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Vacancy ltd
- Gérant
2005 - maintenant
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Investtech.com
- Responsable France
2004 - 2005
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Techrules.com
- Responsable France
2002 - 2003
Pour gagner rapidement en notoriété sur le marché français, je réalise un partenariat avec un organe de presse réputé, pour développer sans frais un logiciel d'aide à la décision pour les conseils en gestion de patrimoine. Cette stratégie me permet de signer en 3 mois un premier contrat de 150 000 € de chiffre d'affaires annuel récurrent.
Je complète notre offre par un produit d'attaque qui sert de vitrine à nos savoir-faire auprès des professionnels de la gestion privée et de la gestion de fonds.
Notre partenaire nous met à disposition d'importants moyens de promotion et nous fait bénéficier de sa notoriété.
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E Market
- Responsable commercial
1999 - 2001
En 1999, je choisis de proposer avec le progiciel de transaction boursière EMS, une offre alternative globale prenant en compte les liens nécessaires avec d'autres applications existantes et conclue les 3 premiers contrats représentant un revenu annuel récurrent de 3 000 000 €.
La recherche d'un service répondant aux préoccupations des clients au delà de l'opération de transaction a permis la définition d'une offr originale autorisée par l'architecture tecnique du produit.
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Dow Jones Telerate
- Directeur commercial
1994 - 1998
En réorganisant le service en 3 directions des ventes centrées sur les métiers des clients et en affectant les effectifs en fonction des affinités et compétences de chacun j'ai immediatement obtenu un doublement des ventes nettes sur l'année et un retour à l'optimisme.
Dans une phase de transition, avant l'arrivée de produits nouveaux et dans une conjoncture défavorable de compression des coûts chez les clients, j'ai maintenu un volume d'affaires par l'instauration d'une relation suivie avec les utilisateurs, la mobilisation des ressources de l'entreprise et un repackaging de l'offre.
En organisant la coopération des équipes commerciales et techniques, je permets l'identification de besoins latents chez les clients, avant le lancement d'appel d'offres. La société arrivée tard sur le marché, signe ainsi ses 3 premières plate-formes d'integration dans les 6 mois qui suivent et obtient les références qui la présente comme un fournisseur à consulter.
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M.F.P.
- Directeur commercial
1991 - 1993
Par la mise en valeur d'un savoir faire spécifique auprès des secteurs aparentés aux clients acquis, j'ai élargi les références et doublé en 2 ans le chiffre d'affaires de l'agence.
La mise en place en interne des moyens de production a permis une réduction de 30% des coûts, une meilleure réactivité et une amélioration de l'offre de services.
L'apport de services nouveaux, notamment d'infographie a permis un accroissement de 20% du volume d'affaires avec les clients existants.
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Reuters
- Ingénieur commercial
PARIS
1983 - 1991
La pénétration du milieu professionnel de mes clients et la connaissance de leurs métiers m'ont permis d'améliorer sans cesse mes performances et réaliser annuellement 25 à 50 MF de ventes nouvelles, dépassant régulièrement mes objectifs.
Conquête de marché par initiation des utilisateurs à de nouvelles méthodes de travail.
Je concentre ma prospection là ou la société est encore le moins connue: dans les services de gestion de valeurs mobilières et en province.
J'identifie des besoins latents, non encore révélés, chez de nouveaux types de clientèle: Compagnies d'assurance, Caisses de retraite, Caisses de congés payés, Courtiers et sociétés de gestion, Trésorerie des grandes entreprises, Ministères...
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CF. Publications
- Gérant
1980 - 1983
Je signe en 6 mois 139 contrats sur 235 présentations et réalise 700 000 F de chiffre d'affaires.
La vente sur maquette d'espaces publicitaires dans des annuaires professionnels de conception nouvelle a permis leur réalisation et leur diffusion gratuite sans avance de trésorerie.
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Jacques Ribourel
- Attaché commercial
1979 - 1980
Vends sur plans une moyenne de 6 résidences de loisirs par mois en un maximum de 2 à 3 rendez-vous.
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Rank Xerox
- Attaché commercial
1976 - 1979
En concentrant mes efforts de prospection sur les nouvelles implantations dans des zones d'activités récentes, j'obtiens une moyenne de 6 nouveaux clients par mois.
Le suivi régulier de la clientèle existante me permet d'accroître le volume de copies et conforter la position de Rank Xerox face à la concurrence, par la montée en gamme et l'augmentation du parc de machines.
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Investissement Rothschild
- Conseiller financier
1974 - 1976
Parviens par prospection et recommandation à me constituer à partir de zéro un portefeuille d'investisseurs privés fidèles sur des produits financiers, d'épargne, d'assurance et de placement immobilier.
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Management Consulting Services
- Consultant
1973 - 1974
En créant un service devis pour un constructeur d'installations modulaires, je permets aux ingénieurs d'affaires, sans effectif supplémentaire, d'augmenter de 50% le chiffre d'affaires dès l'année suivante.
l'appréhension de la problématique commerciale dans sa globalité, m'a permis, au delà de ma mission initiale, de proposer une voie d'amélioration de l'efficacité de l'équipe en place.
