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Michel NDIAYE

ABIDJAN

En résumé

Je suis assistant "sales analyst"(analyste des ventes)au département tabac de la Compagnie de Distribution de Cote D'ivoire(CDCI,

Mon travail consiste en un mot à faire une analyse des ventes en fonction des informations que rapporte les commerciaux terrain afin de faire d'éventuel prévision,trouver et corriger les anomalies du marché,voir aussi la présence et force de la concurrence afin de déterminer une politique à suivre et s'assurer une part de marché importante....

Mes compétences :
Goût du contact
Informatique
Le relationnel
Outil informatique
Relationnel
RIGOUREUX
Travail d'équipe
mon expérience
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Distribution
Sorties
Microsoft Word
Ariel

Entreprises

  • CDCI ( departement tabac) - Assistant Sales Analyst

    maintenant
  • KAMBEL I.E - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2013 - maintenant Développement commercial d’un réseau de distribution national,
     Animation des négociations avec le distributeur
     Animation, et gestion du service commercial (administration
     Accompagnement et animation d’une équipe commerciale (terrain)
     Encadrement et animation du réseau des (7) centres de distribution
     Organisation et mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise
     Analyser la rentabilité des ventes par centres (agences)
     Développement d’une stratégie pour gagner des parts de marché,
     Analyser les ventes par rapport aux objectifs annuels
     Analyser et assurer la veille concurrentielle (menaces et opportunités)
     Mise en place des actions de fidélisation, Suivi et gestion d’inventaire régulier
     Initiation des actions promotionnelles périodiques à grande échelle
     Assurer un reporting de toute l’activité commerciale soumis au comite de Direction
  • IGEDIS - Responsable commercial

    2013 - 2016 * Développement commercial d'un réseau de distribution national,
    * Animation, et gestion du service commercial (administration)
    * Encadrement et animation du réseau des (7) centres de distribution
    * Analyser la rentabilité des ventes par centres (agences)
    * Développement d'une stratégie pour gagner des parts de marché,
    * Analyser et assurer la veille concurrentielle (menaces et opportunités)
  • CDCI - Responsable des Ventes

    2010 - 2012 : * Responsable des Ventes MARLBORO zone Abidjan Sud (Sales Manager) ;
    * Responsable promo national par intérim

    Responsable des ventes (Sales Manager)
    * Animation, supervision, encadrement de la force de vente (12) Ingénieurs commerciaux ;
    * Actions promotionnelles : développement des ventes en menant des actions intensives ;
    * Intensifier les actions promotionnelles axées sur les prix
    * Production des rapports d'activités hebdomadaires et mensuels sur les activités de ma zone
    * Assurer la veille concurrentielle, faire une analyse de nos forces, faiblesses, menaces, et opportunités
    * Encadrer, animer le réseau des distributeurs, et revendeurs, par des actions de formation faire du suivi
    * Mise en œuvre des plans d'actions commerciales, initier des actions de fidélisation de la clientèle
    * Mise en œuvre des actions promotionnelles ponctuelles liées aux canaux selon les opportunités définies
    * Gestion du portefeuille grand comptes
    Réalisation individuelle d'un chiffre d'affaire de 170 840 960 en deux (2) ans

    Responsable promo national par intérim
    * Lancement de la marque de la cigarette L&M ;
    * Planification et coordination de toutes les activités promotionnelles sur le territoire national
    * Elaboration et application de la stratégie de pénétration
    * Détermination des zones stratégiques de pénétration (ciblage, segmentation, positionnement)
    * Mise en œuvre des activités promotionnelles
  • CDCI - Responsable des Ventes

    2010 - 2012 : * Responsable des Ventes MARLBORO zone Abidjan Sud (Sales Manager)
    * Responsable promo national par intérim

    Responsable des ventes (Sales Manager)
    * Animation, supervision, encadrement de la force de vente (12) Ingénieurs commerciaux
    * Actions promotionnelles : développement des ventes en menant des actions intensives
    * Assurer la veille concurrentielle, faire une analyse de nos forces, faiblesses, menaces, et opportunités
    * Encadrer, animer le réseau des distributeurs, et revendeurs, par des actions de formation faire du suivi
    * Mise en œuvre des plans d'actions commerciales, initier des actions de fidélisation de la clientèle
    * Gestion du portefeuille grand comptes

