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Akina Strategies
- Consultante
2015 - maintenant
Après plus de 10 années passées en SSII, j'ai voulu suivre un nouveau cap, en m'appuyant sur mon expertise et mes compétences pour devenir consultante.
Avec ma maîtrise du secteur des Entreprises des Service et du Numérique, du métier de la prestation de services, je participe aujourd'hui au développement du pôle Technologies du cabinet de conseil Akina Stratégies. Par ailleurs, mes compétences en matière d’accompagnement et de formation, en particulier au sein d’équipes commerciales, me permettent tout naturellement d'intervenir aussi de manière transversale au sein des missions RH.
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Atos
- Competence Manager
Bezons
2011 - 2014
Mission Au sein de l'équipe de direction de l'agence, en charge du suivi des carrières, du recrutement, de la relation aux écoles d'ingénieurs et de la formation interne.
Réalisations Management opérationnel
* Analyse des besoins, centralisation, compréhension, gestion et pilotage des demandes émises par les équipes opérationnelles ;
* Identification et pilotage des recherches de solutions internes et externes au staffing
* Pilotage des demandes et des contrats de sous-traitance
* Proposition et mise en œuvre de solutions d'affectation sur les projets / missions
* Optimisation du taux d'affectation des ressources RH
Développement des compétences
* Participation aux revues de personnel
* Définition des objectifs de carrière ;
* Entretiens annuels d'une partie des effectifs de l'agence
* Suivi des objectifs et mise en place d'indicateurs de progression
* Participation au plan de formation interne et pilotage des sessions associées pour les collaborateurs de l'agence
* Mise en œuvre et déroulement de formations spécifiques d'aide au retour au staffing
Recrutement
* Définition des critères de recherches
* Pilotage du sourcing et choix des candidats ;
* Entretiens (présentiels et/ou téléphoniques) ;
* Rédaction des dossiers RH ;
* Suivi des dossiers de cooptation et de mutation ;
* Responsable des relations avec les écoles d'ingénieurs régionales (salons, forums, jury d'admission, commission de perfectionnement)
Environnement Pack Office 2007, Internet, outils internes et process groupe
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Atos
- Ressource Manager
Bezons
2008 - 2014
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Atos Origin
- Ingénieur d'Affaires
Bezons
2008 - 2011
AtoS SI, anciennement Atos Origin, agence d'Aix (13)
Mission Principalement en charge de la relation client GEMALTO ainsi que des comptes du domaine bancaire (IT-CE, CA Technologies)
Réalisations Foisonnement
* Recueil des besoins émis par les clients ;
* Préparation des consultants et présentation en clientèle ;
* Rédaction de propositions commerciales
* Suivi des prestations réalisées ;
* Négociation avec les acheteurs (renouvellement de contrat cadre, révision des grilles de tarifs ...)
* Participation aux appels d'offres (massification, plateforme de services internes et near-shore)
Prospection
* Identification de nouveaux clients potentiels ;
* Prise de RV clients afin d'identifier le métier, les projets et les attentes des interlocuteurs
Reporting
* Construction de plans de comptes et de références commerciales ;
* Suivi financier des objectifs fixés (au semestre) ;
* Mise en œuvre d'un plan de prospection et de plaquettes commerciales
Environnement Anglais, Pack Office 2000, Internet, outils et process groupe, utilisation de l'anglais de manière opérationnelle
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SOGETI High Tech
- Ingénieur Commercial
TOULOUSE
2005 - 2008
Mission Au sein de l'agence industrie, en charge de comptes clients dans les domaines avionique, militaire et télécoms
Réalisations Foisonnement
* Recueil des besoins émis par les clients - Préparation des consultants et présentation en clientèle
* Rédaction de propositions commerciales - Suivi des prestations réalisées
Prospection
* Identification de nouveaux clients potentiels - Prise de RV clients afin d'identifier le métier, les projets et les attentes des interlocuteurs
Reporting
* Construction de plans de comptes et de références commerciales ;
* Suivi financier des objectifs fixés (au trimestre) ;
* Création de plaquettes commerciales pour l'agence
Environnement Anglais, Pack Office 2000, Internet, outils et process groupe
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« B to B »
- Commercial
2004 - 2005
Mission En charge de l'ouverture de comptes clients au sein d'une équipe de commerciaux sédentaires
Réalisations * Etude approfondie d'une base de clients potentiels et prospection active (par téléphone uniquement)
* Prise de connaissance d'une gamme de produits logiciel et matériel ;
* Rédaction et suivi de propositions commerciales ;
* Suivi mensuel d'objectifs de CA - Reporting hebdomadaire d'avancement et de plans d'actions
Environnement Pack Office 2000, Internet, outils et process groupe
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DELL Computer
- Stage de fin d'études
2003 - 2003
Projet Intégrée au plateau commercial espagnol (clients Espagne et Amérique Latine), en charge des offres web pour les particuliers et les PME
Réalisations * Suivi des commandes passées sur le web
* Vente d'offres complémentaires par téléphone ;
* Responsable du service après-vente sur les produits « périphériques » ;
* Chargée du remplacement des commerciaux sur leur périmètre
Marketing : Identification de nouvelles offres, Création de mailings spécifiques, Mise en œuvre d'une plaquette interactive orientée à un nouveau public de consommateurs (lycéens et étudiants)
Environnement Espagnol et Anglais, Pack Office 1998, Internet, outils et process groupe
