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Michael GRANDON-CLOUET

Ivry Sur Seine

En résumé

J’ai développé de fortes compétences dans le pilotage, commercial, Trade Marketing et financier de filiales ou de pays, et ceci dans différents contextes : directeur commercial de structures diffusant des produits haut de gamme de l’électronique au plan mondial ou directeur de pays pour l’ensemble des activités d’un groupe.

Evoluant depuis des années en qualité de Directeur de Channel, de Business Unit et à ce jour comme Head of Global Sales, j’ai une très grande connaissance de la vente, et de la négociation à haut niveau.

Entrepreneurial, créatif et rigoureux, j’ai su optimiser les résultats de mes pays tout en répondant à l’exigence de la satisfaction client.

J’ai acquis de fortes compétences managériales, et sais diriger des équipes multiculturelles de plus de 50 personnes à l’international.
Bilingue français-anglais et doté d’un fort leadership, mes qualités d’écoutes m’ont permis de créer et coordonner des équipes efficaces et opérationnelles, quelques soient les pays.

Mes compétences :
Management
Vente
Business development
Négociation
Développement commercial
Marketing

Entreprises

  • Sennheiser - Global Business unit Director

    Ivry Sur Seine 2016 - maintenant  Développement des ventes de produits et accessoires audio de haut de gamme (son 3 D)
     Développement de la stratégie commerciale mondiale et de plans d’action pour les filiales
     Détermination des circuits de distribution les plus adéquats
     Analyse des performances commerciales au plan mondial (KPI, P&L, costs factors)
     Soutien stratégique aux 25 directeurs de filiales pays

    Principales réussites : )
     Création de partenariats avec de grandes marques de luxe et également automobiles boostant les ventes

  • Sennheiser - Retail Channel Director

    Ivry Sur Seine 2011 - 2015  Suivi et optimisation des opérations de stratégie commerciale et trade marketing
     Gestion du budget global (31 M€), pilotage du compte de résultats (P&L), analyse des coûts
     Management des responsables marketing (5) et comptes clés (5) et de 7 commerciaux
     Développement de partenariats Retail (Amazon, Boulanger, FNAC, Darty…)
     Relations de haut niveau avec les distributeurs : réseaux sélectifs, concept store, luxe

    Principales réussites :
     Croissance du CA du 2 à 5 % par an
     Numéro 1 (GFK) en volume et valeur en 3 ans

  • Garmin - Business unit Director : Retail / B2B / Automotive

    Nanterre 2009 - 2011  Définition de la stratégie commerciale en ligne avec la stratégie globale de Garmin
     Pilotage du compte de résultat (P&L)
     Réorganisation structurelle des 4 business units
     Management des responsables de bu (4), de comptes cles (6), et de commerciaux (5)
     Développement de partenariats et co-branding avec des constructeurs automobiles (Renault, PSA et Mazda)

  • Harman international/Becker - Country Manager France / Switzerland

    2007 - 2009  Définition et mise en œuvre d’une stratégie pour la marque Becker
     Elaboration d’un plan marketing B2B et B2C
     Pilotage de la communication et des relations avec la presse
     Management des 4 directeurs des ventes des pays et des 8 responsables de comptes clés
     Etablissement de partenariats avec Mercedes, BMW
     Business développement avec les clients des comptes clés Retail des pays

  • Placoplatre - Sales manager

    Suresnes 2002 - 2006  Pilotage des promotions des ventes auprès des distributeurs spécialisés
     Management
     Négociation avec les centrales d’achat du bricolage et des réseaux professionnels
     Supervision de la mise en rayon, développement des ventes additionnelles

  • Disneyland Paris - Regisseur

    Chessy 1998 - 2002 Production (partie son) de 4 spectacles sons et lumières dans le parc.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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