2010 - maintenantFort d'une expérience de plus de 20 ans dans des fonctions commerciales et encadrement de forces de ventes, j'ai créé en 2001 une première société dans le secteur du service puis une seconde en 2008 dans le domaine de l'immobilier.
En 2010, j'ai créé MG DEVELOPPEMENT pour accompagner des entreprises de différents secteurs dans leur développement commercial.
Ces TPE/PME, comme la plupart des entreprises, souhaitent se développer et mettre en place une approche commerciale pragmatique et une logique de développement.
Mon métier :
MG DEVELOPPEMENT structure et accélère le développement commercial des PME.
Ma mission en tant qu’expert est d’apporter au dirigeant de PME des compétences globales pour l’aider à formaliser ses objectifs et à se projeter dans l’avenir.
Ma démarche :
Elle part du constat suivant : les PME ont de plus en plus de mal à structurer leur action commerciale dans un contexte économique et concurrentiel difficile, par manque de temps du dirigeant, en raison d'une culture plus technique que commerciale, par difficulté à recruter des commerciaux de bon niveau... ou par manque de vision, d'objectifs et de cap à viser.
Je propose au dirigeant une approche structurée et organisée de son activité commerciale, en m'appuyant sur des méthodes et des outils simples et éprouvés, et surtout en travaillant dans la durée.
Pas ou peu de simples conseils, mais la prise en charge opérationnelle de la conduite et la réalisation du plan d'actions commerciales que nous avons décidé ensemble: prospection, communication, formation, construction d'outils,...
Elle consiste en 3 phases.
1 – Définir une stratégie:
Au début d’une collaboration, je mènes une étude stratégique complète sur l’entreprise grâce à un outil méthodologique.
2 – Construire un plan d’actions commerciales:
L’étude stratégique débouche sur un plan d’actions commerciales détaillé que je propose au dirigeant. Il s’agit d’accompagner le dirigeant dans le cadre d’un partenariat basé sur le long terme.
3 – Piloter l'exécution du plan d'actions commerciales:
Je prends en charge la mise en place et l’exécution du plan d’actions commerciales.
MG DEVELOPPEMENT offre un accompagnement adapté et entièrement opérationnel aux PME.
J'apporte les outils, la méthode et le soutien nécessaire pour prospecter au quotidien afin d'assurer les ventes de demain.
Le dirigeant est partie prenante de cette action et informé en permanence de l’avancement des opérations .
J'ai de nombreuses références de missions menées avec succès, dans des secteurs d'activité diversifiés : imprimerie, chaudronnerie lourde, tôlerie fine, agence de communication, usinage de précision, bureau d'études, métrologie, externalisation de la paye, carrosserie, menuisier...
