Paris
Présentation :
Un univers : Depuis 20 ans la distribution et commercialisation de produit.
Un plaisir : contribuer au développement de grandes marques qui produisent des produits de qualités pour les mettre a la disposition des consommateurs que nous sommes tous.
Une motivation : Construire et mettre en place des moyens de promouvoir les ventes dans les différents circuits, pour atteindre les objectifs.
Une moteur puissant : Participer au développement professionnel de mon équipe, et instaurer une ambiance de travail conviviale pour viser de meilleurs résultats.
Quelques lignes de conduites : Le professionnalisme, Le respect des personnes comme des engagements, La convivialité.
Mes expériences professionnelles :
2007 à 2011 : Création et Direction d’une agence de Marque pour le compte de SAFO un leader de la distribution aux Antilles / Guyane.
Création et mise en place de la structure en 2007, puis direction, gestion & développement du centre de profit : Résultat bénéficiaire dès ma première année
Gestion des Marques distribuées (ELVIR : Beurre, crème, crème dessert, yaourth a boire UHT etc…MASTERFOOD Surgelés : Glace Mars, snickers etc… BEL : Vache qui rit, kiri, babybel etc….Pâtisserie industrielle d’Espagne, ….
Définition de la politique commerciale et tarifaire, des objectifs, management de l’équipe et des prestataires Définition des budgets de la société, et pilotage de ces derniers avec les différents services
Logistique, passage et suivi des commandes imports, inventaires, organisation et relation plate-forme logistique.
Relation grands comptes des clients, relations services groupe, relation fournisseurs.
Création d’opération commerciale spécifique pour enseigne ou circuits, Grossistes, lower trade, reco merchandising
2002 à 2006 : Responsable sur Zone export Antilles Guyane : BEL International
En charge des grands comptes des Antilles Guyane.
Centrales d’achats, et gros clients ( Cora Antilles, Carrefour, Grossistes, importateurs distributeurs )
Négociations accords annuels, référencement, animations des ventes locales, suivis budgétaire.
En charge des importateurs distributeurs : (Guadeloupe, Martinique, Guyane, St martin). Suivi et développement des courants d’affaires, Suivi qualité des produits, délégation budgétaire. Formations des équipes aux produits, méthodes de vente et merchandising, accompagnement terrain. Suivi logistique des commandes. Aide à la politique et stratégie commerciale et tarifaire concernant la gamme BEL.
Analyse des ventes locales, et suivi des stocks.
Management :
Définitions d’objectifs et de missions auprès des équipes de ventes des importateurs, formation, Veille au bon suivi des objectifs
Missions diverses :
Etudes de marché de la collectivité et lancement d’une gamme collectivité sur la Zone. Etudes du marché du fromage LS pour la mise en place du merchandising locale. Mise en place d’outils informatiques pour l’analyse et le suivi statistiques des ventes locales. Veille concurrentielle, proposition du budget annuel.
1992 à 2001 : Postes commerciaux : Bel France
1992/1993 Promoteur des ventes Bretagne Nord, Chef de secteur 1993-1996 puis attaché régional 1996-1999, et enfin Attaché régionale haut niveau 1999-2001 : Région Centre
En charge de comptes régionaux : Centrale régionales ( Docks de France puis Auchan, Base intermarché), Négociation planning promotionnel, référencement, suivi budgétaire.
En charge des hypermarchés, supermarchés, cash du secteur Négociations d’accord annuel de gamme, de niveau d’affaire, référencement, suivi budgétaire, suivi des magasins, application politique commerciale BEL.
Négociation des opérations commerciales en supermarché, merchandising, suivi des linéaires
Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Gestion budgétaire
Vente
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Microsoft Excel
Gestion des achats
Gestion de projet
Gestion des stocks
Merchandising
Pas de formation renseignée
