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Micaël CARDOSO MARTINS

Plaisance-du-Touch

En résumé

Plus de 6 ans d'expérience en vente de valeur, à destination de clients développant du logiciel critique (Safety & Security).

J'ai pris en charge une business unit sur le thème de l'Assurance Qualité Logiciel, et contribué à l'augmentation significative de son chiffre d'affaires, par la mise en place d'une stratégie commerciale diversifiée (refonte de l'argumentaire, gestion des leads, approche marketing basée sur des formations et séminaires techniques à haute valeur ajoutée pour les clients, partenariats, prospection, ...).

Au travers de l'organisation de séminaire et de la création d'une formation sur les normes de logiciels critiques (IEC 61508, IEC 62304, ISO 26262, ...), j'ai acquis une solide compétence en sûreté et cybersécurité logiciel.

D'un naturel autonome, avec le goût de la performance et du challenge, je suis à l'écoute d'opportunités afin de relever un nouveau défi !

Mes compétences :
Management
Vente
Développement commercial
Ingénierie
Communication
Marketing
Négociation

Entreprises

  • Isit - Responsable Division Assurance Qualité Logiciel

    Plaisance-du-Touch 2012 - 2018 Poste: Responsable Commercial du département Assurance Qualité du Logiciel.

    Réalisations:
    - Gestion complète des ventes de la BU (outils, formations, prestations) sur tout le cycle de vente : Prospection téléphonique et réponse aux leads, relances clients, suivi affaires, génération de devis, négociation clients, closing ;
    - Augmentation du CA de la BU (+30% de 2012 à 2017) ;
    - Mise en place d’un cycle de vente, refonte de l’argumentaire et des présentations et emails commerciaux de la BU ;
    - Négociation fournisseurs et reportings en anglais ;
    - Démonstrations clients en français et anglais (présentiel et webex) ;
    - Établissement de partenariats pour réalisations de formations : succès commercial (plus de 10 formations/an), leads générés pour ventes outils ;
    - Création d’une formation sur la norme IEC 62304 (logiciels de dispositifs médicaux): succès commercial (formation que j'ai personnellement délivrée à plus de 25 sociétés, en plus de 15 sessions) et vecteur de leads pour ventes outils;
    - Préparation & réalisation (en partenariat avec d'autres sociétés ou responsables BU ISIT) de séminaires technico-commerciaux sur les thèmes porteurs de l’industrie:
    "Logiciels de Dispositifs Médicaux : Comment répondre aux exigences de l'IEC 62304" en 2013 et 2014;
    "Logiciels Safety: Réponse pratique à la norme IEC 61508" en 2014, en partenariat avec Bureau Veritas,
    "Cybersécurité des systèmes embarqués, industriels et IoT" en 2016 et 2017;
    Plus de 25 participants en moyenne par session, génération de leads qualifiés et ventes directes réalisées ;
    - Management d’une assistante commerciale (suivi des relances effectuées, formation sur les ventes outils et formations, apprentissage de l'argumentaire commercial), et management fonctionnel de deux ingénieurs d’applications (mise en place de démonstrations clients);
    - Rédaction de newsletters trimestrielles à destination des clients ISIT, refonte des pages web du département, écriture d'articles internet à but commercial;

  • ISIT - Ingénieur d'affaires

    Plaisance-du-Touch 2011 - 2012 Poste: Ingénieur Technico-Commercial au sein du département Ingénierie et Assurance Qualité du Logiciel.

    Suivi commercial des prospects et clients, apprentissage de la stratégie de vente ISIT ;
    Réalisation de présentations sur site et webex de démos des outils de tests logiciels, d’analyse de code et de gestion des exigences commercialisés par la BU ;
    Génération de devis outils et prestations ;
    Reporting direct au directeur de la société ;

    Division Assurance Qualité Logiciel:
    Services:
    - Accompagnement à la certification IEC 61508, IEC 62304; DO-178B/C, ISO 26262, EN 50128, audits méthodologiques;
    - Audits de code source;
    - Prestations de tests unitaires et développement logiciel embarqué;

    Formations:
    - Normes IEC 61508, IEC 62304; DO-178B/C, ISO 26262, EN 50128;
    - Assurance Qualité Logiciel, Ingénierie des Exigences;

    Outils:
    - LDRA: Analyse Statique et Dynamique de code, Tests Unitaires et d'Intégration;
    - GrammaTech CodeSonar: Analyse statique avancée de code source et binaire pour détection de bugs d'erreurs runtime et de vulnérabilités de cybersécurité
    - Visure Requirements: Gestion des exigences, traçabilité, mesure de la qualité des exigences;
    - Reactis: Tests et couverture de modèles Simulink et du code généré;

    Présentation société:
    ISIT - Au coeur du Temps Réel Embarqué
    Implantée à Toulouse, ISIT est un distributeur à valeur ajoutée, spécialisé dans les outils destinés aux systèmes temps réel et embarqués. Au fil des années, ISIT a développé de fortes compétences en sûreté et cybersécurité, en réseaux industriels et en systèmes temps réel.
    Avec ses solutions diversifiées, ISIT adresse les secteurs économiques porteurs, dans lesquels l’électronique embarquée joue un rôle majeur : aéronautique/spatial, automobile/transport, médical, industrie, télécommunications et naturellement dans le domaine émergent que constitue l’IoT, que ce soit à vocation professionnelle ou grand public.

  • Akka Technologies - Stage de Fin d'Etudes - Ingénieur d'Affaires

    Paris 2011 - 2011 Stage de Fin d’Études du double diplôme INSA / TBS - Ingénieur d'Affaires, intégré au sein du pôle Assurance Qualité d'Akka I&S Toulouse

    - Initiation au métier d’Ingénieur d’Affaires au sein d’une ESN ;
    - Sourcing et rendez-vous recrutements collaborateurs, avec un IA confirmé puis seul ;
    - Recherche de contacts au sein de sociétés non clientes (Internet, Top 500 des sociétés de Midi-Pyrénées), prospection téléphonique clients, obtention de rendez-vous, présentations clients ;

  • SII - Stage Ingénieur d'études

    Paris-13E-Arrondissement 2010 - 2010 Stage 4ème année d'école d'ingénieur

    Réalisation en J2EE d'un plugin d'intégration au logiciel de gestion électronique des documents Alfresco pour utilisation interne au sein du plateau SII Toulouse

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