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Méliné EOLMEZIAN-SOULIE

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Profil : Management dans un service Commerce / Business Development / Marketing dans le domaine de la sécurité au travers d'une vision globale :
- systèmes de sûreté,
- sécurité des systèmes d'information,
- C2, gestion de crise,
- sécurité de l'information (intelligence économique)
- risk management ...

12 ans d'expérience dans le domaine de la sécurité au sein du groupe THALES

Une action opérationnelle de terrain complétée par une réflexion plus globale avec un goût prononcé pour le challenge commercial, le développement de nouveaux marchés et le management d'équipe

Mes compétences :
Contrôle d'accès
Gestion de crise
Gestion de risques
Management
Microsoft accès
NRBC
Sécurité
Sécurité de l'Information
Sureté
Vidéosurveillance

Entreprises

  • Securitas - Business Development & Sales Manager

    Issy-les-Moulineaux 2013 - maintenant

  • THALES International Middle East - Abu Dhabi - Business Development Manager

    2010 - 2012 I am in charge to develop and manage the relationship with both Main Contractors and Consulting & Engineering companies to identify, qualify new projects in the UAE. Based in Abu Dhabi, I have the responsibility of the Business Development for Master System Integration and Security projects in the region.

  • Thales Security Systems - Directrice commerciale Grands Comptes et Partenaires

    Courbevoie 2008 - 2010 En charge du développement, de l'animation et de la coordination des relations avec les sociétés d'ingénierie et de consulting, les génie civilistes et les EPCs, ma mission consiste à identifier des partenaires potentiels dans les différents segments d'activité et zones géographiques de Thales Security Systems et d'être en support des filiales pour développer le plus efficacement ces partenariats et go to markets stratégiques. Deux volets principaux dans cette mission : un plus orienté business development et gestion de comptes opérationnels auprès des acteurs français, et un autre plus orienté management et coordination interne pour superviser et animer l'approche, monitorer les résultats au niveau mondial.

  • THALES SECURITY SYSTEMS - Responsable Marketing

    Courbevoie 2005 - 2007 Thales Security Systems, en tant qu'intégrateur de systèmes à mission critique intégrant une forte composante "sécurité", intervient dans 5 secteurs d'activité :

    - systèmes de sûreté et sécurité des sites très sensibles (sites militaires, administrations, ports ...) et/ou recevant des grands masses de public
    - systèmes de commandement et de gestion de crise civils (C4I) pour les forces de sécurité civile (police, pompiers, urgences ...)
    - systèmes de détection et d'identification des menaces NRBC (Nucléaire, Radiologique, Biologique et Chimique) pour le civil et le militaire
    - sécurité (protection et process) des infrastructures critiques (énergie, aéroports ....)
    - solutions et systèmes dédiés à l'identité numérique (cartes d'identité / passeports électroniques, système de personnalisation, applications dédiées, e-government ...)

    Mon poste consiste à assurer la fonction marketing (essentiellement stratégique mais également opérationnel) de ces différentes activités, en assurant un suivi dédié à chaque activité mais également en essayant d'identifier les synergies et la valeur ajoutée de Thales Security Systems par rapport à ses concurrents


    Parmi mes principales missions :

    * MARKETING STRATEGIQUE
    - Contribution à l'élaboration du Strategic Business Plan annuel
    - Positionnement, Valeur ajoutée et orientations prioritaires d'investissement

    * MARKETING PRODUIT
    - Remontée des besoins du marché et contribution à l'élaboration des roadmaps des solutions logicielles internes
    - Analyse des solutions de la concurrence


    * MARKETING SECTORIEL

    - Elaboration d'offres sectorielles (aéroport, oil&gaz, grands événements ...)
    - Etudes de marché, recherche des partenariats
    - Elaboration d'outils marketing dédiés (formation, démonstrateur, brochures ...)

    * BUSINESS DEVELOPMENT
    - Responsable des relations transverses avec les prescripteurs du métier
    - Responsable du Club Clients "sûreté"
    - Mise en œuvre d’équipes intégrées pour développement de nouvelles offres

    * COMMUNICATION
    - Correspondante marketing pour la communication interne et externe (plan de communication, conférences, salons, événements clients...)
    - Contenu et organisation du show room et des démonstrations
    - Organisation des outils et du réseau d'information marketing interne
    - Coordination de la revue de presse interne

  • THALES Security Systems - Resp commerciale Industrie, Finances, Services

    Courbevoie 2004 - 2006 - Connaissance des marchés "privés" (industrie, finances, services) et de leurs besoins en sécurité

    - Prospection commerciale, Ouverture de grands comptes (L'Oréal, SFR, Saint Gobain, Vivendi Universal, EADS, CNCE, Roland Garros ...)

    - Développement important de bases existantes (CANAL+, IBM, TOTAL ....)

    - Analyse de marchés (concurrence, partenariats, besoins clients, offre) - Participation aux productions Marketing

    - Rédaction de propositions techniques (architectures techniques, analyses fonctionnelles) et commerciales dans un contexte de négociations complexes

  • THALES Security and Supervision - Ingénieur commerciale

    2002 - 2004 Secteur Industrie-Finances-Services

  • THALES e-Security - Ingénieur commerciale

    Courbevoie 2000 - 2002 Secteur Industrie-Finances-Services

  • THALES Communications - Apprentissage - Marketing et Commerce Europe

    Colombes 1999 - 2000

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