Michael RIBEIRO

En résumé

Entreprises

• HL DISPLAY - Key Account Manager Retail

  2015 - maintenant
  2016 - En charge des comptes CARREFOUR et INTERMARCHE
  2015 - En charge des comptes CARREFOUR (Carrefour, Market, City...) et CASINO (Casino, Monoprix, Leader Price...).
  
  - Référencement d’équipement merchandising auprès des centrales d’achat.
  - Négociations des accords enseignes
  - Elaboration/tests de nouveaux concepts magasins en collaboration avec les responsables de catégorie et les responsables merchandising
  - Gestion des stocks
  - Gestion de la marge globale et du CA
  

• Nestle Waters - Responsable de Secteur GMS (Région Île-de-France)

  Issy-les-Moulineaux 2013 - 2015 • Conception plans merchandising – Utilisation du logiciel merchandising Optiline
  • Analyse marché/secteur – Utilisation des Panels IRI
  • Optimisation des outils d’aide à la vente et des moyens financiers alloués
  • Création supports visuels en magasin (affiches/montage vidéo) – Utilisation des logiciels Photoshop et Final Cut Pro → https://vimeo.com/111540148
  • Management 1 personne (attaché commercial)
  • Référencement de la gamme Nestlé Waters et des innovations en linéaire.
  • Négociation d’offres promotionnelles
  • Pilotage et suivi de l’activité (référencement, opérations, part de linéaire)
  • Gestion de 25 magasins HM - 8,2 Millions d’Euros de CA
  
  Résultats :
  Plus forte évolution des parts de marché France au cumul courant à fin juin 2014 : +2,65pts
  Plus forte progression du chiffre d’affaires France au cumul courant à fin juin 2014: +23,2%
  2ème RS France sur l’ensemble des KPI’S 2014

• Nestlé Waters - Responsable de Secteur CHD (Région Nord Est)

  Issy-les-Moulineaux 2011 - 2013 • Gestion et optimisation d’un budget annuel de 90 000€
  • Négociation fournisseurs/grossistes
  • Création d’argumentaires de vente personnalisés
  • Animation de la force de vente distributeurs
  • Montage d’opérations régionales avec les fournisseurs
  • Pilotage d’un portefeuille de 95 points de vente, 7 grossistes et 3 Cash & carry - 1,4 millions d’euros de CA
  

• Coca Cola -  Stage marketing/vente

  ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2010 • Mise en place de « marketing intégré » dans les points de vente en collaboration avec le pôle marketing
  • Référencement des produits de la marque Coca-Cola
  • Relayer les opérations de Trade marketing
  • Négociation outils d’aide à la revente chez les clients
  • Création d’un fichier de géolocalisation clients en adéquation avec mon mémoire de fin d’études sur les enjeux du géomarketing
  • Développement d’un portefeuille de 275 clients
  

• Sagemcom - Stage marketing/vente

  Rueil-Malmaison 2009 - 2009 • Conception de supports de vente et élaboration d’une base de données clients.
  • Participation à différents salons professionnels (Tech Data, Spicers)
  • Formation de téléopératrices sur l'ensemble de la gamme de nos produits
  • Développement de la stratégie commerciale sur 32 départements
  

• NOVAPALM LTD, (LONDRES) -  Stage à l’étranger - Assistant Chef de Produit Marketing

  2007 - 2008 • Création d’argumentaires de vente, fiches produits et de supports visuels sur la gamme de vêtements sportwear « Zenzic »
  • Marketing opérationnel (étude de marché ; veille concurrentielle)
  

• VOLVO TRUCKS FINANCIAL SERVICES - Mission Consulting - Consultant Junior Marketing

  2007 - 2007 • Veille concurrentielle ; Etudes de marché ; Recommandations
  • Elaboration d’un questionnaire
  • Traitement et analyse de données.
  • Développement des produits d’assurance en fonction des besoins des clients : 350 personnes interrogées
  

• Alcea Events (Tournoi Roland Garros) - Stage découverte – Merchandising/Vente

  2006 - 2006 Gestion des produits dérivés – Animations de points de vente – Merchandising stand

Formations

• Ipag Business School

  Paris 2005 - 2010 Master 2 Marketing