Universal Mac Cann
- Responsable achat d'espace Presse
2001 - maintenantReponsable du budget presse de l'annonceur , mon rôle (avec l'assistance de plusieurs collaborateurs) est d'acheter de l'espace publicitaire aux meilleurs coûts.
Il s'agit entre autre de négocier au plus haut niveau de chaque régie publicitaire ,(le directeur général de la régie, le directeur commercial du titre ou le directeur de la publicité), les tarifs "officiels" du titre concerné.
Mais derniers annonceurs étaient entre autres, GENERAL MOTOR France, Intel, Microsoft Bacardi Martini etc...
Dans ces négociations il convient de bien préciser que la connaissance du milieu de la publicité presse est indispensable pour avoir, en quelque sorte une "reconnaissnce" de la profession envers vous, ce qui vous permet de négocier mieux, d'avoir de suite les bons interlocuteurs, et ne pas perdre de temps... je pense bien connaitre ce milieu et leurs dirigeants puisque ma carrière à plus de 30 ans à ce jour!!!!
Bien entendu il n'y a pas que l'entregent qui joue dans les négos : savoir vendre un bon média-planning et donner des arguments de poids sur les concurrents fait partie du jeu et permet de vous placer en tant qu'EXPERT de la profession...
Il est délicat et presque impossible de noter en quelques lignes les "tenants et les aboutissants de ce poste car c'est l'expérience qui en est le principal facteur .
