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Michel ULSAS

En résumé

Ancien de la faculté de Chatenay-Malabry (Docteur en Pharmacie et DESS de Droit de la Santé).

35 ans d'expérience dans le domaine de la santé (médicaments, dispositifs et équipements médicaux):
. Mise au point analytique et dossiers d'AMM internationaux,
. Puis marketing: de chef de produits à directeur marketing
. Puis marketing-ventes (zone EMBA puis international basé en France et USA).
. Après un poste de DG, j'ai créé mon entreprise avant un retour au commercial en indépendant pour plusieurs sociétés de matériel médical (Françaises et US).
. Ont suivi 2 ans en agence de communication globale spécialisée dans la santé humaine et animale, en tant que concepteur-rédacteur.
. D avril 2009 à juin 2016: activités marketing et réglementaires (pharmacien responsable intérimaire) au sein d un lanoratoire pharmaceutique.
. Je crée aujourd hui ma société de conseil: marketing vente, pharmaco/materiovigilance, formation pour produits pharmaceutiques et dispositifs médicaux.

En quelques mots:
Dispositifs et équipements médicaux
Produits pharmaceutiques
+soif de découvrir et de savoir,
+flexibilité, adaptabilité,

Mes compétences :
Europe
Marketing
Communication
International
Dispositifs médicaux
Réglementaire
Pharmacovigilance
Animation de formations

Entreprises

  • MµConsulting - Président

    2016 - maintenant Avec plus de 35 ans d'expérience dans les secteurs pharmaceutique, dispositifs et équipements médicaux, je propose mon expertise en marketing/ventes, formation-animation de réseaux de vente internes et externes, pharmaco/matério-vigilance, certification de la VM... Possibilité d'assurer les fonctions de PRI.

    With over 35 years of experience in pharmaceutical, medical devices and capital equipment businesses, get the benefits of my expertise in sales & marketing, training and management of internal or external sales forces, pharmaco/MDvigilance, certification of sales forces. Ability to perform functions of deputy to the responsible pharmacist.

  • Laboratoire Pharmaceutique - Pharmacien Responsable Intérimaire -Pharmacovigilance -Scientifique

    2009 - maintenant Domaines: Sclérose des varices (médicaments et DM). Douleurs buccales et gingivales (médicaments prescription et conseil)
    D'avril 2009 à août 2015: marketing et gestion force de vente externe (DM et DP)
    Depuis septembre 2015: pharmacovigilance, clinique, scientifique

  • Agence de Communication Santé FIMA - Concepteur - Rédacteur

    2006 - 2009 Agence de communication globale dans le domaine de la santé humaine et animale.
    Conception, rédaction et suivi jusqu’à la livraison de:
    o Supports de formation/information périodiques avec suivi des rédacteurs/rédaction d’articles scientifiques et promotionnels : allergologie, cancérologie, cardiologie, dermatologie, hématologie, médecine et chirurgie vétérinaire, nutrition, ophtalmologie, phlébologie, …
    o Création/gestion Board/Cercle d’Experts en ligne avec la stratégie pour les produits et services.
    o Réflexion stratégique, élaboration et présentation des recommandations agence.

  • Consultant indépendant - Ventes Europe - Formation force de ventes - Formation médecins

    2004 - 2006 - Animation/gestion de réseaux de distributeurs européens pour 2 sociétés américaines. Equipements de diagnostic en ophtalmologie
    - Missions marketing/vente/formation société française.

  • Smart Optics - Directeur marketing / ventes

    2003 - 2004 • Produits (DMI) et équipements pour les ophtalmologues chirurgicaux (cataracte, glaucome, réfractive, rétine).
    • Sélection et lancement nouveaux produits pour la chirurgie réfractive et la cataracte. Elaboration des supports de formation et de promotion. Formation des médecins et chirurgiens utilisateurs.

  • STARVISION - Créateur / Gérant

    2001 - 2003 •Business development, développement marketing et ventes (distributeur exclusif) d’une gamme de produits et équipements pour la chirurgie Ophtalmologique.

  • STAAR SURGICAL FRANCE - Directeur Commercial puis Directeur Général

    1997 - 2001 . Direction Commerciale (fin 1997 à fin 1999) puis Direction générale (2000 et 2001): produits destinés aux chirurgiens ophtalmologues.
    •Management d'équipe (11 personnes), de négociations de contrats commerciaux de distribution, négociation marchés hospitaliers et appels d'offres, négociations pour le Tarif de Remboursement.

  • EyeSys Technologies - Directeur Ventes Europe puis Directeur Ventes Internationales

    1992 - 1997 .Directeur des Ventes Europe et MO(1992 - 1995) puis directeur Ventes Internationales (monde sauf USA et Canada - 1996 et 1997 basé à Houston et à Paris).
    •Management de 3 directeurs de zone pour un réseau global de 50 distributeurs exclusifs dans 65 pays.

  • Diverses - Diverses

    1981 - 1992 1987 - 1992 : Directeur Produit - IOLAB France (Groupe Johnson & Johnson ) : Dispositifs médicaux et matériel de diagnostic pour l'ophtalmologie.

    1986 - 1987 : Chef de Produits pour les Laboratoires Sobio-Beecham (groupe GlaxoSmithKline).

    1983 - 1986 : Chef de Produits pour les Laboratoires Jouveinal (Groupe Pfizer): Gastro-entérologie et Antibiothérapie

    1981 - 1983: R&D Laboratoires Nativelle (Groupe Procter et Gamble): dossiers d’AMM (France et Export) et développement de méthodes d’analyses pour le contrôle de qualité.

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