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Michel CHÉRON

Lavérune

En résumé

J'exerce une activité commerciale depuis bientôt 20 ans.

Tout d'abord dans le négoce de produits électroménagers, bruns et blancs à l'international : Asie, Moyen-Orient, Afrique auprès de clients variés.

Puis ensuite auprès d'industriels Européens dans l'électronique pour le compte de Wintek Corp, fabricant leader d'écrans LCD.

J'ai rejoint le monde informatique et Montpellier il y a maintenant 8 ans avec d'abord 2 années chez Dell comme responsable commercial auprès de grands comptes régionaux,
puis chez Agysoft dans la commercialisation d'un progiciel de gestion de l'achat public
et chez Atexo, éditeur de solutions full web d'e-administration : la dématérialisation des processus métiers de grandes collectivités publiques ou assimilées.

Actuellement chez ESII leader des solutions de gestion d'accueil pour les collectivités, la distribution, le secteur hospitalier, laboratoires et pharmacies.

J'ai toujours eu à cœur de relever des défis dans ma vie professionnelle : quel sera le prochain ?

Mes compétences :
Prospection
Conseil
Vente
Négociation
Développement commercial
Commercial export

Entreprises

  • ESII - Business Developper

    Lavérune 2014 - maintenant Key Account Manager in Public Sector, Industry, Services and High Tech.

    Business Developper of software and hardware range of products.
  • Résidence de services pour étudiants - Manager Commercial

    2012 - 2014 Gestion et optimisation du remplissage. de la résidence : 95% en janvier 2014
    Exploitation et gestion de 140 appartements meublés d'un résidence étudiante de services
    Gestion technique de l'ensemble immobilier.

    j'ai diversifié la clientèle courts et longs séjours, étudiants français et étrangers anglophones, afin de diminuer le risque locatif pour atteindre un taux de remplissage de 95% en janvier 2014.

    La satisfaction client a été un objectif clé de ma mission afin d'assurer la pérennité de la structure et permettre une fidélisation du panel clients

    Enfin, j'étais garant de la bonne exploitation de la résidence et de la gestion technique des bâtiments.


  • ATEXO - Ingénieur d'Affaires

    PARIS 2010 - 2011 ATEXO est une société innovante dans l'édition de solutions "full web" d'E-administration : la dématérisalisation des processus métier des grandes collectivités publiques et assimilées.

    ATEXO est présent en Euope et au Maroc.

    Après la détection des besoins et une prospection active, j'éalborais la réponse complète aux appels d'offre.
  • AGYSOFT - Ingénieur commercial

    Montpellier 2008 - 2010 Agysoft : éditeur du logiciel "Marco" solution experte de gestion de l'achat public.

    prospection et acquisition de plus de 50 nouveaux clients par an sur la moitié Ouest de la France.

    animation du réseau de préconisateurs.
  • DELL SA - Responsable grands comptes

    MONTPELLIER 2006 - 2008 Développement de l'offre auprès de grands comptes régionaux.
  • DELL - ICS Ingénieur commercial sédentaire

    MONTPELLIER 2006 - 2008 prospection et closing auprès d'un panel de prospects
  • Wintek - Automotive Account Manager

    2000 - 2006 Développement du business Automotive pour approcher près de 9 millions USD en 2006.

    Développement de relations pérennes avec des sous-traitants de 1er rang :

    Siemens VDO, Johnson Controls, Valéeo, Robert Bosch, Jabil Circuit
  • CFEE de la Rivière Westpoint Bordeaux - Chef de Zone Export

    1996 - 1999 Développement du réseau d'agents en

    - Asie : du Bangladesh jusqu'à Taiwan en passant par le Sri Lanka, la malaisie, les Philippines, le Vietnam, le Cambodge...

    - Au moyen Orient : pays du Golfe Persique, Syrie, Jordanie.

    - En Afrique de L'Ouest et de L'Est.

    sélection de fournisseurs asiatiques et européens et négociations des termes d'achat.

    atteinte du CA : 8 Millions USD en 1998

Formations