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Michel BERNARD

Bezons

En résumé

Profil & Compétences :

25 ans d'expérience dans la vente de solutions IT.
Account Management : Gestion de comptes moyens et de grands comptes sur différents secteurs d’activité comme l’industrie & les transports, le public & la défense, l’energie
Vente de projets complexes et montage de partenariat sur affaire
Coordination d'équipes pluridiciplinaires en avant-vente ( Architectes, Experts, CDP, Financiers, juristes…)
Négociation des contrats

Entreprises

  • Atos - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Bezons 2014 - maintenant

  • Groupe Bull -  Ingénieur Commercial Grands Comptes Marché Energie

    Les Clayes-sous-Bois 2011 - 2014 Responsable des relations commerciales sur des grands comptes nationaux du secteur Energie. Développement des ventes sur les offres Datacenter, Managed Services et Integration Services

  • Groupe Bull - Ingénieur Commercial Infrastructure

    Les Clayes-sous-Bois 2002 - 2011 Responsable commercial Computing Solutions sur la région Sud-Est.
    Solutions d’infrastructures, projets d’intégration technique et de services ( consolidation de serveurs et du stockage, virtualisation, PRA, services d’infrastructure : mise en oeuvre, exploitation et hébergement, MCO ).

  • Groupe Bull - Ingénieur Commercial Services

    Les Clayes-sous-Bois 1999 - 2001 Responsable commercial sur les secteurs Industrie, Transport, Services et Dédense de la région Sud-Est pour les offres Services et Intégration de Systèmes
    Solutions d’entreprise ( ERP, Business Intelligence ), infogérence d’exploitation et TMA, intégration d’infrastructure (architecture systèmes et réseaux , administration et sécurité…)

  • Groupe Bull - Ingénieur d'Affaire Infrastructure

    Les Clayes-sous-Bois 1996 - 1998 Développement de l'offre Systèmes Ouverts (AIX) sur le secteur Social. Filières MSA, Maladie ( CPAM ), Recouvrement ( ACOSS, URSSAF ).

  • Groupe Bull - Responsable Développement de Marché ( Business Developpement )

    Les Clayes-sous-Bois 1993 - 1995 Développement des ventes de solutions pour PME-PMI via des canaux de distribution indirects ( Revendeurs à valeur ajoutée applicative et intégrateurs )
    Mise en œuvre d’une nouvelle approche de distribution, montage de partenariat, relations prescripteurs, animation des revendeurs.

  • Groupe Bull - Ingénieur Commercial Solutions Industrie

    Les Clayes-sous-Bois 1989 - 1992 Responsable commercial en charge du secteur Industrie sur la région Sud-Est.
    Développement de l'activité ERP / Progiciels ( GPAO, GMAO, Gestion d’atelier, Supervision de process & contrôle commande... )

  • MATRA DATA SYSTEME - Ingénieur Commercial Defense Espace

    1987 - 1989 Responsable commercial sur les secteurs Aéronautique et Défense.
    Développement des offres scientifiques et techniques (stations de travail CAO, systèmes temps réel, calculateurs vectoriels... )

Formations

  • IAE

    Nice 1986 - 1987 DESS Administration des Entreprises

  • Ecole De L'Air

    Salon De Provence 1983 - 1986 ingénieur en aéronautique

Réseau

Pas de contact professionnel

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