avec le Category Manager.
    Identification les potentiels de développement de chiffre d’affaires dans les enseignes (recommandation d’assortiment, recommandation de planning promotionnel)
    En charge la communication auprès de la Force de vente des accords négociés par le Responsable Enseigne.

  • Nestlé - Gestionnaire de Commandes

    Marne La Vallée Cedex 2 2011 - 2011 - Responsable du flux de commande d’un portefeuille client (ITM et GALEC).
    - Gestion logistique des opérations promotionnelles «Chocolats de Fin d'année, Tour de France, Lancement Nesfluid... ».
    - Contrôle des commandes et du respect des CGV (prix, couche…)
    - Validation des livraisons (400 000€ /jour facturé aux centrales d’achat).
    - Développement de la relation client (recommandations d’optimisation).
    - Rédaction des procédures NCE (méthode LEAN)

  • Négociales - Challenge : "Les Négociales"

    2011 - 2011 -Vainqueur du plus important concours de négociation (Bac+2 à Bac+5) de France « Les Négociales »
    - 40 centres de qualification en France, Belgique, Suisse et Maroc
    -Plus de 4500 candidats et face à un jury de professionnel reconnu et partenaire du concours tel que Xerox, Michelin, Coca Cola, Cisco, Pomona…
    http://www.lesnegociales.com

  • SantéVet - La Compagnie des Animaux - Responsable évènementiel / Chargé de missions

    Lyon 2010 - 2010 - Mise en place d'un évènement Hors média (salon des annimaux)
    - Réalisation d'une enquête sur les résiliations (EXEL Stat).

  • SantéVet - La Compagnie des Animaux - Commercial

    Lyon 2009 - 2010 -Vente de produit d’assurance santé animale (fichier qualifié).

  • Carrefour - Assistant chef de Rayon

    Massy 2009 - 2009 - Etude merchandising (taux de renta) produits commerce équitable
    - PLV et MEA pour Pâques.
    - Mise en rayon

  • Dauphiné Libéré - Commercial Terrain

    VEUREY VOROIZE 2008 - 2008 - Meilleur vendeur de la session (3000€ de contrat signé).

Formations

Réseau

Annuaire des membres :