    Responsable promo national par intérim
    * Lancement de la marque de la cigarette L&M
    * Planification et coordination de toutes les activités promotionnelles sur le territoire national
    * Détermination des zones stratégiques de pénétration (ciblage, segmentation, positionnement)
    * Mise en œuvre des activités promotionnelles
  • CDCI - Assistant analyste des ventes & Sales Analyst

    2009 - 2010 * Analyse des résultats commerciaux
    * Etablissement des plans de route, rapport journalier de vente, fiche client
    * Traitement des données (Daily Sales Report
    * Etablissement d'un rapport mensuel et semestriel (analyse, confection et interprétation)
    * Formation des commerciaux sur les outils de travail (DSR, CRC)
  • CDCI - Assistant analyste des ventes & Sales Analyst

    2009 - 2012 * Analyse des résultats commerciaux ;
    * Etablissement des plans de route, rapport journalier de vente, fiche client ;
    * Traitement des données (Daily Sales Report ;
    * Etablissement d'un rapport mensuel et semestriel (analyse, confection et interprétation)
    * Suivi quotidien des magasins CDCI distribuant MARLBORO (stocks et ventes)
    * Mise à jour de la base de données : nouveaux référencements, nouveaux contacts
    * Formation des commerciaux sur les outils de travail (DSR, CRC)
  • CDCI - Assistant stagiaire

    2008 - 2009 : Assistant stagiaire « Promotion supervisor »/ Merchandiser Marlboro
    * Supervision des activités promotionnelles grande envergure
    * Participation aux activités promotionnelles de la marque MARLBORO
  • CDCI - Assistant stagiaire

    2008 - 2009 : Assistant stagiaire « Promotion supervisor »/ Merchandiser Marlboro
    * Supervision des activités promotionnelles grande envergure
    * Participation aux activités promotionnelles de la marque MARLBORO
  • CELPAID - Stagiaire

    JOUE LES TOURS 2008 - 2008 * Promotion du promotion de CELPAID ;
    * Participation au lancement du produit de CELPAID : faire connaître et inciter des abonnements auprès des
    clients / charger des abonnements et assurer le service après vente (SAV)
    * Participation aux activités promotionnelles de la marque CELPAID
    * Animation d'une journée promotionnelle à AGITEL-FORMATION : présentation des services CELPAID aux
    prospects (administration et étudiants) création de compte électronique

    APTITUDES MORALES ET TECHNIQUES

    Morales Techniques/Technologiques
    * Sens du service très élevé - Aisance relationnelle ;
    * Bonnes capacités de communication/negotiation Bureautique - Informatique :
    * Capacités managériales (supervision, coordination,
    planification, contrôle et évaluation) (Word ; Excel ; Power point)
    * Sens de l'écoute, Esprit d'analyse ;
    * Goût du terrain et du challenge, Logiciel `' Sales and Marketing ;
    * Ambitieux - Rigoureux System'' version 07 SMSRCI-PMI ;
    * Sens de l'initiative - Méthodique, organisé,
  • CELPAID - Stagiaire

    JOUE LES TOURS 2008 - 2008 * Promotion du produit de CELPAID
    * Participation aux activités promotionnelles de la marque CELPAID
    * Animation d'une journée promotionnelle à AGITEL-FORMATION : présentation des services CELPAID aux prospects (administration et étudiants) création de compte électronique

    APTITUDES MORALES ET TECHNIQUES

Formations

  • ECOLE SUPERIEURE AFRICAINE DE COMMERCE ESACOM (Abidjan)

    Abidjan 2012 - 2013 BAC+4

    ASSEZ BIEN
  • ECOLE SUPERIEURE AFRICAINE DE COMMERCE ESACOM (Abidjan)

    Abidjan 2012 - 2013 BAC+4
  • Agitel Formation (Abidjan)

    Abidjan 2006 - 2007 BTS En Communication

    d'Entreprise au Groupe Ecoles d'Ingénieurs AGITEL-FORMATION
  • GROUPE ECOLES INGENIEURS AGITEL- FORMATION (Abidjan)

    Abidjan 2005 - 2007 BTS En Communication

    d'Entreprise au Groupe Ecoles d'Ingénieurs AGITEL-FORMATION
  • Centre De Formation Professionnelle Commercial (Abidjan)

    Abidjan 2004 - 2005 BAC G2 Option Comptabilité

    PASSABLE
  • Centre De Formation Professionnelle Commercial (Abidjan)

    Abidjan 2004 - 2005 BAC G2 Option Comptabilité

Réseau