Michel LANARDOUNE

En résumé

Entreprises

• SOGETI

  Issy-les-Moulineaux maintenant

• SOGETI FRANCE - Ingénieur d'affaires infogérance

  Issy-les-Moulineaux 2008 - maintenant Développement des deals d'infogérance sur les grands comptes nationaux privés et publics en France et en Europe.
  
  1 métier, 3 activités : infogérance des infrastructures IT, TMA, TRA.
  Delivery: On site et Off site (on shore et/ou Off shore).
  Taille moyenne du deal: 1 à 5 m€/an. Durée 2 à 5 ans.
  Les +: Participation à la mise en place des offres commerciales et processus d'avant vente du centre de services d'infogérance du groupe et à la négociation commerciale de référencements du Groupe CAP GEMINI - SOGETI pour des grands comptes Nationaux. Gestion active de la relation client/fournisseurs durant le RUN.

• Econocom Managed Services - Responsable Commercial infogérance

  Puteaux 2007 - 2008 Développement commercial de l'offre d'infogérance du groupe Econocom.
  Périmètre: L'externalisation des infrastructures informatiques distribuées de nos clients.
  les + : Création d'une dynamique commerciale forte relayée par une équipe dirigeante restreinte. Création des offres de services en relation directe avec la direction de la production

• FUJITSU SERVICES - Directeur de clientèle Outsourcing

  Asnières sur Seine 2006 - 2007 Mission : Mission de développement de l'offre de selective outsourcing pour Fujitsu France
  Périmètre : les infrastructures informatiques distribuées
  Cible: l'ensemble des grands comptes Francais

• IBM GLOBAL SERVICES - Directeur d'affaires infogérance

  Bois-Colombes Cedex 2002 - 2006 Mission : négociation de contrats d’outsourcing (selective et global outsourcing).
  Elaboration de l’offre avec ses différentes composantes internes et externes, négociation, signature et suivi du contrat.
  Animation des forces de ventes terrain, management de l’ensemble des équipes en phase d’engagement, gestion des budgets alloués aux projets d’outsourcing (équipes internes, partenariats externes, manifestations clients,…) et des process liés à la bonne gestion des projets.
  Objectifs : Signature de 1 contrat/an de 10 à 15 m€ de TCV
  Résultats : 100% des objectifs atteints en TCV 03/04/05
  
  Les + : Négociations de contrats pluriannuels de plus de 10 millions d’€uros dans un cadre international auprès des directions générales.

• NEURONES - Directeur commercial

  Nanterre 1995 - 2002 2000-02 Directeur du département commercial:Intégration de Réseaux et Infogérance. (Neurones en 2002 = 1200 personnes)
  Mission : Responsable commercial d’une équipe de 8 personnes
  Les plus : Création et management d’une véritable équipe de vente et prise en compte de mes aptitudes de manager
  
  
  1995-00 Ingénieur d'Affaires PME PMI Puis Grands Comptes. (Neurones en 1995 = 120 personnes)
  Mission : Développement et fidélisation d’un portefeuille de grosses PME et Grands Comptes.
  Les plus : Commercialisation de l'ensemble des offres du Groupe:
  conseils, projets d'intégration et contrats pluri-annuels d'infogérance autour des environements distribués.

• Expériences professionnelle à l'étranger ( stages étudiant) - Ingénieur commercial

  1989 - 1990 1990 Mission Export aux Etats-Unis pour la société MOSAIC.Prospection sur l'ensemble du territoire de client et partenaire industriels
  
  1989 Mission d’audit en administration des ventes en Espagne (Madrid) pour la société SPRECHER & SCHUH.

Formations

• Fordham University (New York)

  New York 1990 - 1990 2 Modules MBA : FINANCE BUSINESS & ETHICS

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 1989 - 1991 Contrôle de gestion & finance