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Mélanie SOLIGNAC

BOZOULS

En résumé

Mes compétences :
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Vente

Entreprises

  • ZOETIS Santé Animale - Cadre Commerciale

    2003 - maintenant
  • Laboratoire ZOETIS - Cadre Commerciale Responsable de Secteur

    2003 - maintenant Laboratoire FORT DODGE/PFIZER/ZOETIS- Santé Animale -

    Cadre Commerciale Responsable de Secteur - 5 à 8 départements
    Rôles et Responsabilités
    * Développement du CA et fidélisation des clients d'un secteur, autour d'une gamme Canine/Rurale/Equine auprès des Vétérinaires Libéraux puis d'une gamme Ruminants ;
    * Gamme de produits large et technique ;
    * Créer et mettre en place des actions marketing et des événements d'animations (réunions, conférences, démonstrations en élevage) pour dynamiser les ventes, prise de parole en public ;
    * Organiser et gérer les rendez-vous, suivi et analyse du chiffre d'affaires, très autonome ;
    * Création et mise en place d'outils de gestion (tableaux de bord) sur Excel ;
    * Négociation, signature et gestion des contrats et des remises ;
    * Assurer une veille concurrentielle
    * Saisie et suivi des commandes ;
    * Formation des nouveaux entrants

    Résultats
    * Augmentation permanente du CA. En 2014, croissance de mon secteur régulière
    * Fidélisation des clients, travail sur le long terme ;
    * Création de divers fichiers Excel et Power Point pour suivre l'évolution des clients du secteur. Préparation, présentation, négociation des conditions commerciales aux Clients Grands Comptes ;
    * Formation des nouveaux entrants (8 personnes : organisation quotidienne (plan de tournée, préparation de visite...), informatique ;
  • Géant CASINO - Chef de Rayon Produits Frais

    Saint-Étienne 2002 - 2003
  • Géant CASINO - Expert Approvisionnement

    Saint-Étienne 2001 - 2002
  • Groupe CASINO - Chef de Rayon Produits et Expert Appro

    Saint-Étienne 2000 - 2003 Rôles et Responsabilités
    * Gestion du rayon frais (charcuterie LS, produits laitiers LS, salaisons maritimes LS, surgelés, viennoiserie industrielle) avec une équipe de 6 personnes ;
    * Manager une équipe de 6 personnes : Gestion des plannings, congés, horaires, absences..., gestion des conflits, organisation du travail, réalisation des évaluations, formation des saisonniers et des stagiaires ;
    * Responsable de la rentabilité du rayon : gestion des approvisionnements et des stocks, des périodes promotionnelles (fêtes, saisonnalité), contrôle de l'activité au quotidien et reporting. ;
    * Mettre en place les animations et les promotions ;

Formations

Réseau