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Maximilien VEILLAS

Paris

En résumé

Depuis la fin de mes études à Grenoble École de Management en 2003, j'ai acquis de solides compétences sur la partie commerciale bancaire en direction du secteur public local élargie (collectivités territoriales, hôpitaux) et des institutionnels locaux (associations, fondations). Après 8 années chez Dexia Crédit Local, j'ai rejoint en 2012 La Banque Postale au lancement de la Banque des Territoires.

Mes compétences :
Commercial
Développement
Développement commercial
Expert
Expert financier
PUBLIC
Secteur public
Secteur Public Local

Entreprises

  • La Banque Postale - Animateur commercial Marché Association/Fondations

    Paris 2012 - 2015 -Construire une gamme complète d'offres de crédits pour les Associations et Fondations
    -Former et accompagner les conseillers en rendez vous clientèles pour développer le fonds de commerce
    -Participer aux recrutements des conseillers (4 depuis 2012)
    -Préparer le travail de prospection commercial en définissant les cibles prioritaires
    -Encadrer la politique tarifaire et étudier les dérogations nécessaires au réseau
    -Participer à des congrès pour représenter la banque et promouvoir notre direction

  • Dexia - Directeur de clientèle Secteur Public Local

    La Défense 2004 - 2012 2004 DEXIA Crédit Local (6 ans) Directeur de clientèle « grands comptes » (Villes et Agglomérations de +30 000 habitants) (Grenoble, Lyon et Paris)

    Réponse aux appels d’offre de financement long et court terme, présentations de solutions de diversification, négociation des conditions taarifaires, animation du service de Back-Office pour l'édition du contrat et le versement des fonds.

    Gestion de l’encours de dette, conseil et vente des produits de gestion active de dette. Négociation pour ajuster les profils d'amortissement et de risque des encours.

    Réalisation d’études rétrospectives et d’analyses financières pour l’aide à la décision des élus/administratifs et d'évaluation interne du risque de contrepartie.

    Formation en "Analyse Financère" pour les élus dans le cadre de partenariat avec les associations de maire.

    Proposition de solution de gestion immobilière du domaine public (Crédit Bail immobilier).

    2008 DEXIA Crédit Local SA (Canada)(6 mois)Chargé de développement commercial (stage de mon « Graduate Program ») Montréal

    Identifier les opportunités de financements dans le secteur public local de l’est canadien (Ontario, Québec). (Etude de Marché)

    Rédaction d’applications de crédit sur nos prospects pour validation de nos offres de financement auprès du comité de crédit. (Analyse risque)

    Proposer des produits de financement ou de refinancement innovants (Développement commercial).

    2003 Secafi Alpha (6 mois) Stage de Chargé de mission Junior dans le secteur du transport (Air France, Brink’s,UPS,Danzas,DHL)Paris

    Analyse: recherche d’information et rédaction de notes de synthèse sectorielles

    Conduites de missions d’analyse annuelle des comptes ou de projets de licenciements économiques, suivi clientèle, présentation orale.

    2001-2002 Salustro-Reydel Audit/Conseil (1 an) Stage de Commissariat aux comptes et audit dans les Secteurs : Énergie (Dalkia), Traitement
    Paris de l’eau (CGE), BTP (Vinci, Eurovia, Appia), Immobilier(Nexity), Santé (CGS)

    Contrôle des comptes et vérification des réglementations et normes comptables

    Validation des annexes et préparation des rapports généraux pour les Assemblées Générales.

    2000-2001 Société Générale I.B. (1 an en alternance)Assistant Contrôleur de Gestion en alternance Paris

    Suivi et Analyse d’un reporting mensuel (Compte de Résultat des activités du marché primaire et secondaire)

    Élaboration d’un outil d’analyse des volumes de marché

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