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Maxime TANDEL

Lezennes

En résumé

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+15 ans d'expérience en gestion de comptes et développement commercial B to B en France et à l'international (Europe, Amériques) sur produits et solutions techniques dans les Systèmes d'Information / le numérique / Digital (éditeurs, ESN / SSII) et l'industrie (automobile, métallurgie, transports, défense...).

Maîtrise de la vente directe / indirecte (agents commerciaux, distributeurs, partenaires intégrateurs / revendeurs / distributeurs à valeur ajoutée), complexe, consultative, cycles longs / courts, grands comptes (CAC 40) et PME / TPE, modes de déploiement Licence et SaaS.

Mes compétences :
Industrie
Software
Information Technology
Marketing
Système d'information
International business development
Développement commercial
Commercial export
Commerce B2B
Commerce international

Entreprises

  • Generix Group - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes / Business Developer

    Lezennes 2018 - maintenant ENTREPRISE : Generix Group est un expert de la Supply Chain. Sa plateforme collaborative et modulaire en mode SaaS, "Generix Supply Chain Hub", aide les entreprises à tenir la promesse faite à leurs clients. Elle combine des capacités d’exécution des flux physiques (OMS - Order Management System, WMS - Warehouse Management System, TMS - Transport Management System, YMS - Yard Management System...), de dématérialisation des flux d’information (EDI, e-Invoicing, Digital Archiving, Gateway d'intégration B2B - "TradeXpress", MFT, BPM, EAI, ETL...) et de connexion des entreprises à l’ensemble de leurs partenaires en temps réel (Portails Client / Fournisseur / Transporteur, VMI - Vendor Managed Inventory / EWR - Efficient Warehouse Replenishment...).

    Generix Supply Chain Hub s’adresse à tous les acteurs de la Supply Chain : industriels, prestataires logistiques (3PL's) et distributeurs.

    CA 2019 : 81 M€ - EURONEXT : GENX
  • Worldline - Ingénieur d'affaires

    Bezons 2017 - 2018 ENTREPRISE : (ex-) filiale à 100% du Groupe ATOS. Leader européen de l'industrie des services transactionnels et de paiement. - CA 2017: 1.5 milliards € - EURONEXT: WLN

    RÔLE : Au sein de la division Billétique Transports en commun, en charge du Développement / Promotion / Commercialisation en France auprès d'exploitants de transports en commun d’une nouvelle offre de dématérialisation et paiement des titres de transport voyageurs ("Open payment / Account based ticketing" commercialisée en région parisienne sous les dénominations " Navigo Liberté + ", " Navigo Easy ", " Mon téléphone ").

    - Développement des ventes en France sur nouveaux comptes + clients existants (principalement Kéolis et Transdev).
    - Réponse à appels d’offres publics (RFI, RFP) liés à des projets de billétique Transports en commun ;
    - Gestion de projets en collaboration avec les équipes techniques ;
    - Gestion / Négociation des contrats de Build & Run avec les clients.
  • Lebronze Alloys - Ingénieur Commercial Export (Europe,Turquie, USA)

    Suippes 2012 - 2017 ENTREPRISE : Leader européen de la production / transformation des alliages de cuivre. CA 2016: 250 M€ - 1200 salariés.

    RÔLE :
    - Gestion d'un portefeuille clients (≈ 20), agents commerciaux et distributeurs internationaux (CA annuel généré = 15 à 20 millions €).
    - Développement des ventes, pour la division Défense / Transports du groupe (avec un focus sur les secteurs d'activité Marine & Aéronautique). Ex. de comptes-clés gérés : DCNS / Naval Group, ThyssenKrupp, US Navy...).
  • MAGIC SOFTWARE ENTERPRISES - Ingénieur d'Affaires / Business developer (France & Europe du sud)

    BOULOGNE BILLANCOURT 2009 - 2012 ENTREPRISE : éditeur international de plateformes de développement et d'intégration d'applications métier (en local, sur le Cloud / Mobile) - CA 2011 : $113 M – NSDAQ: MGIC.


    RÔLE :
    Développement des ventes et des partenariats sur la zone France, Espagne, Portugal et Maroc.

    • Gestion d'un portefeuille d'environ 20 clients directs (directions métiers et DSI multi-sectorielle) et indirects (channel : éditeurs de logiciels indépendants / ISV's, distributeurs / VAR's, intégrateurs).
    • Business development : identification et closing de nouvelles opportunités en cycle long (env. 12 mois)
  • SPRING Technologies - Responsable commercial & marketing

    Montreuil Cedex 2006 - 2009 ENTREPRISE : éditeur / intégrateur de solutions de Product Lifecycle Management (PLM), centre de formation aux logiciels de CFAO (PTC, Dassault Systèmes) - CA 2008 : 14 M€

    RÔLE :
    - Gestion et développement des ventes sur comptes clés : DCNS / Naval Group (Construction navale), Areva (Nucléaire), Airbus (Aéronautique), Safran (Défense)...
    - Mise en œuvre d'une offre complémentaire de conseil / services d'ingénierie en optimisation d'usinage.
    - Participation à l'implantation d'une filiale aux Etats-Unis.
    - Modernisation de la politique marketing de l'entreprise avec animation d'une équipe (assistant marketing, administrateur de site web, agence de communication).
  • VALEO Service UK - Commercial

    Paris 2005 - 2006 ENTREPRISE : équipementier automobile de rang 1, concepteur, fabriquant, distributeur de pièces en première monte (OEM) à destination des principaux constructeurs automobiles mondiaux et, en deuxième monte, aux acteurs de la réparation indépendante.

    RÔLE :
    Promotion et commercialisation de l'offre pièces de rechange (deuxième monte) auprès des acteurs locaux de la réparation indépendante (basé à Birmingham - Royaume-Uni).

Formations