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GROUPAMA MEDITERRANEE
- RESPONSABLE ACTIVITE COMMERCIALE
Paris
2011 - maintenant
Rattaché au directeur du marché des particuliers, délégation de mission relative à l’optimisation de l’efficacité commerciale et managériale au profit du développement commercial.
Mode projet : diagnostic et analyse du réseau commercial marché des particuliers - Création, déploiement et pérennisation d’une méthode visant l’optimisation de la performance commerciale.
Mode opérationnel : accompagnement de l’encadrement commercial sur l’organisation commerciale, le pilotage et la méthode de vente. Délégation de l’animation commerciale des responsables des secteurs urbains de la Caisse régionale.
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GROUPAMA MEDITERRANEE
- RESPONSABLE DE SECTEUR
Paris
2008 - 2010
Encadrement commercial - 12 conseillers généralistes sur 4 points de vente. Evolution du Développement Iard net annuel de -1,8% en 2006 à près de 8% - croissance portefeuille de 800.000 € soit 26%. Progression de l’activité et de la performance commerciale de tous les collaborateurs par un management différencié et mobilisateur.
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GROUPAMA PARIS VAL DE LOIRE
- RESPONSABLE MARCHE PROFESSIONNEL ET COLLECTIVITES
GENTILLY
2006 - 2008
Management et pilotage de la force de vente spécialisée sur 21 points de vente et 31 Caisses locales.
Mise en œuvre de tous les moyens nécessaires adaptés à la réalisation des objectifs fixés par la PSO.
Recrutement et fidélisation des collaborateurs via une gestion anticipative et le développement des compétences.
Animations des instances institutionnelles et représentation de l’entreprise lors de la mises en place de partenariat.
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GROUPAMA PICARDIE ILE DE FRANCE
- RESPONSABLE DE SECTEUR
Paris
2004 - 2005
Animation et management d'une équipe de 14 commerciaux sur les marchés généralistes et spécialistes (CA de 3,4 M€) sur 4 points de ventes. Elaboration, mise en oeuvre et suivi du plan d'action commerciale dans le respect des délégations techniques et tarifaires. Amélioration de la synergie des réseaux fondée sur une organisation rationalisée et la culture de l’esprit d’équipe.
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GROUPAMA PICARDIE ILE DE FRANCE
- CHARGE DE CLIENTELE PROFESSIONNELS ET COLLECTIVITES
Paris
2002 - 2003
Développement et fidélisation d'un portefeuille d’assurances ACPS et Collectivités locales (770 K€) - Distribution de produits d'assurances, financiers et bancaires. Animation de l’équipe commerciale du secteur de rattachement
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GROUPAMA PICARDIE ILE DE FRANCE
- ANALYSTE SOUSCRIPTEUR RISQUES COMPLEXES
Paris
2001 - 2001
Analyse et gestion des contrats multirisque industriel, collectivités locales et construction. Réalisation guide de souscription
