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Michel ROUCHAUD

PARIS

En résumé

Depuis 3 ans : Groupe Kerry Foods : Kerry Savoury Ingredients France
Réseau Traditionnel, PME-PMI, GMS

Directeur National des Ventes : Forte croissance du CA de 9 Millions 13 millions d’euros en 3 ans
o Management actif de la politique commerciale : basé Paris
3 CDV, 25 commerciaux, 1 compte clé
o Elaboration et responsabilité du budget et du plan à 3 ans
o Redéfinition de la politique produit et accroissement de la gamme
o Redécoupage sectoriel dans un souci d’optimisation de la performance commerciale
o Création d’une école de vente intégrée
o Plans de développements Circuits GMS


Pendant 6 ans Groupe Scottish & Newcastle - ELIDIS BOISSONS SERVICES : Filiale distributive CHD des Brasseries Kronenbourg

Directeur commercial et directeur de centre de profits Grand Paris : C.A. 45 M €
Management de 4 Chefs des ventes + réseau de VRP, 2 coachs Télévente, 6 Responsables d’exploitation, 2 Approvisionneurs, 1 crédit Manager, 1 RH : 6 dépôts, 150 personnes

o Elaborer et être responsable du budget et le plan à 3 ans. (ROP = 400 K€)
o Piloter des différents indicateurs (commerciaux, financiers et logistiques)
o Conduire les changements d’organisation et gestion de projets nationaux (SAP, fusion FDV…)
o Mettre en place d’un back office régional.
o Intégrer un distributeur indépendant dans notre réseau.
o Gérer les Instances Représentatives du Personnel : CE, CHSCT, DP


Précédement pendant 7 ans
Groupe Danone DANONE INTERNATIONAL BRANDS

Directeur de Zone Asie Pacifique: Biscuits basé Singapour
C.A. en croissance de +5% (15 M €), profitabilité doublée
o Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie globale zone pour LU, Danone & Jacob’s…
o Manager et encadrer les équipes de vente, ADV et finance de 2 filiales à Singapour et Hong-Kong
o Suivre et analyser les résultats de ventes et contribution, 12 collaborateurs, 5 nationalités
o Piloter le compte d’exploitation avec 15 % de contribution nette

Directeur Régional Pacifique Sud: Biscuits, Eaux, Baby-Food, Bière basé Tahiti
C.A. en croissance de +10% par an
o Elaborer et mettre en œuvre la politique marketing /commerciale : Evian, Volvic, Bledina, LU…
o Suivre, analyser les résultats de vente, décider des actions correctives nécessaires
o Négocier les accords GMS avec Carrefour/Promodes, Systeme U et Casino
o Animer, encadrer et former l'ensemble de l'équipe ( 2 Chefs de Marchés, 10 Partenaires, 5 M €)
o Mettre en place le reporting et tableau de bord mensuel de la zone

Précédement pendant 7 ans William Saurin Groupe St Louis Bouchon

Compte Clé en MDD France/Europe 3 ans basé Lagny/Marne
o Négocier des contrats nationaux (Carrefour, Auchan, Casino, Leader Price, Dia, GB, Aldi, Lidl,…)
o Développer des produits en relation avec cellules achats, développement usine, qualité
o Participer au salon mondial de la MDD (PLMA)

et
Chef de Secteur GMS (2 secteurs consécutifs) 4 ans basé Toulouse
o Mettre en place la politique commerciale en circuits directs, intégrés et Centrales Régionales
o Négocier les politiques d’assortiments, promotions, merchandising,référencement…
o Suivre les budgets promotionnels dans le cadre des objectifs fixés

Mes compétences :
Business
Commercial
Directeur centre de profit
Gestion du changement
International
Management

Entreprises

  • Kerry Foodservice - Sales Director France Benelux Allemagne

    2009 - maintenant

Formations