Menu

Michel BERNARD

GIF SUR YVETTE

En résumé

Mon savoir faire :
Gérer la relation commerciale avec des grands comptes, développer l'activité et s'assurer de la satisfaction client.
Définir la stratégie, coordonner les acteurs internes et les partenaires pour atteindre les objectifs.
Piloter les avant-ventes sur des projets complexes, mobiliser les ressources de l'entreprise pour remporter les marchés.

Mon expérience :
Plus de 20 ans d'exercice des métiers d'Account Manager et Business Developer au sein de grands groupes informatiques tels que Bull et Atos. Expérience de la vente directe et de l’animation d’un réseau de partenaires.
Gestion et développement de portefeuille clients ETI et grands comptes sur des secteurs variés comme l’industrie, les transports, la défense, l’énergie, le public et la santé.

Mes domaines d'intervention :
Les infrastructures Datacenter (serveurs, stockage, réseau, architectures Software Defined, cloud), les solutions métiers (ERP), et les services (conseils, projets d'intégration, services managés).

Mon objectif :
Accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale en leur proposant les meilleurs conseils, moyens et solutions pour répondre à leurs enjeux. Devenir leur partenaire de confiance et bâtir une relation dans la durée.

Mes compétences :
Respect des engagements
Autonomie
Leadership
Managed Services
Virtualisation
Stockage
Offres commerciales
Animation d'équipe
Gestion de projet
Gestion de la relation client
Force de proposition
Coordination
Grands comptes
Datacenter
Aisance relationelle
Esprit d'équipe
Bid management
Stratégie commerciale
ERP
Account management
Business development
Ecoute
Animation de réunions
Négociation contrats
Indirect Sales
Telemarketing
Contract Negotiation
Customer Relationship Management
Forecasting
Lead Generation
Solution Sales
Data Centre
Salesforce.com

Entreprises

  • Medasys - TERRITORY ACCOUNT MANAGER

    GIF SUR YVETTE 2018 - 2018 Mission: Commercialiser l'offre globale de Medasys (solutions logicielles pour la Santé : Dossier patient, gestion de laboratoire, imagerie) et gérer les grands comptes clients de la région Sud-Est (CHU Montpellier, GCS Corse, HCL). Développer l'activité services (Cloud/SaaS , services managés, assistance technique et projets d'intégration).

  • Atos - SENIOR SALES SPECIALIST

    Bezons 2015 - 2018 Mission : Accompagner les clients dans leurs transformations vers des organisations IT orientées services et des architectures de type Cloud. Développer les services d'infrastructure sur les secteurs Energie et région PACA.
    Exemples d'affaires: EDF (prestations d'architecture technique , serveurs cloud privé , prestations MCO), Erilia Marseille (PRA), Hôpital Européen Marseille (infrastructure stockage/sauvegarde ).

  • Bull - ENTERPRISE ACCOUNT MANAGER

    Les Clayes-sous-Bois 2011 - 2014 Mission: Consolider les positions de Bull en infrastructure et développer les ventes de services sur des grands comptes nationaux du secteur Energie (ERDF, GRDF, EDF Energie Nouvelle, AREVA). Gestion du compte ERDF.
    Exemples d'affaires: ERDF (outsourcing d'un centre de service ''intégration d'applications'' , consolidation serveurs AIX ), TECHNICATOME (système de sauvegarde entreprise ).

  • Bull - TERRITORY ACCOUNT MANAGER

    Les Clayes-sous-Bois 1999 - 2010 Mission: Elagir les activités et la présence de Bull sur les secteurs public et privé de la région PACA au travers de projets d'intégration d'infrastructure et de services. Account management et business development.
    Exemples d'affaires : RTM (refonte des datacenters et PRA), Conseil Régional PACA (virtualisation serveurs et consolidation stockage), AREVA Marcoule (infrastructure SAP, mutualisation stockage et archivage), SNCM (consolidation serveurs et stockage, sauvegarde centralisée), EUROCOPTER (migration du système de gestion d'atelier), ONET (intégration PeopleSoft), DCN ingénierie et Commissariat de la Marine (migration an 2000).
    Projet marquant : CINES (dialogue compétitif pour l'acquisition d'un supercalculateur. Relation client, interface R&D et DG).

  • Bull - INGENIEUR COMMERCIAL Open Systems

    Les Clayes-sous-Bois 1996 - 1998 Mission: Vendre l'offre Bull Escala (serveurs d'entreprise Unix/AIX) sur les grands comptes du secteur Social.
    Accompagner l'évolution des clients mainframe vers les systèmes ouverts. Supporter les partenaires sur les affaires.
    Exemples d'affaires : ACOSS (application SNV2: migration système propriétaire vers infrastructure AIX pour l'ensemble des URSSAF), Prémalliance (serveurs AIX pour le nouveau SI du groupement des caisses de retraite).

  • Bull - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

    Les Clayes-sous-Bois 1993 - 1995 Mission: Développer les ventes sur le marché PME des régions PACA/LR via des canaux de distribution indirects (distributeurs, intégrateurs). Animation locale du réseau de revendeurs à valeurs ajoutées : Marketing opérationnel (opérations télémarketing, manifestations promotionnelles), mapping de comptes, plan d'action et suivi des partenaires.

  • Bull - INGENIEUR COMMERCIAL

    Les Clayes-sous-Bois 1989 - 1992 Mission: Augmenter la part de marché de Bull et assurer la croissance de l'activité ERP & Progiciels sur le secteur industriel de la région PACA (Solutions de GPAO, GMAO, gestion d'atelier, contrôle commande...).
    Exemples d'affaires : ARKOPHARMA (gestion de production), NAPHTACHIMIE (supervision de process).

  • MATRA DATASYSTEME - INGENIEUR COMMERCIAL

    1987 - 1989 Mission: Ouverture de nouveaux comptes.et développement du CA sur les secteurs Défense et Spatial (vente de stations de travail graphiques, de calculateurs et de systèmes temps réel dans le domaine de l'informatique scientifique et technique).
    Exemples d'affaires : ONERA (calculateur pour la simulation numérique), DGA (système d'analyse d'images).

Formations

Réseau

Pas de contact professionnel

Annuaire des membres :